Psihološki life hack: kako uvjeriti osobu da nije u pravu

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-12-17 03:58

Nemojte žuriti obasipati sugovornika argumentima. Bolje je početi s nečim drugim.

Najprije zabilježite gdje je osoba u pravu, a zatim iznesite svoje stajalište. Ovaj pristup predložio je poznati matematičar i filozof Blaise Pascal. Kako bi nekoga uvjerio, savjetovao je da se slučaj sagleda sa strane protivnika, izrazi neslaganje i neka se predomisli.

Evo što piše u svojoj knjizi "Misli": "Ako se želite ne svađati uzalud i uvjeriti sugovornika, prije svega, shvatite sami s koje strane pristupa predmetu spora, jer on obično vidi ovu stranu ispravno, onda mu priznaj da je u pravu i tu pokaži da kad mu se priđe s druge strane, ispravnost se odmah pretvara u krivo. Vaš sugovornik će se rado složiti s vama, jer nije pogriješio, samo nešto nije vidio."

Ljudi kad im se kaže da nisu u pravu. Primjedba im se čini osobnim napadom na njih, kritikom njihovog karaktera i inteligencije. Nakon toga gotovo da nema šanse za suradnju. Stoga prvo spomenite u čemu je druga osoba u pravu. I onda ukazati na strane problema koje nije primijetio. Dajte mu informacije koje će ga dovesti do vlastite svijesti o nepravdi. Tako ćete izbjeći svađe.

Argumenti koje je osoba mislila o sebi obično mu se čine mnogo uvjerljivijim od onih koji su pali na pamet drugima.

Blaise Pascal, matematičar i filozof

Profesor psihologije na Sveučilištu Texas Arthur Markman objasnio je kako koristiti Pascalove savjete u praksi.

“Da bi se sugovornik predomislio, prije svega morate isključiti njegovu obrambenu reakciju”, kaže Markman. - Ako osobi odmah kažete u čemu griješi, ona neće imati poticaja za suradnju s vama. Prvo se složite s njegovim ispravnim zaključcima, potvrdite njihovu važnost. Sada želi surađivati s vama. To će vam dati priliku da izrazite svoju zabrinutost u vezi s temom o kojoj se raspravlja."