Lekcije Johna Rockefellera: Kako postati milijarder od nule

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-12-17 03:58

O tome koliko je važno voditi računa o financijama, privući stručnjake i ispunjavati obveze. I također o tome zašto ne biste trebali biti pohlepni i bojati se kredita.

John Rockefeller je prvi svjetski dolarski milijarder. Rockefeller je uložio 2000 dolara u početni kapital svog prvog posla. Od toga sam od oca posudio 1200 dolara. A 1937., kada je Rockefeller umro, njegov kapital procijenjen je na 1,4 milijarde dolara. Po današnjim cijenama to je 318 mlrd. Za usporedbu, bogatstvo najbogatijeg čovjeka na svijetu - osnivača Amazona Jeffa Bezosa - procjenjuje se na 149,8 milijardi dolara.

Put u naftnom poslu, u kojem je Rockefeller stvarao stalni kapital, započeo je s malom tvrtkom koja je prodavala kerozin na veliko. A kad je Rockefeller otišao u mirovinu sa 55 godina, njegova tvrtka Standard Oil kontrolirala je do 95% američke naftne industrije, 70% dokazanih svjetskih naftnih polja i cijeli proizvodni lanac - od proizvodnje nafte do isporuke kerozina maloprodajnim kupcima - gotovo u cijelom svijetu. svijet.

Otkrijmo što je pomoglo Rockefelleru da zaradi milijarde.

Lekcija 1. Pratite kretanje novca

U dobi od sedam godina Rockefeller je prvi novac zaradio na farmi od susjeda, kojem je pomogao u branju krumpira i uzgoju zečeva. Tada je, po savjetu svoje majke, napravio prvi upis u knjigu, gdje je do posljednjeg centa promišljao koliko i za što je dobio i što je potrošio. Ove analoge modernog izvještaja o novčanim tokovima (DDS), jednog od alata koji se koriste za obračun financija poduzeća, vodio je do svoje smrti, a živio je 97 godina.

Rockefellerovi biografi vole spominjati da je odrastao u siromašnoj obitelji. Nije bilo moguće pronaći podatak koliko je njegov otac zarađivao. Pouzdano se zna: otac budućeg milijardera bio je trgovački putnik, puno je putovao po zemlji. I dok je glava obitelji bila odsutna, Rockefellerova majka morala je spašavati. Otuda i navika brojanja svakog centa, koju je usadila djeci.

John je od djetinjstva vidio kako računovodstvo novca pomaže da se on umnoži. Njegovi roditelji željeli su da ide na sveučilište, ali Rockefeller je više volio komercijalni fakultet i računovodstvene tečajeve. A kada se nakon studija zaposlio kao pomoćnik računovođe, njegovu ljubav prema brojevima brzo su primijetili i cijenili nadređeni. Nitko od Rockefellerovih kolega nije volio petljati po završenim razdobljima i projektima. I oči su mu pekle od takvih zadataka.

Rockefellerova početna plaća je 17 dolara mjesečno. Od drugog mjeseca - već 25 dolara. Godinu dana kasnije, bio je menadžer s plaćom od 800 dolara godišnje.

Rockefellerovi nasljednici čuvaju tradiciju od ranog djetinjstva da se svaki cent vodi računa do danas. Rockefeller je tome učio svoju djecu, onu svoju, itd.

Imam i kućnu verziju DDS-a, ali u obliku elektroničkog znaka. Počeo je voditi s 40-ak godina, u djetinjstvu nije imao kome reći. Ali bolje ikad nego nikad. To je rutina, ali stvarno vam pomaže da mudro upravljate svojim novcem.

Lekcija 2. Ne bojte se posuditi

Poduzetnici tretiraju posuđeni novac kao zlo od kojeg se najbolje kloniti. Rockefellerov primjer pokazuje – uzalud.

Da Rockefeller nije od svog oca uzeo novac koji je nedostajao za ulazak u posao, najvjerojatnije bi cijeli život radio za najam.

Posuđena sredstva bila su stalni pratilac Rockefellerovog poslovanja. Više je volio prodati dionice sljedećem investitoru, čak i kad su mu vlastita sredstva bila dovoljna. I ja sam svoj novac uložio, ali sam ga i čuvao kao pričuvu. A ako investitora nije bilo, financiranje sljedećeg projekta u potpunosti je preuzeo na sebe.

Rockefellerov prvi posao bila je mala logistička tvrtka. Rockefeller je u prvoj godini primio narudžbe za 0,5 milijuna dolara. Novac za njihovo osiguranje ubrzo je postao nedovoljan. Budući da je već dugovao mnogo novca svom ocu, koji je dao ne samo zajam, već uz 10% godišnje, Rockefeller je posudio nedostajući iznos gdje je mogao. Nije bilo lako, ali uspio je.

Vjeruje se da se kredita ne boje samo financijski nepismeni. A onda – do prvog poziva kolekcionara. Razlika između njih i Rockefellera je u tome što je mudro uzimao kredite.

Lekcija 3. Preuzimanje obveza

Rockefeller je uvijek bio oprezan u ispunjavanju obveza, pa tako i financijskih. Koliko god bilo teško, a u prvim godinama poslovanja te su poteškoće bile konstantne, uvijek sam pronašao pravu količinu do pravog datuma.

U svojim memoarima Kako sam zaradio 500.000.000 dolara, Rockefeller se prisjeća kako je njegov otac došao u njegov ured po još jednu isplatu zajma u najnepovoljnijem trenutku i inzistirao da je novac potreban upravo sada. Sam Rockefeller teško može reći je li se to dogodilo slučajno ili je njegov otac posebno pogodio iz obrazovnih razloga. U svakom slučaju, svaki vjerovnik, uključujući i vlastitog oca, od njega je dobio ono što je dospjelo i kada je dospjelo.

S vremenom, na jednu Rockefellerovu riječ, bankari su mu neustrašivo lopatama pokupili sav sadržaj sefova. Njegova financijska reputacija bila je najbolja garancija.

Lekcija 4. Znajte cijenu svake upravljačke odluke

Rockefeller je mogao neustrašivo posuđivati i redovito ispunjavati svoje obveze jer nije djelovao nasumično. Svaka odluka bila je pomno unaprijed izračunata. Ako je posudio novac, onda vodeći računa kada i koliko će morati dati, zbog čega će ga moći vratiti i koliko će zaraditi na posuđenim sredstvima. Ako je uložio svoj novac, izračunao je kada će ga i koliko povećati.

Rockefeller je u svoje pothvate uložio milijune dolara. Ako je investicija pokazala povećanje proizvodnje i/ili smanjenje troškova, što se pretvorilo u povećanje dobiti, Rockefeller nije bio škrt.

Prvi u Sjedinjenim Državama, Rockefeller je prestao prevoziti naftu u drvenim bačvama na konju i počeo je prevoziti u tankovima željeznicom, vozeći cijele vlakove diljem zemlje. Bio je prvi koji je prestao štedjeti na sigurnosti rafinerija kada je cijenio štetu uzrokovanu stalnim požarima. A prve američke rafinerije nafte bile su doslovno štale. Naftaši su vjerovali: nafta je profitabilan posao, ali uskoro će sve biti ispumpano. I tako nisu vidjeli razlog za ulaganje u infrastrukturu.

Kad je Rockefeller počeo slati naftu za izvoz, bili su potrebni uređaji za brzi prijenos iz spremnika u tankere. Rockefeller je o svom trošku njima opremio potrebne željezničke postaje. Na prvi pogled dao ga je željezničarima. No, to je, osim obujma prometa, postalo argument za snižavanje tarife i omogućilo Rockefelleru da transportira naftu na tračnicama tri puta jeftinije od konkurenata.

Rockefeller je također posjedovao nekoliko rudnika željeza. Kad je shvatio da je isplativije transportirati rudu do visokih peći i luka brodovima nego vlakovima, izgradio je vlastitu flotu od nule.

Rockefellerovi partneri smatrali su njegove sljedeće inovacije previše rizičnima i nisu htjeli u njih ulagati. U takvim slučajevima je rekao: „U redu! Novac ću uložiti sam, ali sva zarada će biti moja. Nakon toga, partneri su odmah postali popustljivi. Svi su znali – budući da je Rockefeller spreman ulagati sam, dobit će sigurno biti.

Lekcija 5. Angažirajte profesionalce

U životu i poslu Rockefelleru je pomoglo to što se volio petljati s brojevima. Ali ne možete voljeti - to je u redu. Dovoljno je privući osobu koja voli u tim ili outsourcing.

Britanski milijunaš Richard Branson volio je ono što se danas zove hype, ali je mrzio brojke. Ali u mladosti je imao poslovnog partnera koji je volio petljati s brojevima. Kad je Bransonov posao dovoljno narastao, vlasnik se, shvativši važnost upravljačkog računovodstva, sjetio svog bivšeg partnera i uputio ga da preuzme brojke.

Osnivač McDonald’sovog carstva, Ray Kroc, cijeli se život bavio prodajom i znao je samo za njih. To mu je omogućilo da u maloj zalogajnici uz cestu vidi obećavajući franšizni proizvod i učini ga simbolom Amerike. No, osoba iz njegovog tima, koja se čeprkala po financijama, vidjela je i predložila mu još jedan obećavajući smjer: ne prodavati golu franšizu, već prvo iznajmiti, a zatim otkupiti parcele s prostorima za restoran i dati ih u zakup primateljima franšize.. Ova odluka je istovremeno nekoliko puta povećala prihode, dobit i kapitalizaciju McDonald'sa. Sam Kroc je 1974. godine na sastanku sa studentima rekao: “Moj posao nisu hamburgeri. Moj posao su nekretnine."

Sam Rockefeller se radije nije upuštao u ono što nije razumio, već je slušao profesionalce. Ponekad ovaj pristup nije uspio. To je bio slučaj s dionicama rudnika željeza koje je kupio početkom 1890-ih: stručnjaci su obećali bonancu, a rudnici su se pokazali neisplativima i bili su na rubu bankrota.

Kako bi otkrio što nije u redu, Rockefeller je pronašao financijskog stručnjaka. Zvao se Frederick Gats. Gats je pružio izvješća koja su Rockefelleru pomogla razumjeti što se događa i kako spasiti stvar. Naložio je Gatsu da uspostavi red u rudnicima i ubrzo su počeli zarađivati. Gats je kasnije postao Rockefellerova desna ruka.

Kada je Rockefeller odlučio izgraditi vlastitu flotu, obratio se za pomoć vlasniku brodarske tvrtke. Sam je prevozio rudu i nije ga zanimalo pomoći natjecatelju. Rockefellerov govor zvučao je otprilike ovako: “Razumijem te. Ali ja ću rudu nositi samo na svojim brodovima. Svejedno ću ih izgraditi, nećeš zaraditi ništa od transporta moje rude. Ali predlažem ti da zaradiš proviziju za gradnju brodova za mene pod tvojom kontrolom. Obratio sam vam se jer ste profesionalna i poštena osoba. I neću štedjeti na proviziji. Vlasnik broda napustio je kuću Rockefellera s ugovorom od 3 milijuna dolara.

Lekcija 6. Ne bojte se negativnosti u izvještajima

Dok je Rockefeller još radio kao računovođa, nekako je ušao u ured poslovnog partnera svog šefa. A to je upravo dobilo ogroman račun od dobavljača s mnogo artikala. Šefov partner čeznutljivo je pogledao stupce brojeva i sudbinski bacio papir knjigovođi: "Plati".

"A ja bih rekao računovođi: 'Provjeri i reci mi je li sve ispravno, pa tek onda plati," - odlučio je Rockefeller.

U svojim memoarima, Rockefeller je iznenađen što su se američki poslovni ljudi, inteligentni i razumni ljudi, bojali ponovno pogledati račune. Poduzetnici su iskusili poseban panični strah od nje kada je posao imao problema. Rockefeller je vjerovao: kada nešto nije u redu u poslu, izvještavanje treba još pomnije proučiti.

Lekcija 7. Ne budi pohlepan

Rockefeller nije štedio novac, ne samo na investicijama. Njegova tvrtka Standard Oil isplaćivala je dividende četiri puta godišnje. Njihov ukupni iznos bio je 40 milijuna dolara - točno 40% temeljnog kapitala tvrtke. Rockefeller je od tog novca dobio 3 milijuna.

Rockefeller je ponudio vlasnicima naftnih kompanija koje je kupio da uplate u dionicama djelomično ili u cijelosti. Uz pristanak radnika dao im je plaće u dionicama. Dionice tvrtke dobili su svi ulagači. Zagarantiran je stabilan i visok prihod za dioničare.

Ovo je skup pravila kojih se Rockefeller pridržavao da bi uspio. Kao što možete lako vidjeti, u njima nema ničeg nadnaravnog.