Kako razumjeti da je promocija trgovine stvarno isplativa

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-12-17 03:58

Kako ne biste nasjedali na mamac trgovcima, morate brojati, čitati i pratiti cijene.

Provjerite rok trajanja robe

Ponekad je promocija trgovine način za brzu prodaju ustajale robe. U tome nema ništa loše. Naprotiv, kupujete još uvijek upotrebljiv proizvod po povoljnoj cijeni, a supermarket izbjegava gubitke.

Ali postoje čimbenici koji mogu poništiti uštedu:

1. Pakiranje je preveliko. Jednostavno nećete imati vremena jesti ili potrošiti svu robu dok se ne pokvari.
2. Preostalo je premalo vremena do isteka roka valjanosti. Ako istječe sutra, možda nećete moći koristiti proizvod na vrijeme.
3. Neispravni uvjeti skladištenja. Rok trajanja određuje se na temelju optimalne temperature, vlažnosti, osvjetljenja. Ako uvjeti nisu ispunjeni, roba se može pokvariti prije isteka roka valjanosti.

Stoga razmislite hoćete li imati vremena potrošiti proizvod i pripremite se na neugodna iznenađenja. Oštećeni proizvod možete vratiti.

Kao rezultat: ako je s proizvodom sve u redu, a uspijete ga pojesti ili iskoristiti prije isteka roka valjanosti, akcija se isplati.

Cijenite vlastite snage

Trgovine odjećom i obućom već dugo koriste promocije “tri stvari po cijeni dvije”. No, s godinama se brojke u oglasu povećavaju, a već se mogu pronaći ponude "šest stvari po cijeni tri".

Na prvi pogled čini se da je promocija isplativa. I bit će tako ako ste oduševljeni asortimanom trgovine i lako možete pokupiti šest idealnih artikala otprilike iste cijene. U suprotnom nećete moći uštedjeti.

Tipična priča: nađeš super hlače i majicu, a više ti se ništa drugo baš i ne sviđa. Ali promocija vam ne dopušta samo da napustite trgovinu i kružite po prodajnom prostoru u potrazi za nečim drugim čime ćete "dovršiti" broj proizvoda do sniženja. Kao rezultat, kupujete stvari koje vam se sviđaju po punoj cijeni, a kao poklon za promociju dobivate nešto na što u nekoj drugoj situaciji ne biste obraćali pažnju.

Niste potrošili previše, ali ste napunili ormar beskorisnim stvarima – nije ispalo tako isplativo.

Kod namirnica se ideja o kupnji "tri po cijeni dva" prvenstveno odnosi na rok trajanja. Imate vremena za jelo ili potrošiti - super. Ako ne, onda je korist upitna. Primjerice, dobra je ideja kupiti dva svježa jogurta po cijeni jednog. Ali nabaviti pet pakiranja sode bikarbone po cijeni od tri, ako je koristite samo za pečenje palačinki za Masleni, već je dvojbeno.

Kao rezultat:ako je svaka kupnja potrebna, važna i srcu draga, akcija se isplati. Osim toga, može se i ovako ako se udružite s nekim i pogodite šest (ili onoliko koliko je predviđeno uvjetima promocije) stvari u jednom čeku za dvije ili tri osobe, te podijelite potrošnju.

Provjerite cijenu analoga

Ova metoda ne radi s odjećom ili u slučajevima kada vam je potreban određeni proizvod određene tvrtke. Ali prikladan je za situacije u kojima vas zanimaju samo karakteristike proizvoda.

Na primjer, na štandu se nalazi limenka konzervirane hrane od 100 rubalja s popustom od 10%, a pored nje - iste kvalitete, ali za 85 rubalja. Drugi će biti isplativije kupiti i bez popusta. Što je proizvod skuplji, to je isplativije provjeriti analoge.

Kao rezultat:ako nema jeftinijih analoga, akcija se isplati.

Provjerite cijenu prije popusta

Događa se da trgovine stvaraju iluziju sniženja kako bi potaknule interes kupaca i pritom zaradile na njima nešto više. Danas se roba prodaje s popustom od 50% za 100 rubalja, a jučer je koštala 200. Postoji samo nijansa: prekjučer bi koštala 70 rubalja bez ikakvog popusta.

U online trgovinama promjene cijena mogu se pratiti pomoću posebnih proširenja. Teže je to učiniti u offline prodajnim mjestima: nećete svaki dan ići u istu trgovinu kako biste pratili dinamiku cijena.

Ponekad ne trebate kopati duboko – samo noktom odvojite naljepnicu s novom cijenom na etiketi i vidite staru.

Ako govorimo o manje-više velikoj trgovini odjećom ili obućom, isti će Internet priskočiti u pomoć. Idite na web stranicu i pogledajte cijene. Pronađite recenzije za određeni proizvod prema članku na web-lokacijama trećih strana - često pišu što su kupili i za koliko.

Za elektroniku, kozmetiku i drugu robu koristite agregatore cijena kao što su Yandex. Market, Sravni.com, Price.ru. S hranom je još lakše: instalirajte aplikaciju Foodil. Reći će vam je li ponuđena cijena isplativa i u kojim je trgovinama roba još jeftinija.

Kao rezultat:ako je ranije cijena bila viša, i to ne samo jučer, nego općenito, onda se dionica isplati.

Pažljivo pročitajte informacije na cjeniku

Često se događa da trošak naveden na cjenici velikim slovima nije namijenjen svima. Da biste to učinili, morate se pridržavati dodatnih uvjeta: imati kartu trgovine, uzeti srodnu robu. A cijena za prosječnog kupca ispisana je sitnim slovima u kutu etikete s cijenom i može biti zastrašujuće visoka.

Na primjer, trgovina elektronikom mami kupce niskom cijenom za novi pametni telefon. No, pokazalo se da radi ako kupite slušalice koje koštaju 90% iznosa popusta. Za one koji trebaju slušalice, promocija je isplativa. Ostali će ili morati platiti punu cijenu, ili kupiti nepotrebne slušalice i na kraju uštedjeti mali iznos.

Kao rezultat:ako imate kartu trgovine ili trebate povezane proizvode, promocija se isplati.

Izračunajte cijenu po gramu i kilogramu

Prema zadanim postavkama, čini se da što je veći paket, to je isplativije kupiti proizvod. Ali i bez ikakvih dionica, ponekad se pokaže da to nije tako.

Recimo da ste došli u trgovinu kozmetikom kupiti kremu. Dostupan je u staklenkama od 15, 30 i 50 ml. Limenka od 30 ml košta 1.241 rublju, limenka od 50 ml košta 2.100 rubalja, a limenka od 15 ml ima popust, a koštat će 600 rubalja.

Preračunajmo sve u gramima:

• Trošak 1 g u staklenku od 15 ml = 600 ÷ 15 = 40 rubalja.
• Trošak 1 g u staklenku od 30 ml = 1241 ÷ 30 = 41, 3 rubalja.
• Trošak 1 g u staklenku od 50 ml = 2100 ÷ 50 = 42 rubalja.

Očito je da je iz predstavljenog jeftinije. Osim toga, tu je i skrivena nematerijalna korist: što je staklenka manja, to je higijenskija. Na taj način se proizvod brže troši, a bakterije imaju manje vremena za razmnožavanje.

Što je dno: promocija se isplati ako je jedan gram ili kilogram proizvoda jeftiniji nego u drugim pakiranjima.