RECENZIJA: “Cijela (istina) govori o neistini. Zašto i kako varamo", Dan Ariely

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-12-17 03:58

Svi lažu

(c) Dr. House

Živimo u svijetu laži. Lažu nam političari, kolege, čak i rodbina i prijatelji. Varamo državu, šefove, supružnike pa i sebe.

Jedina razlika je u mjerilu. Laži voljene osobe nazivamo izdajom, laži stranaca – prijevarom.

Svi lažu. Svi znaju da svi lažu. I svi poslušno prihvaćaju pravila ove „igre“.

Ali nitko ne razmišlja o socio-psihološkim razlozima prijevare. Knjiga “Cijela (istina) o laži” ima za cilj razumjeti zašto i kako varamo.

Njegov je autor doktor kognitivne psihologije i poduzetništva, profesor psihologije i bihevioralne ekonomije na Sveučilištu Duke, osnivač Centra za retrospektivna istraživanja - Dan Ariely.

Dan ima samo 45 godina, ali je autor mnogih znanstvenih radova koji istražuju iracionalnu stranu ljudske prirode. Posebno je ispod njegova pera izašlo nekoliko monografija: “Ekonomija ponašanja. Zašto se ljudi ponašaju iracionalno i kako zaraditi na tome”,„Pozitivna iracionalnost”.

"Sva (istina) o neistini" treća je knjiga Dana Arielija. Bilješka uz njega kaže: "… promijenit će našu percepciju o sebi, našim postupcima i postupcima drugih ljudi." Je li se moja percepcija promijenila, odgovorit ću malo kasnije, ali za sada opći dojmovi o pročitanom.

Jednostavni model racionalnog zločina (SMORC)

SMORC je jednostavan racionalni model kriminala. Autor ove teorije je Gary Becker, koji je 1992. dobio Nobelovu nagradu "za proširenje polja mikroekonomske analize na širok raspon aspekata ljudskog ponašanja i interakcije, uključujući netržišno ponašanje".

Dok je radio na Sveučilištu u Chicagu 60-ih godina prošlog stoljeća, dr. Becker je razvio takozvani jednostavni model racionalnog kriminala. Prema njegovom konceptu, osoba odlučuje lagati ili ne lagati (krasti ili ne krasti) analizirajući tri aspekta:

1. Koje će pogodnosti dobiti?

2. Kolika je vjerojatnost da će se prijevara otkriti?

3. A kakva će kazna uslijediti ako se to dogodi?

Odnosno, procjenjuju se svi mogući rizici i ako ih koristi koje se naziru na horizontu premašuju, počinje se zločin.

Drugim riječima, ako sigurno znate da "malo" uljepšane putne naknade neće rezultirati otkazom, sigurno ćete precijeniti iznos u izvješću. I obrnuto: nećete uzeti niti spajalicu s radnog mjesta, znajući da u uredu postoji nadzorna kamera.

Previše izravan i izvan doticaja sa stvarnošću? U pravu si. A Dan Ariely na 250 stranica dokazuje da su razlozi i mehanizam obmane puno iracionalniji nego u Beckerovu modelu.

Prednosti knjige

Konkretno, svojim je eksperimentima pokazao da sklonost varanju ne ovisi ni o veličini jackpota, ni o strahu da će biti uhvaćen, niti o mogućnosti prikrivanja tragova. Mnogo je važnije da čovjek ostane pošten u svojim očima. Uostalom, nitko od nas nije rođen s gluhonijemom savješću.

Opis pokusa i njihovih rezultata glavni je sadržaj knjige. Pritom se neki od njih čine neospornim, dok drugi izazivaju bijes. Na primjer, veza između nošenja lažnih predmeta i naknadnog varanja nije mi toliko očita kao autoru. Inače bi Vijetnam nazvali nacijom lažova.

No, ne može se ne primijetiti način na koji je prikazana bit i tijek istraživanja. Dan svojim čitateljima postavlja mnoga pitanja, tjera ih na rasuđivanje, na pretpostavke o ishodu eksperimenta. To stvara osjećaj uključenosti. Čitatelj nije vanjski promatrač, on je sudionik, član istraživačke skupine.

Osim toga, Dan Arieli ima vrlo lagan i ironičan slog. Vjerujte mi, više puta ćete se nasmiješiti dok čitate ovu knjigu. Uključujući i kada se prepoznate u datoj situaciji.

Što je nedostajalo

Da, sada znam da je laganje često iracionalno. Ovisi o sukobu interesa, unutarnjoj moralnoj jezgri, društvenoj skupini kojoj pripadam i mnogim drugim čimbenicima. Ali što da radim sa svime ovim?

Čitajući "Cijelu (istinu) o neistini", očekivao sam da će mi na sljedećoj stranici dati dobar savjet kako se nositi s lažljivcima oko sebe i, što je najvažnije, kako pobijediti lažljivca u sebi.

I premda je sjena "autorskih preporuka" ponekad zatreperila (posebno, teorija samokontrole kao mišića, također iznesena u knjizi "Snaga volje" Kelly McGonigal), čudo se nije dogodilo.

Osim toga, knjiga se ne dotiče (ili bolje rečeno, ali usputno) vrlo važne točke. Takozvana spasonosna laž. Priznati prevaru ili lagati, ali zadržati obitelj? Treba li smrtno bolesnom pacijentu reći njegovu dijagnozu ili ga ostaviti u spokojnom neznanju? Teška pitanja. A možda zaslužuju posebnu knjigu.

I odgovor na pitanje postavljeno na početku: je li se moja percepcija promijenila? - Odgovorit ću "Ne".

Sažetak

Svi lažu. A Dan Ariely, iako ovaj proces jasnije objašnjava, ne daje odgovor kako se s njim nositi. Međutim, mislim da nije težio takvom cilju.

Ipak, nakon čitanja knjige nema teškog taloga na duši. Nema osjećaja očaja ili gađenja. Živimo u svijetu laži. I, nažalost, prihvaćamo pravila “igre”.

Knjiga Dana Arielija "Cijela (istina) o lažima" neće vas i one oko vas učiniti poštenima preko noći, ali će vam pomoći da shvatite podrijetlo iracionalnosti obmane i svijet će postati malo jasniji.