Kako napisati poslovni plan koji će vam pomoći da postignete uspjeh

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-12-17 03:58

S ovim dokumentom bit će vam lakše organizirati učinkovit rad i privući investitore.

Što je poslovni plan i zašto ga napisati

Poslovni plan je dokument koji navodi sve što se odnosi na vaš proizvod. Ovo je prognoza njegovog razvoja, i izvori ulaganja, i analiza tržišta, i popis obaveza, i dugoročni ciljevi - ukratko, sve sitnice i nijanse koje će poslovanje učiniti uspješnim (ili, obrnuto, pomoći će vam da shvatite neuspjeh na početku).

Prije svega, potrebno je samom poduzetniku kako bi sve izračunao i ništa ne zaboravio. Ovdje si ne treba laskati: čak i ako imate briljantan poslovni plan, vrlo je vjerojatno da će nešto poći po zlu. Ali, ako nemate ovaj dokument, neće sve ići kako ste namjeravali, sasvim sigurno.

Poslovni plan je također koristan ako želite prikupiti sredstva od investitora ili dobiti bespovratna sredstva od države. Detaljan plan će vam dati do znanja ima li vaš proizvod šanse i vrijedi li ga financijski podržati.

Kako napisati poslovni plan

Najstrože zahtjeve za poslovni plan ne postavljaju čak ni investitori, već sveučilišni profesori koji od studenata traže da obrađuju takve dokumente. Stoga ćemo kao primjer dalje koristiti nastavu studenta Rusko-britanskog instituta za menadžment na temu "Poslovni plan za otvaranje kafića u Čeljabinsku". Možete odmah otvoriti dokument s poveznice i otići na stranicu 30 ili pogledati primjere kasnije. Ilustracije će biti osigurane za svaki odjeljak (ali skraćene i uređene).

Napominjemo da je tekst naveden kao primjer. U izradi poslovnog plana morat ćete napraviti mnogo više posla i napisati detaljniji dokument. Jer riskirate pravi novac, a ne ocjenu.

To je ono što bi trebalo biti u vašem poslovnom planu.

1. Sažetak

Ovo je kratak, ali jezgrovit opis projekta, koji sadrži najvažnije informacije o njemu. Zamislite da ste autsajder, kao što je investitor. Svaki dan vam na stol dolaze različiti poslovni planovi, a vi ih nemate vremena pročitati u cijelosti. Gledate samo kroz sažetak. Što biste željeli znati o projektu? Na primjer:

• Poslovni cilj i strategija njegove provedbe.
• Tržišta prodaje i prognoze prodaje.
• Konkurentska prednost.
• Prognoza financijskih rezultata.
• Mogući rizici i načini njihove kompenzacije.
• Iznos potrebnih ulaganja.
• Prikladni državni programi.
• Dostupnost dozvola.

Životopis je na prvom mjestu u poslovnom planu, ali ga vrijedi napisati nakon što završite sa sastavljanjem svih ostalih dijelova i vidite cijelu sliku.

Pogledajte primjer životopisa →

2. Opis proizvoda ili projekta

Potrebno je detaljno analizirati i opisati svoje poslovanje. Da biste to učinili, odgovorite na sljedeća pitanja:

• Što ćeš učiniti?
• Koji je tvoj cilj?
• Trebate poslovne partnere i zaposlenike?
• Trebate li namjensku sobu ili ćete raditi na internetu?
• Što vam je potrebno za vođenje posla?

Pogledajte primjer opisa projekta →

3. Opis prodajnog tržišta i vaših konkurentskih prednosti

Ulazak na bilo koje tržište bez analize konkurencije je velika glupost. Definitivno postoje, već rade, imaju ustaljeni ugled. Stoga je važno razumjeti tko su vam protivnici, koje su njihove prednosti i mane. Što oni mogu ponuditi klijentu a vi ne? Gdje pobjeđujete?

Razmislite koja je bitna razlika između vas i vaših konkurenata. Možda su vaši proizvodi puno kvalitetniji. Specijalizirani ste za nešto iznimno i rijetko ili iskusnije. Odredite kako možete zaobići ostalo.

Pogledajte primjer opisa tržišta →

4. Analiza publike i marketing

Da biste privukli prave kupce, morate biti svjesni njihovih interesa i potreba. Razmislite tko će biti vaši potencijalni kupci. Za koji je spol i dob proizvod namijenjen? Koji je oblik proizvoda ili usluge za njih poželjniji? Ovdje će se očitovati politika cijena. Primjerice, ako želite otvoriti ugostiteljsko mjesto na fakultetu, pita shop će biti logičniji od elitnog restorana.

Prikupite detaljne informacije o svojoj niši. Saznajte jesu li usluge i proizvodi koje namjeravate ponuditi popularni. Pokušajte unaprijed odrediti ima li vaše poslovanje perspektivu razvoja (u tome će vam pomoći i analiza publike). Na primjer, odlučite otvoriti pizzeriju, ali vidite da može biti tražena i dostava, pa ovu opciju ostavljate za budućnost.

Pogledajte primjer analize publike →

5. Plan proizvodnje

To je upravo ono što će vaša tvrtka učiniti.

• Opis proizvodnog procesa. Na primjer, tehnologija šivanja čizama, ako ih napravite.
• Opis sirovina i njihovih dobavljača (što trebate i odakle ćete nabaviti).
• Trošak proizvoda ili usluge.
• Povezani troškovi kao što su troškovi energije.

Pogledajte uzorak plana proizvodnje →

6. Organizacijski plan

U ovom dijelu navodi se oblik registracije poduzeća, inicijatori, njihov udio u upravljanju, kadrovi i njihova motivacija (osobito materijalna, podaci o plaćama također su navedeni u ovom stavku).

Pogledajte primjer organizacijskog plana →

7. Financijski plan

Ovo je dio zbog kojeg se često poduzima priprema cjelokupnog poslovnog plana. Ovdje su prikazane sve informacije o financijama. Trebate opisati sve troškove - jednokratne, redovite, periodične - i uzeti u obzir proizvodne, marketinške, organizacijske planove. Ne zaboravite uključiti poreze. Ovdje predviđate tijek novca iz različitih izvora financiranja, uključujući prihod.

Ovo bi trebao biti dugoročan plan – barem na godinu dana, a po mogućnosti na 3-5 godina. Tako ćete vidjeti koliko vam novca stvarno treba kada dođete do kraja, koji su financijski rizici. Osim toga, možete analizirati financijski učinak u začecima kako biste izvršili prilagodbe.

Pogledajte primjer financijskog plana →

Kako restrukturirati poslovni plan: savjet stručnjaka

Struktura poslovnog plana nije kruta i možete pomicati blokove kako vam odgovara. Vi bolje znate koje informacije imate pri ruci i kako one funkcioniraju unutar vašeg projekta. Ako želite gotova rješenja, osnivač online platforme za razvoj kognitivnih vještina "Wikium" i suosnivač usluge dostave hrane FoodFamily Sergej Belan nudi sljedeću strukturu poslovnog plana:

1. Opći opis projekta.
2. Povijest razvoja projekta i njegove ključne točke rasta.
3. Opis tima koji proizvodi proizvod.
4. Problemi koje proizvod rješava i kako to čini.
5. Prognoza razvoja proizvoda.
6. Informacije o natjecateljima.
7. Tržišni kapaciteti s kojima planirate raditi.
8. Trenutni pokazatelji i prognoza za godinu.
9. Planovi za razvoj projekta.
10. Korist za investitore. Koliko će novca dobiti s modelom dividende. Tko će moći prodati svoj udio u rizičnom kapitalu, kada i za koliko.

Sve podatke imate u prethodnoj verziji poslovnog plana, samo ih morate prepakirati.