Kako uvjeriti ljude sa socijalnom psihologijom

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-12-17 03:58

Ponekad moramo druge uvjeriti u nešto, bilo da se radi o kolegama, šefovima ili značajnim osobama. Psiholozi su rekli kako to učiniti koristeći znanstveni pristup.

Iskoristite reakciju svog tijela

Hoćeš li nekoga pozvati na spoj? Ponudite odlazak na horor film. Mi ljudi često pogrešno tumačimo signale tijela. U socijalnoj psihologiji to se naziva pogreška atribucije uzbuđenja. Kognitivne, društvene i fiziološke determinante emocionalnog stanja. … Primjerice, broj otkucaja srca nam se povećava kada smo tjeskobni, ali i kada smo ugodno uzbuđeni.

Psiholozi su proveli eksperimente kako bi provjerili utječe li strah na osjećaj interesa kod nekoga. Pokazalo se da iako je nemoguće uvesti emocije ovom metodom, moguće je ojačati prethodno postojeće osjećaje. … To može biti zato što ljude uzbuđuje nerazumljiv izvor i pokušavaju ga objasniti u kontekstu situacije. …

Dajte nešto da dobijete nešto zauzvrat

Ako želite nešto primiti od nekoga, prvo morate nešto sami dati. Prema pravilu međusobne razmjene. osjećamo se dužnima onima koji su učinili dobro za nas dok im ne uzvratimo. Dobrotvorne organizacije već dugo koriste ovaj princip za povećanje broja donacija. Čovjeku se daruje (može biti prilično skroman, poput kemijske olovke), a osjeća se obaveznim dati više. To pomaže povećanju iznosa doniranih sredstava za gotovo 75%. …

Ali ovaj pristup koristite s oprezom. S druge strane, u nekim situacijama vanjske nagrade smanjuju vjerojatnost donacije. … To je zato što nagrada slabi unutarnje altruističke porive: čini vam se da dobivate neku vrstu naknade za dobročinstvo. Također je teško izgledati velikodušno u očima drugih. …

Odaberite svoje riječi ispravno

Na primjer, u sporu, izbor zamjenica. može značajno utjecati na reakciju sugovornika. Ako započnete rečenicu riječima "vi" ili "ti" ("Trebali ste završiti ovo izvješće") naljutit će drugu osobu još više. Bolje je početi sa zamjenicom "ja" ("nervozan sam jer izvještaj nije završen"). U drugom slučaju više ne krivite sugovornika.

Drugi jezični trik je korištenje imenica umjesto glagola kada raspravljate o rezultatu koji želite.

U jednom eksperimentu sudionici su upitani koliko im je važno “biti glasač na izborima” i koliko im je važno “glasati na izborima”. Od onih koji su o sebi govorili kao o biračima, na izborima je izašlo 11% više. …

Također možete koristiti govor tijela za izgradnju povjerenja i simpatije: kopirajte pozu. sugovornika i pogledati u oči. … I još češće ga zvati imenom. …

Zatražite nešto nepotrebno

Kada je osoba pristala na jedan mali zahtjev, veća je vjerojatnost da će to učiniti. pristat će na drugu, veću. Što ne bi učinio da je veliki zahtjev postavljen zasebno.

Čovjeku će se činiti da ne osjeća pritisak izvana, već pristaje iz raspoloženja prema prosjaku ili njegovom zahtjevu.

Ovo funkcionira čak i kada je drugi zahtjev potpuno drugačijeg tipa od prvog, čak i kada pitaju dvije različite osobe.

Postoji još jedna tehnika: prvo zatražite nešto pretjerano veliko, na što osoba sigurno nikada neće pristati, a zatim uputite drugi, umjereniji zahtjev. To će također povećati vaše šanse da dobijete ono što želite. Osoba će se osjećati dužnom napraviti kompromis., jer se činilo da ste mu i vi učinili ustupak.