Kako prodati Instagram oglase: 8 savjeta za blogere početnike

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-12-17 03:58

Oglašivači više ne trebaju slavne osobe – a to je sjajna vijest za blogere s malom, ali vjernom publikom.

Ne morate imati milijune sljedbenika da bi oglašivači obratili pažnju na vas. Dovoljno i pet tisuća ljudi koji aktivno prate vaš život. Ovdje se, naravno, ne radi o ugovorima sa šesteroznamenkastim brojevima, već o sasvim prizemnim iznosima, ponekad - besplatnim robama i uslugama.

Zašto je to?

Veliki brendovi, poduzetnici srednje klase i prodavači cvijeća u metrou shvatili su da su megapopularni blogeri skupi i neučinkoviti. Manje je vjerojatno da će od njih kupovati oglase, raspoređujući proračune među malim vođama mišljenja.

To je zato što milijuni pretplatnika mogu biti potpuno različiti jedni od drugih. Čak i ako je reklamirani proizvod prikladan samo za nekoliko, morat ćete platiti za sve. Osim toga, slavnim se manje vjeruje. To je zbog ogromne količine oglašavanja na njihovim računima: ljudi to jednostavno prestaju opažati.

Ali publika malih blogera ima razumljive interese koji stvaraju istu razumljivu potražnju. To omogućuje oglašivaču da predvidi i postigne željeni rezultat unutar relativno malog proračuna. I opet o povjerenju: što manje ljudi prati blogera, veća je vjerojatnost da će publika reklamu doživjeti kao koristan savjet od prijatelja, a ne kao opsesivan pokušaj da se nešto proda.

Sada, kako biste mogli odvagnuti prednosti i nedostatke, evo kako se pripremiti za rad s Instagram oglasima. Vjerujte, nije lako, ali vrlo zanimljivo.

1. Proučite svoje sljedbenike

Neizvjesnost plaši oglašivače. Dokažite da vaši pratitelji vrijede svakog dolara koji potrošite.

Saznajte tko su oni

Kako biste vidjeli detaljnu statistiku, morate promijeniti status svog profila povezivanjem poslovnog računa. To se može učiniti u par klikova u postavkama mobilne aplikacije.

U odjeljku "Statistika" možete vidjeti dob, spol i zemljopis svoje publike. Ako su većina sljedbenika stariji muškarci iz Saratova, onda ne biste trebali oglašavati butik nakita za tinejdžerice u Voronježu. Zvuči glupo, ali takve čudne ponude nisu rijetkost na tržištu.

Saznajte što ih zanima

Obavijestite svoje pretplatnike da ćete prodavati oglase. Posavjetujte se s njima: koje proizvode i usluge žele naučiti od vas i u kojem formatu. Tako ćete se pobrinuti za svoje pratitelje, koji će u početku biti vjerni reklamnom sadržaju. U isto vrijeme prikupljat ćete podatke o njihovim interesima i potrebama.

2. Obratite pažnju na brojeve

Vrijeme je da se prisjetimo osnovnih znanja iz matematike. Morat ćete puno brojati. Za rad s oglašavanjem posebnu pozornost treba posvetiti pokazateljima "Pokrivenost" i "Angažman". Za njihovu provjeru trebat će vam i poslovni račun. Koristeći te vrijednosti, oglašivač predviđa izvedbu.

Savjetujemo vam da napravite pravilo da povremeno popravljate ove brojke i tražite prosječne vrijednosti među svim objavama za mjesec - morate redovito dijeliti rastuće pokazatelje s klijentima. Tako ćete ih informirati o vašem profesionalnom razvoju.

LiveDune i PopSters mogu vam uštedjeti gnjavažu ručnog brojanja: njihovi algoritmi obavljaju sav posao automatski.

Pokrivenost

Ovo je broj ljudi koji su pogledali vašu objavu. Za razliku od pojavljivanja, ovdje se broje samo jedinstveni pregledi. Ako je jedna osoba pogledala vašu objavu više puta, tada Instagramov interni kalkulator neće obratiti pozornost na to.

Uključenost

Ovaj pokazatelj odražava koliko aktivno pretplatnici stupaju u interakciju s vašim sadržajem - lajkaju i komentiraju. Ne zaboravite ga pretvoriti u postotke koristeći sljedeću formulu.

Objava o suhoj namirnicama će se češće pomicati, a u bitku će ući pametni Instagram algoritmi. Vaši će se pokazatelji smanjiti, a s njima će se smanjiti i priljev novih korisnika. Kao rezultat toga gubimo više nego što zarađujemo.

5. Pratite trendove

Ne, ne govorimo o onim virusnim objavama koje iznenada prepune vaš feed (na primjer, valovite obrve ili podvale s kućnim ljubimcima). Iako ih morate naučiti koristiti u reklamne svrhe. Ali, kako kažu, prvo puzi - pa leti.

Morate postati tehnički stručnjak u području sadržaja i naučiti kako upotrijebiti to znanje ne samo za povećanje baze pretplatnika, već i za reklamne svrhe, kako biste radili na rezultatu. Resursi za oglašavanje specifični za industriju pomoći će vam da ostanete u tijeku s trendovima.

Danas su popularni video sadržaji, a posebno Stories. Zanimljivo je da dugi videozapisi (od 20 minuta) počinju dobivati više pregleda od kratkih (do 5 minuta). Iako je prije nekoliko godina sve bilo upravo suprotno. Stoga je Instagram pokrenuo uslugu dugog videa IGTV i svojim korisnicima dao mogućnost rada s trendovskim formatom.

6. Ne laži

Nikada nemojte reklamirati ono u što niste sigurni. Mala publika vam vjeruje i cijeni vaše mišljenje. No pričekajte nevolje ako se pokaže da vam turpija koju ste hvalili pokvari nokte i raspadne se nakon dvaputa korištenja.

Autoritet je najdragocjenija stvar koju imate. Koristite ga ispravno.

To također uključuje skriveno oglašavanje. Pokušajte to što manje prakticirati, a sve komercijalne objave popratite odgovarajućom napomenom ili hashtagom. Ljudi vole kada ste otvoreni s njima, a mrze kada plaćeno mišljenje pokušavate odati kao svoje.

I nikada ne kupujte botove, lajkove i komentare: beskorisni su, oglašivači su ih naučili izračunati. I zbog toga raste nepovjerenje prema svim blogerima.

7. Ljubavna birokracija

Da, ovo je ista gužva s komadićima papira. Ali daju jamstva da će posao biti obavljen, te su ispunjeni uvjeti za njegovu naknadu. Kad je novac u pitanju, onda uvijek radite pod ugovorom, čak i ako se oglašivač čini kao najslađe stvorenje na planeti, a budžet je minimalan.

Razmislite o registraciji individualnog poduzetnika. Prvo, na taj način ćete moći poštivati zakone Ruske Federacije i dobro spavati. Drugo, nećete propustiti istinski odgovorne "bijele" klijente koji ne mogu prenijeti novac na karticu ili vam platiti gotovinom. Treće, lako je! Lifehacker je detaljno ispričao kako registrirati individualnog poduzetnika i ne poludjeti.

Ne brinite za porez. Uvijek je "ušiven" u konačni trošak vaših usluga.

8. Tretirajte oglašavanje kao pravi posao

Tržište cijeni profesionalizam. Uvijek se pridržavajte dogovora i zahtijevajte isto od klijenta. Budite u kontaktu tijekom radnog vremena i nemojte zanemariti poruke. Pokušajte izvještavati o obavljenom poslu i uvijek dijelite rezultate svojih publikacija.

Topli, partnerski odnosi i rad za rezultate garancija su da će se oglašivač vratiti više puta. I drugima će pričati o vama.

Kada počnete surađivati s oglasnim agencijama i velikim robnim markama, riječ "pomirenje" počet će boljeti u vašem srcu. Jao, ovako rade korporativni strojevi. Odluku o objavljivanju sadržaja obično donosi cijela skupina ljudi – a njihova mišljenja mogu se razlikovati.

Kako bi sve proteklo u najboljem redu, pažljivo pratite rokove u kojima ste obećali da ćete dovršiti posao i nemojte se bojati napraviti adekvatne izmjene sadržaja.

I zapamtite, vatra u vašim očima je najvažniji uvjet za uspjeh. Bit će želja i pojavit će se novac.