Kako uvjeriti bilo koga: 9 sigurnih trikova

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-12-17 03:58

Ovi trikovi pomoći će osvojiti i najnepovoljnijeg sugovornika.

1. Koristite snažne riječi

Uvjerljiv govor čine riječi koje odjekuju. Ova metoda se stalno koristi u oglašavanju.

Zamislite samo da nekome trebate prodati uslugu auto osiguranja. Naravno, možete reći da se svaki dan dogodi tisuće nesreća ili nesreća na cestama. Ali bolje je drugačije konstruirati frazu: "Svaki dan tisuće ljudi umire na cestama" ili "Svaki dan tisuće nesreća završava smrću."

Smrt je jača riječ od slučajnosti.

2. Pokušajte izgledati dostojanstveno, ali ne arogantno

Lijep izgled je dobar, ali može učiniti medvjeđu uslugu. Opasnost je sljedeća: osoba koja je odjevena bolje od ostalih osjeća se snažno i često se počinje ponašati snishodljivo. A ovo je odbojno.

Zapamtite da je onaj koga pokušavate uvjeriti a priori superiorniji od vas: on ima pravo reći ne. Zato pokušajte izgledati dobro, ali ne izgledati bolje od drugih.

3. Usredotočite se na budućnost

Prvo, fraze poput "Hoćemo" ili "Mi ćemo to učiniti" ukorijenile su u svijest osobe ideju da će se to zapravo dogoditi. Drugo, konstrukcije budućeg vremena daju mu povjerenje da ćete održati obećanje i da ga nećete odustati.

Ali ovdje morate znati kada stati. Nemojte biti previše dosadni i nemojte donositi odluku za nekog drugog. Umjesto toga, usredotočite se na mogućnosti i pozitivne učinke ove odluke.

4. Odaberite odgovarajući komunikacijski kanal

Želite li nekoga nagovoriti, sami razgovor morate učiniti ugodnim za sugovornika. Stoga, saznajte kako točno preferira komunicirati: osobno, telefonom ili e-poštom. To će povećati njegovu lojalnost i vaše šanse za uspjeh.

5. Govorite jezikom druge osobe

Jednostavna istina: ljudi su spremniji vjerovati onima koji su poput njih, koje razumiju. Stoga je vaš zadatak prilagoditi se sugovorniku. Ne koristi li žargon? Tako da ni ti ne bi trebao. Šališ li se? Također morate pokazati smisao za humor.

Ovo pravilo vrijedi i za neverbalnu komunikaciju. Ako osoba aktivno gestikulira, onda i vi morate biti živi i otvoreni. Odabere li zatvorene poze, trebali biste biti suzdržaniji.

Metoda također radi s grupom ljudi. Samo trebate saznati na koji način komunikacije publika reagira.

6. Nemojte zatrpati govor

Svaki put kada kažete “uh-uh” ili “ah-ah”, gubite povjerenje sugovornika.

Zapamtite: govor treba biti oštar i jasan.

Najbolji načini da to učinite je da vježbate kod kuće i razmislite o svojim riječima sekundu prije nego što ih izgovorite.

7. Odaberite pravo vrijeme

Drugi ključ uspjeha u razgovoru je pravi trenutak. Da biste to učinili, ponovno ćete morati proučiti osobu, analizirati njezin život i raspored.

Primjerice, mnogi zaposleni rukovoditelji početkom tjedna zatrpani su poslom, a u petak već idu psihički u mirovinu. Stoga bi četvrtak mogao biti najbolje vrijeme da ih uvjerite.

8. Ponavljajte misli za sugovornikom

Jednostavnim ponavljanjem pokazujete osobi da slušate i razumijete. Istodobno, možete izraziti vlastiti stav, na primjer, govoreći: "Ako sam dobro razumio, mislite da je ovo važno zbog A i B. Čuo sam ovo i mislim C i D." Fraza dobro funkcionira bez upotrebe abecede.

9. Uprizorite svoje emocije

Entuzijazam i uzbuđenje trebali bi se prirodno razviti kako razgovor napreduje. Odmah napadajući osobu, izbacujući svoje emocije na nju, možete je potisnuti ili odgurnuti.

Bolje je započeti dijalog optimistično, ali opušteno, a tek onda, postupno ulazeći u detalje, pokazivati sve više uzbuđenja i entuzijazma za ideju. Tako ćete izgledati prirodno i moći ćete zaraziti drugu osobu svojim osjećajima.