Tko su poslovni anđeli i isplati li ih se tražiti

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-12-17 03:58

Privatna ulaganja pomoći će ubrzanju razvoja projekta, ali mogu dovesti do poteškoća zbog ljudskog faktora.

Tko su poslovni anđeli

Ovo je naziv privatnih investitora koji ulažu u obećavajuće, prema njihovom mišljenju, razvoje i projekte.

Sam izraz "anđeo" u tom smislu pojavio se početkom 20. stoljeća u Americi. U to je vrijeme ova riječ označavala bogate kazalištarce koji su ulagali novac u kazališne predstave. Bila su to rizična ulaganja, jer je anđeo dobivao dobit samo ako je proizvodnja uspjela.

Sada su takvi investitori više zainteresirani za IT-razvoj, ali to ne znači da bi drugi poduzetnici trebali odustati.

Po čemu se poslovni anđeli razlikuju od ostalih investitora

Prema riječima Alexandera Loktionova, izvršnog direktora LOGA Grupe i osnivača investicijskog foruma Seed Forum u europskom dijelu Euroazije, ulaganja se uvjetno mogu svrstati u dvije kategorije:

• Strukturirani kapital. Riječ je o novcu investicijskih fondova koji imaju određene kriterije financiranja i obveze prema investitorima.
• Vlastita sredstva poslovnih anđela. Ti ljudi ne ovise o zahtjevima trećih strana i sami odlučuju kako poslovati i kada izaći iz projekta.

Sukladno tome, komunikacija s poslovnim anđelom može biti prilično nepredvidljiva. On nije samo investitor, već i osoba sa svojim mišljenjem, željama i karakterom.

Maxim Archipenkov Osnivač projekta SmartMerch.

U krugu startupa postoji takav koncept: „venture kum“. On daje novac i preuzima kontrolu nad upravljanjem tvrtkom, miješa se u njezine poslove, što ne pridonosi razvoju. Takvi investitori su uobičajeni. Pogledajte samo recenzije: 95% je naišlo na slične ponude.

Isplati li se tražiti poslovnog anđela

Pavel Lisovsky, generalni direktor ADA Russia, ističe sljedeće prednosti rada s poslovnim anđelom:

• Ubrzanje razvoja projekta. U mnogim slučajevima gotovo je nemoguće realizirati ideju bez novca, pogotovo kada je riječ o proizvodnji ili razvoju.
• Stjecanje važnih kontakata i veza, pomoć u prodaji - ali samo ako je anđeo stvarno zainteresiran za aktivan razvoj projekta.

Popis nedostataka je nešto duži.

Interesi anđela i poduzetnika mogu se razlikovati

Pavel Lisovski generalni direktor ADA Rusija.

Za veliku većinu anđela, ključna ideja iza ulaska u projekt je slijediti dobar množitelj. Ne mare puno za priče o dividendi. Poduzetnik može poduprijeti stvar i igrati se dugo, korak po korak pomičući tvrtku prema svjetlijoj budućnosti. I što je bolje, manje ga želite prodati.

• Novi član uvodi nova pravila. Pripremite se za odgovornost, birokraciju, više papirologije i tako dalje.
• Povećava se rizik od novih problema. U posao puštate osobu koju zapravo ne poznajete i to morate vrlo jasno shvatiti.

Alexander Loktionov generalni direktor LOGA grupe.

Ako vam dobit u projektu omogućuje ponovno ulaganje u budući rast, morate to učiniti i ne ometati vas traženjem investitora, a da pritom zadržite kontrolu nad svojim projektom.

Gdje tražiti poslovne anđele

Alexander Pechersky, osnivač usluge NaPopravku, dijeli takve ljude u dvije vrste:

• Profesionalni poslovni anđeli privatni su investitori koji stalno podržavaju startupove.
• Poslovni anđeli među prijateljima. Štoviše, ne govorimo uvijek o ljudima koji imaju iskustvo u financiranju projekata.

Alexander Pechersky Osnivač usluge "NaPopravku".

Svojedobno smo išli drugim putem. Startup NaPopravku privukao je prve investicije, čini se, slučajno. Razgovarao sam s prijateljima i pričao o ideji moje i supruge za posao - stranicu na kojoj će se prikupljati svi liječnici u gradu i potvrđene recenzije o njima.

Prijateljima se ideja toliko svidjela da su i sami ponudili da ulože svoj novac u početak projekta. Nisam ni mislio da imaju ušteđevine za takvu investiciju. Dakle, u neformalnoj komunikaciji, uopće ne očekujući rezultat, pronašli smo prvo sredstvo.

Za startup je važno zapamtiti: ponekad novac daju ljudi od kojih to ne očekujete.

Pechersky napominje da profesionalni investitori više podržavaju startupove koji mogu potvrditi ideju – doduše s proizvodom napravljenim na koljenu i prvom pravom prodajom. Imati stvarne klijente iz temelja mijenja percepciju projekta. Stoga je na početku putovanja bolje okupiti malu grupu istomišljenika kako bi formulirali ideju i dali joj barem nekakav početak.

Što se tiče profesionalnih poslovnih anđela, u Rusiji ih nema toliko, ali je vrlo lako naučiti o njima. Na primjer, poslovne publikacije često pišu o svojim poslovima s tvrtkama. Naravno, nitko vam neće donijeti potpuni popis investitora na srebrnom pladnju, iako se ocjene povremeno sastavljaju. Dakle, morate obaviti neki istraživački rad. Najlakši način je sudjelovanje u specijaliziranim investicijskim događajima.

Aleksandar Pečerski

Nakon prvog kruga ulaganja obratili smo se profesionalnim poslovnim anđelima i rizičnim fondovima. Puno sam i dugo pisala o "hladnim" kontaktima. Tražio sam ljude u otvorenim izvorima, pratio sažetke poslovnih publikacija, gledao Facebook i LinkedIn. Svaki dan sam pisao desetke pisama. Nekoliko puta potpuno obeshrabren, ali onda je pronašao novi kontakt ili posao i pokušao ponovno.

Kako pronaći profesionalnog poslovnog anđela

Dmitry Kalaev, direktor IDF Acceleratora, savjetuje da slijedite ovaj algoritam.

1. Napravite popis svih dostupnih poslovnih anđela

Koristite sve moguće izvore: ocjene (na primjer, za traženje stranih investitora i - za ruske), publikacije u medijima, priče prijatelja, kako biste prikupili najpotpuniji popis.

Dmitry Kalaev direktor IDF Acceleratora.

U Rusiji oko 100 poslovnih anđela najavljuje svoja ulaganja u startupe. Ne prate svi novinari svih 100% transakcija, neki dio ostaje neprijavljen. Stoga slobodno koristite podatke iz online izvora za pronalaženje poslova s tvrtkama s kojima radite u sličnim segmentima.

2. Ažurirajte popis

Primijetite kada je anđeo zadnji put uložio. Ako tijekom godine nije bilo poslova, to može biti znak da je razočaran procesima na tržištu rizičnog kapitala ili da je ostao bez novca. Ažurirajte svoj popis kako ne biste gubili vrijeme na organiziranje sastanka s nekim tko uopće ne ulaže u startupe.

3. Proučite anđele koji su podržali tvrtke slične vašim

Ako je investitor uložio novac u slične projekte (na primjer, izrađujete aplikaciju za djecu, a anđeo u svom portfelju ima nekoliko startupa za djecu), onda je to dobar znak.

Napominjemo da govorimo o sličnim projektima, a ne o izravnim konkurentima.

4. Poredajte listu investitora po prioritetu

Kalayev savjetuje prije svega da se sastanete s onima koji vam najmanje odgovaraju.

Dmitrij Kalajev

To je potrebno kako bi do trenutka kada dođete do vrhunskih investitora vaš pitch, prezentacija i odgovori na pitanja bili dobro razrađeni. Krenete li s onima koji su vam najprivlačniji u smislu rasta poslovanja, segmenta, umrežavanja, riskirate da se pokažete nespremni i izgubite priliku da se predstavite maksimalno razrađeno. U trenutku susreta s nekim za koga postoji velika nada, morate odgovoriti na sve moguće primjedbe drugih investitora i biti što pametniji u svim stvarima svog poslovanja.

5. Potražite izlaz za poslovne anđele

Pronađite nekoga tko će vam pomoći da upoznate poslovnog anđela i upoznati vas s njim. Velika uspješnost ovisi o tome koliko investitor vjeruje osobi koja vas je dovela.

Dmitrij Kalajev

Odvojite vrijeme da shvatite tko se već etablirao na tržištu i može vam pomoći. Često naiđem na osnivače koji nakon neuspješnih pregovora sa mnom kao investitorom traže da ih upoznam s nekim drugim.

Naravno, ako sam već donio odluku da ne ulažem u startup, ne bih savjetovao nikome drugome da to učini. Najvjerojatnije su mi očiti nerješivi problemi u timu i poslu, a postoje i stop faktori koje smatram značajnim. Većina investitora koristi pravilo "ja ne vjerujem i nikome neću preporučiti", a takvi će vam zahtjevi biti manje od pomoći.

I obrnuto, ako investitor kaže da je spreman sudjelovati u poslu, tada, najvjerojatnije, može preporučiti vas i još jednog suinvestitora, a sasvim je moguće pitati se o tome.

6. Pronađite individualni pristup

Obraćanje poslovnom anđelu treba biti osobno. Nema “tražimo investicije, pogledajte prezentaciju”. Jasno dajte do znanja da postupate kompetentno.

7. Ispravno se predstaviti

Umirući startup čija je posljednja nada poslovni anđeo nikoga ne zanima. Iskusni investitor ne želi spašavati utopljenike. Budite tvrtka kojoj se želite pridružiti. A sutra će ova veza možda koštati više nego danas, jer vi aktivno rastete.

Aleksandar Pečerski

Najneugodnije su stalna odbijanja i potpuno neznanje. Investitori svakodnevno dobivaju desetke, pa čak i stotine ponuda i nije ih lako probiti. Ne boj se i pobijedi sram. Ako uporno ne pišete i ne pričate svima o projektu, šansa za pronalazak investitora je nula. Glavno je čekati to jedno "da" do 99 "ne".

Najteže je pronaći prve investitore. Tada djeluje usmeno. Investitori međusobno komuniciraju, razgovaraju o projektima. Ako je vaša ideja ili proizvod cool, već imate podršku prvog poslovnog anđela, ostali će postupno sustići.

Ono što je važno zapamtiti

• Odvažite prednosti i nedostatke prije nego tražite poslovnog anđela. Pazite da nedostaci suradnje ne nadmašuju prednosti.
• Razgovarajte više o poslu. Nikada ne možete znati unaprijed tko će biti spreman uložiti u vaš posao.
• Pronaći poslovnog anđela velik je posao, o kojem puno ovisi.