Kako tražiti povećanje plaće

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-12-17 03:58

Što reći svom šefu da vam poveća prihode i da vas ne izbace s posla.

Prema statistikama, u posljednje tri godine 49% Rusa razgovaralo je sa svojim šefovima o povećanju plaća. A gotovo polovica njih dobila je povećanje. Dakle, najlakši način da dobijete povećanje plaće je da pitate. Ali morate postupiti mudro.

Odaberite trenutak

Da bi operacija bila uspješna, potrebno je kontaktirati šefa oko povećanja plaće kada se aktivira nekoliko čimbenika:

1. Tvrtka ima resurse za podizanje plaća: prodaja nije pala, proračun nije srezan, sredstva su stigla "iz centra".
2. U posljednje vrijeme niste imali očitih neuspjeha. Inače će biti teško objasniti zašto biste trebali platiti više.
3. Menadžer nije zauzet. U slučaju nužde, on se mora nositi s mnogim problemima u isto vrijeme, a vaši pokušaji da mu odvratite pozornost samo će ga naljutiti.
4. Šef je dobro raspoložen. Naravno, idealni šef je uvijek pošten i nepristran, ali većinom od nas još uvijek vladaju ljudi, a ne roboti.

Pripremite svoje argumente

Stavite se u kožu svog šefa i razmislite koji će vam argumenti igrati na ruku, a koji pogoršati situaciju.

Uspješni argumenti

1. Imate više odgovornosti

U tvrtku ste došli pod određenim uvjetima, ali od tada raste obim posla. Po danu uspiješ raditi za sebe i malo za onog tipa, ali ti se plaća ne isplaćuje za dvoje.

Objasnite poslodavcu da zahvaljujući vama štedi plaću po drugoj stopi rada, pa zaslužujete povišicu.

No, ne treba biti drzak: ako nemate vremeplov, nećete moći dobro obaviti posao za dvoje, pa vam nitko neće udvostručiti plaću. 20-30% je iznos na koji možete računati.

2. Vaši kolege na sličnim pozicijama dobivaju više

Dugo radite u tvrtki i došli ste do određene plaće. No tržište nije stajalo mirno, a novopridošlicama na sličnim pozicijama u početku se nudi više.

Definitivno, to je razlog da se obratimo vodstvu i vratimo pravdu. Ali morate biti iskreni prema sebi. Možda novozaposleni rade malo više. Prije razgovora sa svojim šefom, trebali biste mobilizirati svu svoju snagu i postati istinski vrijedna osoba.

3. Donosite opipljivu dobit tvrtki

Za svaku organizaciju mjerilo vašeg uspjeha je količina novca koju ste donijeli. Ne dopušta vam svaka specijalizacija da izravno utječete na prihod tvrtke. Vaš je zadatak pronaći veze između komercijalnog uspjeha tvrtke i vašeg rada i pokazati ih. Nemojte biti neutemeljeni: brojke, grafikoni i statistike djeluju najuvjerljivije.

4. Spremni ste raditi više kako biste povećali svoj prihod

S iskustvom ste naučili brže obavljati osnovne poslove i oslobodili ste malo radnog vremena za nove zadatke. Zamolite svog šefa da proširi vaše odgovornosti i poprati to povećanjem plaće.

Pitajte što morate učiniti da dobijete pravi iznos. Iz odgovora će biti jasno da li se, u principu, isplati računati na povećanje plaća ili je bolje usmjeriti energiju na pronalaženje novog posla.

Ako je menadžer voljan razmotriti opcije, to je dobar signal. Pokažite da dobro razumijete procese koji se odvijaju unutar tvrtke i da se ne bojite odgovornosti. Preuzmite inicijativu i možete očekivati povećanje ne samo prihoda, već i položaja.

Kontroverzni argumenti

U teoriji, bilo koji od ovih argumenata bi mogao funkcionirati. Ali oni se lako mogu okrenuti protiv vas.

1. Tijekom svog rada naučili ste puno

Na prvi pogled, ovaj izraz vas karakterizira pozitivno, ali postoje nijanse. Za većinu specijalnosti stalni razvoj je preduvjet. Morate uhvatiti trendove na terenu, inače ćete jednostavno biti izbačeni s tržišta.

Rasprava o novim saznanjima razlog je više da vas ne otpuštaju nego da vam podignemo plaću.

Da bi ovaj argument uspio, morate skočiti preko glave i u svoj bazen kompetencija dodati nešto što će pokazati vašu visoku motivaciju, a ne samo logičan rast u struci.

2. Ako vam se poveća plaća, pomičete planine

Ovo je pokušaj sklapanja nepodržanog sporazuma s vaše strane, jer su obećanja samo riječi. Istodobno, prema zakonu, poslodavac, nakon što je povećao plaću, ne može je jednostavno smanjiti. Nije najbolja ponuda za njega.

Odlazeći kod šefa na ozbiljan razgovor, morate pomaknuti planinu i to potvrditi dokazima: izvješćima, brojkama, činjenicama. U najmanju ruku, vrijedi postaviti poluge da zgnječe planinu. Pokušavate prodati svoj rad po većoj cijeni, stoga pokažite proizvod kupcu što bolje možete.

3. Imate teške osobne okolnosti

Poslodavac vam mora isplatiti iznos naveden u ugovoru o radu i poštivati odredbe Zakona o radu Ruske Federacije. I ne mora umjesto tebe misliti da npr. živiš s troje djece u jednosobnom stanu.

A onda, imate barem jednosobni stan, a vaš kolega (možda ne manje talentiran) uglavnom iznajmljuje kutak u zajedničkom stanu. Stoga će biti teško dokazati zašto točno trebate doplaćivati za demografske podvige ili hipoteku za pola života.

4. Radite u tvrtki jako dugo

Vaša odanost je hvalevrijedna. No, menadžer može imati pitanje zašto niste napredovali na ljestvici karijere, već ste na istoj poziciji. Uz argument o stažu bolje je priložiti objašnjenje što je tvrtka radila za vas svih ovih godina i, najvažnije, što ste za nju učinili.

5. Ili ti se diže plaća, ili odlaziš

Ovo je all-in potez, a vrijedi polagati karte na stol samo kada imate ponudu druge tvrtke ili ste spremni nikuda. Ako vam se uskrati povećanje plaće, morat ćete dati otkaz. Inače ćete ostati zapamćeni kao ucjenjivač koji laže i ne drži svoju riječ. Usput, puno ovisi o tome kako gradite razgovor.

Ako postavite ultimatum, velike su šanse da će šef negativno reagirati jednostavno iz principa. Ali pokušajte s njim razgovarati kao sa saveznikom, a ne kao s neprijateljem.

Volite društvo, vidite sebe u njemu i prednosti koje biste mogli donijeti. Ali netko je ponudio više novca, a vi ste prisiljeni otići - ne na poziv svog srca, već iz nužde. U tom slučaju šanse za ostanak u tvrtki s većom plaćom su puno veće.

Zatražite određeno povećanje

Izgovorite konkretnu brojku u postocima ili valutu u kojoj vam se isplaćuje plaća. Naravno, izračuni bi se trebali temeljiti na objektivnim čimbenicima (količina rada, vještina i sposobnosti), a ne na količini koja vam nedostaje za potpunu sreću. Statistika također označava specifičnosti u zahtjevima.

Zahtjeve za povećanje plaća bez konkretnih želja odbilo je 61% Rusa. Oni koji su izrazili određenu cifru puno su rjeđe govorili "ne".

Da biste shvatili koliko vrijedi vaš rad, istražite relevantna slobodna radna mjesta. Istovremeno, dodajte prikladne prijedloge u svoje "Favorite" u slučaju neuspješnog razgovora sa svojim šefom.

Pripremite se za odbijanje

Razmislite o putevima bijega. Ako niste postali drski, niste povisili ton, niste prijetili ili ucjenjivali šefa, najvjerojatnije se jednostavno možete vratiti na svoje radno mjesto.

Međutim, ako nema izgleda za rast karijere i rast prihoda, možda je vrijeme da pogledate mapu Favoriti gdje ste spremili slobodna radna mjesta i razmislite o promjeni posla.