Kako bilo koga uvjeriti u bilo što: 12 argumenata za sve prilike

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-12-17 03:58

Ne morate imati poseban dar da biste bili uvjerljivi. Za to postoje argumenti.

Svaki argument ima dva dijela. Prva je osnova s kojom je nemoguće raspravljati. Drugi je očita povezanost s ovim temeljem dokazive misli. Kada mama kaže svojoj kćeri da ne stavlja prste u utičnicu, kćer posluša, jer a) mama je autoritet (to je osnova argumenta) i b) jer mama osobno kaže da to ne radi (ovo je očito prilog).

Argumenata ima mnogo, ali razloga za argumente je mnogo manje. Oni su ti koji vam omogućuju da svoj govor izgradite tako da bude uvjerljiv. Ispod je zlatni tucet ovih temelja, dvanaest vrsta argumenata poznatih po TEMA: ESKALACIJA TUŽBA od vremena Aristotela.

1. Ono što se može provjeriti je uvjerljivo

Da bi nešto smatrao istinitim, čovjek ne mora sam provjeravati istinu, dovoljno će mu biti da ima mogućnost provjere. Kada postoji jasan, pristupačan i realan način provjere, to će biti dovoljno. Tada će se spojiti lijenost (i povjerenje u govornika), nitko neće ništa provjeravati, ali uvjerenje će funkcionirati.

Na primjer, odlučite li nekome preporučiti ovaj članak za čitanje, nećete još dugo opisivati njegove zasluge, već jednostavno reći: „Pogledajte i uvjerite se sami“. Možda je vaš prijatelj neće pročitati, ali će misliti da je dobro.

2. Ono što je jedinstveno je uvjerljivo

Jedinstvenost nam je toliko vrijedna da sve što nosi jedinstvene kvalitete ili potvrđuje jedinstvenost automatski smatramo uvjerljivim.

Dakle, budući da u Rusiji postoji malo resursa sličnih Lifehackeru, upravo se argumentom jedinstvenosti može objasniti nužnost svakodnevnog posjećivanja.

No, ovdje je potrebno napraviti rezervu da je samo Zapad oduševljen posebnošću, a za istočnjačke kulture je inferioran u odnosu na autentičnost. Stoga je za predstavnike Istoka prikladniji sljedeći argument.

3. Uvjeriti ono što se čini poznatim

Ne dovodimo u pitanje uobičajene stvari, stoga, kada nešto novo ili kontroverzno izgleda kao uobičajeno, to je dovoljno jak argument u prilog njegove istinitosti.

Kad momak upozna djevojku i pokuša ostaviti dobar dojam na nju, misli da se služi argumentima za jedinstvenost („Ja sam takav i takav, imam takav i takav, najbolji sam“). Ali djevojka to doživljava kao argumente za kompatibilnost: važno joj je razumjeti kako je ta osoba slična najboljim primjerima muškog ponašanja utisnutim u njezino sjećanje.

4. Uvjerljivi dokazi regresije

Postaje sve gore i gore. Pa, možda ne sve, ali puno. Čak i ako ne puno, onda nešto sigurno. Ideja regresije čvrsto je utkana u naš mozak: morate priznati da ne samo da su stabla prije bila zelenija, nego su i psi bili ljubazniji, svitanja su bila tiša, a proizvodi bez GMO-a. Stoga je vrlo zgodno osloniti se na ideju regresije u svojim dokazima.

Na primjer, potreba za uvođenjem smrtne kazne može se lako opravdati povećanjem broja zločina i/ili njihovom povećanom težinom.

5. Uvjerljivi dokazi napretka

Ideje napretka još su više ukorijenjene u nama nego uvjerenja o nazadovanju. Spremno ćemo prihvatiti kao istinu ono što će potvrditi naše uvjerenje u napredak.

Zbog toga je zgodno da se političar oslanja na napredak kako bi objasnio potrebu svog ponovnog izbora na bilo koju funkciju. Čak i ako veza između njegovih aktivnosti i napretka nije očita, sam napredak je nesumnjiv: to znači da mora biti ponovno izabran. "Počeli ste živjeti bolje - glasajte za mene."

6. Uvjeravanje logično proizlazi iz uvjerljivosti

Ovaj argument se zove argument uzročnosti. Ukratko, može se predstaviti kao logički veznik "ako - onda". Naravno, u svakom argumentu postoji logička veza, ali samo u tome je glavna noseća struktura, sav naglasak je stavljen na to.

Primjer: "Ako sebe smatramo razumnim ljudima, onda ne možemo zanemariti argumente utemeljene na logici." Ili ovako: "Ako se smatramo razumnim ljudima, onda ne bismo trebali vjerovati svemu što pročitamo na internetu." I još: "Ako se smatramo razumnim ljudima, onda ne bismo trebali tolerirati takvo maltretiranje na tri identična primjera, kada je već sve bilo jasno."

7. Činjenica je uvjerljiva

Najčešći i razumljivi argument je argument podataka. Najčešće se koristi, ali ne zato što je najjači, već zato što je najjednostavniji. Kada ga primjenjujete, zapamtite da činjenice ne postoje - postoje samo tumačenja. Snaga činjenice nije u njezinoj istinitosti, već u njezinoj svjetlini. I također u čestom ponavljanju, ali jedva da imate resurse za pokretanje propagande, pa se morate zadovoljiti svjetlinom.

Na primjer: "Rusija je najmiroljubija zemlja, jer nikada nikoga nije napala, nikada nije vodila ofenzivne ratove." Ova činjenica nema veze s povijesnom stvarnošću, već kako argument funkcionira.

8. Ono što je korisno je uvjerljivo

Najiskreniji argument – barem pokušava tako izgledati. Uostalom, mi doista sve razmatramo s gledišta koristi. Što je korisno, istina je, što je korisno, dobro je. Pragmatičan argument vas nikada neće iznevjeriti ako možete povezati argument koji raspravljate sa stvarnom vrijednošću vaših slušatelja.

"Plati porez i spavaj dobro", savjetuje nam Federalna porezna služba. Može se činiti kao poziv na našu savjest. Ali nemojte se zavaravati, ova vrsta argumenta ne priziva savjest, ona se poziva na naš egoizam, zbog čega je tako učinkovita.

9. Ono što se temelji na normama je uvjerljivo

Norme treba shvatiti kao prilično širok skup pravila koja postoje u društvu. Zakoni, običaji, tradicija, propisi - zgodno je da se istina na njih osloni. Norme mogu biti različite, od društvenih do sanitarnih, od jezičnih do seksualnih, sve dok su relevantne i općeprihvaćene.

Argument kojim su državnici prisiljeni brže odgovarati na pritužbe temelji se na normama: „Prema Saveznom zakonu od 02.05.2006 N 59-FZ“O postupku razmatranja žalbi građana Ruske Federacije”Molim vas da dam odgovor u roku od 30 dana, inače ću se u ovom slučaju morati obratiti tužiteljstvu za privlačenje odgovornih za nepoštivanje rokova iz čl. 5.59 Zakona o upravnim prekršajima Ruske Federacije "Kršenje postupka razmatranja žalbi građana" ".

10. Uvjerljivost je dokazana autoritetom

Više nego jasan argument. Čak i mladi ljudi koji vole rušiti vlast obično se ovim poslom bave na poziv nekog svog autoriteta.

Takav argument može biti bezobrazan kada šef razgovara s podređenim, a može biti i mekan kada Leonardo DiCaprio s jumbo plakata reklamira sat određene marke.

Pa možda ovako:

"Čuvajte se moralno ogorčenih ljudi: oni imaju ubod kukavičke, čak i od sebe skrivene ljutnje."

Friedrich Nietzsche

11. Ono što svjedoci govore je uvjerljivo

Svjedok se od autoriteta razlikuje po tome što je njegovo mišljenje zanimljivo ne zbog njegove osobnosti, već zbog iskustva koje ima. Nastavljajući temu oglašavanja: luksuznu robu promoviraju poznate osobe, odnosno zvijezde, a proizvode opće potrošnje reklamiraju "svjedoci" - no-name s jedinstvenim iskustvom u suzbijanju mrlja na odjeći.

Primjer: "Homeopatija djeluje jer je moj susjed na stubištu izliječen homeopatijom!" Snaga ovog argumenta ne može se podcijeniti; on nije slabiji od upućivanja na autoritet.

12. Ono što se može predstaviti kao istinito je uvjerljivo

Budući da naš mozak nikada nije bio u stvarnom svijetu – to jest, izvan lubanje – mora operirati samo s idejama o tome kako sve funkcionira. Stoga, ako natjerate mozak da nešto zamisli, to će za njega biti gotovo stvarna činjenica. I ne samo za ljude s razvijenom maštom, već općenito za sve.

Argument agenta za nekretnine pri susretu s klijentom u uredu: "Zamislite samo kako se ujutro sa svog balkona divite ovom jezeru, udišući svježe mirise šume…"