Kako postati dobavljač državnog kupca

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-12-17 03:58

Svake godine proračunska poduzeća kupuju ogromnu količinu roba i usluga. Štoviše, 15% njihove kupnje moraju uključivati predstavnike malih poduzeća. Državne kupnje već su pomogle mnogim poduzetnicima da prošire svoje prodajno tržište. A za one koji su zbog neinformiranosti spriječeni sudjelovati na natječajima, nudimo vodič od 11 točaka.

Nedavno smo podijelili članak iz kojeg ste saznali tko i kako može shvatiti posao bez registracije. Danas želimo s vama podijeliti objavu Marine Savukove, stručne analitičarke usluge pretraživanja "". Marina će vam reći kako postati dobavljač državnog kupca.

Stavka 1. Provjerite ispunjava li tvrtka zakonske zahtjeve

Glavna stvar je da dobavljač nema dugovanja u porezima, pristojbama i osudama za kaznena djela u području gospodarstva. Tvrtka ne bi trebala biti u fazi stečaja i likvidacije.

Ni veličina poduzeća ni vrsta pravne osobe nisu od temeljne važnosti. Samo u nekim slučajevima kupci postavljaju posebne zahtjeve, na primjer, dostupnost licenci, certifikata i odobrenja. Međutim, ako već vodite posao, onda znate koje od usluga podliježu obveznom licenciranju.

Točka 2. Počnite tražiti

Za procjenu tržišta državne nabave možete koristiti službenu web stranicu državne nabave ili specijalizirane sustave za pretraživanje. Službeni portal nema zadatak olakšati potragu za obavijestima (osim toga, povremeno je nedostupan), stoga se aktivno razvijaju resursi u kojima je mnogo prikladnije raditi:

• konfigurirano je preciznije pretraživanje;
• možete kreirati predloške za odabir kupnji;
• uvesti podatke iz obavijesti u jednu tablicu;
• analizirati kupnje i tako dalje.

Točka 3. Analizirajte kupce i konkurente

Pronašli ste neke zanimljive kupnje za sebe? Napravite barem malu analizu. Najjednostavnije je pronaći sve kupnje koje izvrši kupac koristeći porezni broj kupca. Pogledajte rezultate: po kojoj cijeni su pobijedili pobjednici, tko točno? To će vam omogućiti da odredite konkurentnu cijenu za svoju robu i usluge, procijenite šanse da dobijete kupnju određenog kupca. Ako je protiv njega bilo mnogo pritužbi Federalnoj antimonopolskoj službi, često pobjeđuje isti dobavljač, cijene potpisanih ugovora izgledaju nerazumno visoke ili niske, bolje je zaobići njegove kupnje od strane strane.

Točka 4. Donesite odluku: sudjelovati ili ne

Još jednom pažljivo proučite dokumentaciju o nabavi, nacrt ugovora, procijenite svoje mogućnosti i cijenu koju možete ponuditi u aplikaciji (ili na koju možete smanjiti tijekom dražbe). Ako imate pitanja, imate pravo državnom naručitelju poslati zahtjev za pojašnjenje odredbi dokumentacije o nabavi. Jeste li spremni sudjelovati? Pošaljite svoju prijavu.

Najpopularnije konkurentske vrste nabave su:

• Aukcija. Njegov pobjednik određuje se prema rezultatima elektroničkog nadmetanja za najpovoljniju ponudu. Ponuda cijene podnosi se tijekom aukcije i može se mijenjati nekoliko puta. Dražba se održava isključivo elektroničkim putem (vidi točku 6.).
• Natjecanje. Pobjednik se ovdje određuje prema maksimalnom broju bodova prema nekoliko kriterija (primjerice, cijena, termini, recenzije već izvršenih narudžbi, funkcionalne i kvalitetne karakteristike, troškovi rada i popravka, kvalifikacije sudionika nabave). Ove kriterije određuje kupac i specificira ih u zahtjevima.
• Zahtjev za ponude. U njemu je glavni kriterij za odabir pobjednika cijena. Ponuda cijene podnosi se jednom prije početka aukcije. Stoga je važno odmah izračunati najnižu cijenu.

Osim toga, kupac ima pravo kupiti određene vrste robe od jednog dobavljača. Također je moguće postati jedini dobavljač u konkurentskoj nabavi, ako su do trenutka odabira pobjednika sve ostale ponude odbijene (ili ih jednostavno nije bilo). Tada kupac, u dogovoru s nadzornim tijelom, može potpisati ugovor s jednim sudionikom.

Točka 5. Priložiti jamstvo prijave za sudjelovanje u elektroničkoj dražbi i natječaju

Od sudionika ovih vrsta postupaka državni kupci zahtijevaju financijsko jamstvo da će pobjednik potpisati ugovor. Kaucija (gotovina ili bankovna garancija) kreće se od 0,5 do 5% početne minimalne cijene. Polog se ne vraća samo za dvije kategorije sudionika:

• pobjednički sudionik, ako on odstupio od sklapanja ugovora;
• sudioniku, ako tijekom jednog tromjesečja drugi dijelovi njegovih prijava triput nije zadovoljio zahtjeve kupaca.

U svim ostalim slučajevima depozit se vraća.

Klauzula 6. Podnesite svoju prijavu u roku

U papirnatom obliku, zahtjev se mora dostaviti kupcu u zatvorenoj omotnici (kurirskom službom, poštom, osobno). U elektroničkom formatu - preuzmite putem platforme za elektroničko trgovanje (ETP) potpisivanjem elektroničkim potpisom.

Ako sudjelujete u elektroničkom postupku, trebat će vam:

• Nabavite elektronički potpis u certifikacijskom centru. Za trgovanje se koristi nekvalificirani elektronički potpis.
• Postavite radno mjesto. Navedite kako se konfiguracija provodi u certifikacijskom tijelu koje je izdalo certifikat za potpisivanje.
• Prođite akreditaciju na ETP-u gdje se održava aukcija. Pravila o svakom od njih mogu se razlikovati, pa ih morate pažljivo pročitati.
• Pošaljite prijavu elektroničkim putem na ETP.

Klauzula 7. Ne propustite zakazano vrijeme natjecanja

Prilikom održavanja otvorenog natječaja ili traženja ponuda određenog dana sastavlja se komisija koja otvara sve kuverte i utvrđuje pobjednika. Odabir se odvija prema kriterijima navedenim u dokumentaciji o nabavi ili po najnižoj predloženoj cijeni. Svaki sudionik ima pravo biti nazočan otvaranju kuverti s prijavama.

Prilikom provođenja elektroničke dražbe potrebno je dobiti dopuštenje za sudjelovanje u njoj. To se događa nakon što kupac razmotri prve dijelove aplikacije. Nakon ostvarivanja pristupa navedenog dana, potrebno je otići u aukcionu dvoranu na elektroničkoj stranici na kojoj se vrši kupnja i dostaviti svoju cjenovnu ponudu.

Točka 8. Pričekajte rezultate

Opcija 1. Pobjedio si. U tom slučaju idite na korak 10.

Opcija 2. Niste pobijedili. Obavezno analizirajte obavljenu kupnju. Na temelju rezultata svih natječajnih postupaka prema Saveznom zakonu br. 44-FZ, konačni protokoli se objavljuju na službenoj web stranici javne nabave ili u specijaliziranim službama (vidi stavak 2.). Oni pokazuju tko je i s kojim iznosom ugovora postao dobitnik. Informacije će pomoći da se shvati tko će od konkurenata biti angažiran na izvršenju ugovora u bliskoj budućnosti, te prilagoditi ponudu cijena za sudjelovanje u sljedećim kupnjama.

Opcija 3. Nisi pobijedio, ali si završio drugi. Ne opuštaj se. Događa se da kupac odbije prijavu pobjedničkog sudionika zbog nedosljednosti drugih dijelova prijava (ne sadrži tražene certifikate ili priznanja). To znači da automatski postajete prvi.

Apsolutno svi sudionici natječaja imaju priliku uložiti žalbu na njegove rezultate Federalnoj antimonopolskoj službi. Rezultati nabave mogu se poništiti ako se utvrdi da je prigovor opravdan.

Klauzula 9. Prilikom sudjelovanja na dražbi ili natječaju unesite jamstvo za ugovor

Prema zakonu, pobjednik ovih postupaka dužan je dati financijsko osiguranje za ispunjenje ugovora davanjem bankovne garancije ili prijenosom novčanih sredstava osiguranja na račun kupca. Iznos kolaterala je od 5 do 30% početne maksimalne cijene.

Početkom ožujka 2015. ruska vlada odobrila je niz uvjeta pod kojima kupci imaju pravo ne zahtijevati osiguranje ugovora. Uredba se odnosi na društveno orijentirane neprofitne organizacije i male poduzetnike.

Klauzula 10. Potpišite ugovor

Pobjednik mora potpisati ugovor u roku određenom zakonom i, ako je potrebno, dati osiguranje za njegovu provedbu (vidi točku 9.). Ugovor je potpisan na papiru. Jedina iznimka je elektronička dražba: u ovom slučaju morate potpisati ugovor elektroničkim potpisom u sučelju platforme za trgovanje na kojoj je aukcija održana.

Stavka 11. Dovršite ugovor i primite plaću

Nakon izrade osiguranja i potpisivanja ugovora, ostaje najvažnije - pažljivo pratiti tijek radova, vrijeme i kvalitetu pružanja usluga ili isporuke robe. Nakon potpisivanja akta o obavljenom radu, dobavljaču se plaća rad i vraća se jamstvo (ako je u fazi potpisivanja ugovora dano u obliku gotovine).

Ako ste objektivno procijenili svoje mogućnosti i pronašli zanimljive parcele, počnite sudjelovati u javnoj nabavi. Ako još niste sigurni u svoje sposobnosti, samo pratite tržište: proučavajte nove kupnje, cijene pobjedničkih sudionika. Čak i ako se danas čini da nema šanse za pobjedu, sutra se sve može promijeniti u vašu korist: konkurenti će biti zauzeti ispunjavanjem narudžbe, a vaša će ponuda postati dobitna.