Kako je lako upoznati bilo koga i imati koristi od umrežavanja

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-12-17 03:58

Ako se potrudite i počnete širiti i produbljivati svoje društvene veze, to će vam se sigurno isplatiti.

Da je sposobnost upoznavanja upravo vještina, shvatio sam kada sam studirao na MBA. Na modulu u San Franciscu dobili smo zadatak zakazati četiri sastanka sa startupima iz Silicijske doline. Ukupno sam imao 40 kolega iz razreda, bili smo podijeljeni u osam grupa. Samo su tri grupe u potpunosti odradile zadatak, ostale su se ili dogovorile za samo 2-3 sastanka, ili se uopće nisu dogovorile. Kako se pokazalo, mojim kolegama iz razreda bilo je vrlo neugodno zvati strance: što će oni misliti o nama?

Komunikacija i PR su neodvojivi. Možda je zato umrežavanje moja “profesionalna deformacija”. Nemam straha ni neugode prilikom susreta. Kad vidim osobu, odmah mi se u glavi jave pitanja koja se mogu riješiti ovdje i sada ili u budućnosti. Dođete gore - postoji kontakt. Čini se lako i jednostavno. Ali da bih postigao ovu lakoću, upoznao sam stotine klijenata i prisustvovao stotinama događaja. A sada sam siguran: učinkovito umrežavanje je vještina koja se može naučiti.

1. Pripremite se unaprijed

Ako idete na sastanak i točno znate koga ćete sresti, savjetujem vam da se pripremite. Facebook i LinkedIn za pomoć. Pređite očima po stranicama, uhvatite se za ono što će vam biti korisno. Odjednom imate zajedničke interese, onda će razgovor lako započeti. Samo nemojte odmah otvarati sve adute. Uzmite na sebe ono što vam je potrebno ako dijalog dođe u slijepu ulicu nakon nekoliko dežurnih fraza.

2. Budite originalni

Coco Chanel je bila u pravu: "Nećete dobiti drugu priliku da ostavite prvi dojam." Da bi vas osoba zapamtila, važno je dobiti emocionalni odgovor. Pripremite kratku samoprezentaciju u trajanju od 15-30 sekundi, ispričajte smiješnu priču. Isto je i s posjetnicom. Neka bude neobično. Na primjer, na poleđini napišite 3-4 zanimljive činjenice o sebi: „Majka sam troje djece i investitorica u tri poduzeća, čitam više od 100 knjiga godišnje, a opet sam se počela rastati u 39. godini. " Mi nismo roboti, stoga se nemojte sramiti svojih hobija i osobnih postignuća.

3. Uvijek se sastati

Nikad ne znaš što će donijeti novo poznanstvo. U najgorem slučaju ništa, u najboljem slučaju dugotrajno prijateljstvo. Upravo su prijateljski odnosi čvrsta osnova za dugoročnu suradnju. Neki ljudi smatraju da je neetično sudjelovati u komunikaciji radi zarade. Ali sva prodaja se temelji na tome. Marketing na temelju računa sada je popularan. Njegova je bit da niste usmjereni na najširu moguću publiku, već na pojedinačne tvrtke ili pojedinačne klijente, pa svoju strategiju gradite posebno za njih. U ovom slučaju ne možete bez poznanstava.

4. Potražite pomoć

Izraz "zaposlio se iz poznanstva" također ima negativnu konotaciju. Međutim, ovo je raširena pojava. Odlučuju veze. Radije bi angažirali poznatog stručnjaka nego stručnjaka s ulice. Možda zvuči nepravedno, ali i vama nitko ne smeta da steknete potrebna poznanstva i iskoristite ih. Teorija šest rukovanja uvijek će vam pomoći pronaći prave kontakte za popunjavanje radnog mjesta u vašem poslu ili dobar posao.

5. Filtrirajte svoje kontakte

Dobro je kada se vaš krug poznanika dotiče različitih područja. U ovom slučaju, bolje je uzeti ne količinu, već kvalitetu. Štoviše, broj društvenih veza nije beskonačan. Engleski psiholog i antropolog Robin Dunbar ustanovio je Robina Dunbara: možemo imati najviše 150 prijatelja… da je prosječan broj ljudi s kojima smo u mogućnosti održavati dobre odnose 150 ljudi. Kako bi vaše vrijeme i pažnja bili dovoljni onim ljudima s kojima vam je važno ostati u kontaktu, možda se isplati žrtvovati prijatelja s društvene mreže. Pogotovo ako je iz kategorije nijemih promatrača.

6. Poduzmite akciju

Svrhovitost će vam pomoći da pronađete zajednički jezik sa bilo kim. Da, nekome nije problem započeti neobavezan razgovor, ali nekome je pričati sa strancem poput smrti. Ali ako imate cilj koji je važniji od udobnosti, tada će se lakše upoznati. Ako naiđete na problem u poslovanju, identificirajte slabosti i bolove svoje tvrtke i odredite u kojem području bi vam savjet bio koristan. Ako ste na stručnoj konferenciji, razmislite tko je prisutan i kako vam može pomoći? Koje biste preporuke željeli primati?

7. Ostanite u kontaktu

Zapamtite da umrežavanje nije jednokratna komunikacija. To su dugoročna partnerstva koja zahtijevaju trud za održavanje. Ako se radi o poslovnom poznaniku, napravite "kontrolni udarac": nazovite ili pošaljite e-mail s prijedlogom za sljedeći sastanak. Za jačanje poslovnih veza prikladan je zajednički doručak ili ručak. Kao mali razgovor na takvom sastanku, prikladno je razgovarati o poslovima tvrtke, vašem hobiju. I, naravno, razmislite o tome kako možete pomoći sugovorniku.

8. Uzgajati stablo veza

U MBA programu smo savjetovali da izgradimo stablo veza kako bismo razumjeli što nedostaje razvoju. Na primjer, želite dobiti veliku tvrtku kao partnera. Izrađujete shematsko stablo, označavajući tvrtke i ljude s kojima trebate kontaktirati kako biste postigli svoj cilj. Odredite koje grane nedostaju i počnite ih graditi, postupno zarastajući vezama. Uz pravilnu njegu, takvo će drvo svaki put donijeti sve više plodova.