16 strategija ponašanja za postizanje ciljeva i poslovnog uspjeha

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-12-17 03:58

Strategije temeljene na našem iskustvu koje oblikuju naše postupke i svjetonazor nazivaju se mentalnim modelima. Poznavanje njih pomoći će vam u postizanju ciljeva, izbjegavanju pogrešaka, donošenju važnih odluka, vođenju ljudi i uspjehu u poslu.

Mrežu mentalnih modela stvorio je Charles Munger, odvjetnik, uspješan ekonomist, profesionalni investitor i desna ruka milijardera Warrena Buffetta. Munger je rekao da je uz pomoć ove mreže moguće analizirati, pa čak i predvidjeti ishod događaja. Stoga ga je Buffett nazvao idealnim poslovnim partnerom.

Ovih 16 mentalnih modela koriste mnogi poduzetnici, rukovoditelji i lideri.

Donošenje odluka

1. Strategija "Dva lista" Warrena Buffetta

Zapišite 25 svojih ciljeva. Navedite svojih pet najboljih ciljeva na jednom popisu. I dodajte preostalih 20 drugom i sigurno zaboravite na to. To će vam pomoći da odredite prioritete i usredotočite se na ono što je najvažnije. Po želji, prvi popis se može svesti na tri stavke.

2. Pravilo 10/10/10

Mnogi od nas osjećaju se krivima što su donijeli odluku ishitreno, ne razmišljajući o posljedicama. Stoga, pravilo 10/10/10 predlaže odgovor na tri pitanja:

1. Što mislite o odluci koju ste donijeli u 10 minuta?
2. Kako ćete se osjećati za 10 mjeseci?
3. A za 10 godina?

To će vam pomoći da analizirate utjecaj odluke na vaš život. Možda ćete shvatiti da sve nije tako strašno kao što se čini.

3. Igra na slijepo

Prilikom donošenja odluke imate nepotpune informacije. Stoga ishod situacije, donekle, ne ovisi o vama. Ali proces donošenja odluka potpuno je u vašim rukama.

Može se usporediti s igranjem pokera. Ako izgubite, nemojte kriviti sudbinu. Ponovite situaciju i saznajte koji je trenutak bio prekretnica. Ako razumijete svoju grešku, učite iz nje.

4. Ispravno stajalište i neslaganje s jednoglasnim mišljenjem

Možete biti u pravu ili u krivu. Također možete pratiti ili ne slijediti mišljenje većine. Ali sve počinje iz tvoje točke gledišta. Ako je pogrešno, onda nećete biti uspješni u poslu slažući se s konvencionalnom mudrošću. Razgovarajte s nekim tko ima suprotno stajalište. To će povećati šanse da ćete donijeti ispravnu odluku.

5. Pravilo troje

Kada pokušavate nekoga uvjeriti u nešto, uvijek navedite tri razloga zašto bi osoba to trebala učiniti. Točno tri. Tako će vaši argumenti biti uzeti u obzir i neće biti zaboravljeni. I vaš će govor biti strukturiran i uvjerljiv.

Strategija

6. Zaštitni jarak

U antičko doba tvrđava je bila okružena jarkom koji ju je štitio od neprijatelja. Posao se može usporediti s tvrđavom. Zaštitni jarak je konkurentska prednost tvrtke. Drugim riječima, posao je zaštićen svojim jedinstvenim karakteristikama koje ga razlikuju od ostalih.

7. Mrežni efekt

Mrežni učinak je utjecaj korisnika ili same tvrtke na vrijednost proizvoda u očima drugih ljudi. Vrijednost svakog proizvoda ovisi o broju kupaca. Mrežni efekt stvara čvrst temelj za razvoj tvrtke.

8. Centralizirano, decentralizirano i distribuirano upravljanje

Raspodjela funkcija tipična je za decentralizirane i distribuirane sustave upravljanja. To znači da odluku donose svi sudionici u sustavu. Najviši menadžment provodi minimalnu kontrolu i usklađuje se s drugima.

U centraliziranom sustavu postoji jedan kontrolni centar koji drži cijeli proces u svojim rukama.

9. Teorija igara

Teorija igara proučava ljudsko ponašanje u strateškim situacijama. Oni se shvaćaju kao situacije u kojima, birajući, osoba razmišlja o odgovoru drugih ljudi. Strateško razmišljanje je korisno ne samo u igrama, već iu poslu. Drugim riječima, teorija igara podrazumijeva izbor strategije koja bi minimizirala prednost protivnika.

10. Ekonomija razmjera

Ekonomija razmjera omogućuje poduzeću brzi rast bez povećanja troškova. Primjeri tvrtki koje koriste ovaj mentalni model uključuju Google, Facebook i Twitter. Broj korisnika ovih mreža raste, ali tvrtke na to ne troše dodatni novac.

Rukovodstvo

11. Načelo piramide

Princip se temelji na tri ključne točke:

1. Prvo odgovorite na pitanje.
2. Zatim formulirajte svoje argumente.
3. Na kraju, posložite svoje ideje u logičan lanac.

Načelo piramide odlično funkcionira s pravilom tri. To će vam pomoći uvjeriti drugu osobu i uspješno prenijeti svoje stajalište.

12. 99/50/1

Imperativ je da voditelj kontaktira svoj tim izvršitelja u ovim kritičnim trenucima:

• na početku projekta, kada 99% posla tek treba biti obavljeno;
• nasred ceste, kada je 50% posla već iza;
• na domaćoj dionici kada je ostalo još samo 1% posla.

Ova metoda omogućit će vam da učinkovito iskoristite svoje vrijeme i omogućite vašem timu da stvori vrijedan proizvod.

13. Neposredno odgovorna osoba

Termin potječe od Applea. Ona stavlja ime izravno odgovornog pojedinca (DRI) uz svaku točku dnevnog reda. Svaki zaposlenik odgovoran je za izvršenje svog zadatka. To smanjuje potrebu za čestim sastancima.

14. Tim ekipa

U timu timova svi zaposlenici međusobno komuniciraju. Odluka se donosi kolektivno, jer sve veže zajednički cilj.

15. Radikalna iskrenost

Bit metode leži u sposobnosti voditelja da zaposlenicima prenese zdravu kritiku. Ne bježite, morate pristojno i otvoreno govoriti istinu. Uostalom, vođa je zainteresiran za rast i uspjeh zaposlenika svog tima.

16. Slušajte, odlučite, govorite

Ovaj mentalni model pripada bivšem izvršnom direktoru Twittera Dicku Costolu. Tvrdi da pri donošenju odluka morate djelovati tim redoslijedom.