Kako pokrenuti posao od nule: praktični savjeti onih koji bi mogli

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-12-17 03:58

Realno procijenite svoje mogućnosti i pripremite se za dugi maraton.

Odredite možete li povući

Zbog info poslovnih ljudi koji prodaju tečajeve za poduzetnike, rodila se iluzija da svatko može pokrenuti svoj posao. Ovo nije sasvim točno. A problem nije samo u osobnosti, nego i u pravom vremenu, mjestu i dostupnosti resursa.

Vaše poslovanje, posebno na samom početku, oduzet će vam ogroman trud, vrijeme i novac. Dobit će morati pričekati, brzog rezultata neće biti. To znači da morate biti spremni naporno raditi i neko vrijeme dobiti praktički ništa zauzvrat.

Ako želite pokrenuti posao samo da biste izašli iz dosadnog ureda ili brzo otplatili svoje dugove, bit ćete razočarani. Ako ste jedini hranitelj u obitelji i niste imali zračni jastuk dulje vrijeme, to može završiti frustracijom.

Priče kada je budući poduzetnik stavio sve na kocku i postao milijarder svakako su inspirativne. Ali tu se pokreće tipična greška preživjelih. O izoliranim slučajevima uspjeha pišu se filmovi i knjige. Tisuće promašaja šute. Stoga morate razumno procijeniti svoje sposobnosti i posljedice vjerojatnog neuspjeha, kao i pooštriti osnovne poduzetničke vještine.

Mnogi ljudi ulaze u posao s mišlju “shvatit ćemo to na licu mjesta”. Ne trebate ovo raditi. Potrebno je razumjeti financijske i pravne aspekte kako ne biste pogriješili u jednostavnim stvarima i zbog toga ne usporili proces. Istodobno, ne biste trebali gubiti puno vremena i pokušati postati stručnjak za sve, pohađati 100 seminara - najvjerojatnije to neće biti korisno. Znanje se mora steći u trenutku kada je potrebno.

Sergej Kofejnikov, izvršni direktor AirNanny

Razmislite o poslovnoj ideji

Uspjeh poslovanja ovisit će o njegovoj važnosti za klijente. Dakle, nije im potrebno ponuditi nešto novo i genijalno, dovoljno je dati im ono što im treba. A za to je potrebno istražiti tržište i ciljanu publiku.

U idealnom slučaju, stvaranje proizvoda ili usluge treba biti zajedno s budućim kupcima i zaposlenicima. Možete sastaviti razgovor predstavnika fokus grupa koji žele raditi na proizvodu. Postavljajte pitanja, pogledajte povratne informacije, testirajte različite opcije.

Kao rezultat toga, trebali biste jasno razumjeti koji problem potrošača rješavate, koja je vaša jedinstvena prodajna ponuda, tko su vaši konkurenti i kako se odvajate od njih. Sačuvajte ideju da možete “samo pokušati biti najbolji u svemu” za intervju u poslovnom časopisu. Sada svoju ideju treba što više utemeljiti i ukorijeniti, tek tada će rasti. Osim toga, prilikom testiranja pronaći ćete točke rasta koje su neophodne ako želite uspjeti.

Stopostotni način opstanka na tržištu je stalna promjena, a prije svega u proizvodu. Na primjer, ako kupujete i prodajete banane na veliko, tada ćete jednog dana moći ponuditi vrlo bogat asortiman: brašno od banane, kolač od banane, čips od banane, bombone od banane, maske za lice od banane. Vaš će se proizvod mijenjati kako se vaš kupac i tržište razvijaju.

Alena Krishevich kreatorica i upravljački partner tvrtke za skaliranje poslovanja, investitor, poslovni analitičar

Napravite akcijski plan

Potreban je poslovni plan u kojem ćete točno upisati što i kada ćete raditi, kamo se kretati, koliko je novca za to potrebno i koliko brzo se očekuje da će se pretvoriti u plus. Razmotrite sve nijanse. S velikim stupnjem vjerojatnosti, život će napraviti svoje vlastite prilagodbe provedbi zamišljenog, ali barem ćete imati s čime usporediti, bez obzira uspijete li.

Lakše je raditi s takvim dokumentom, tražiti partnere i investitore, pratiti u kojoj ste fazi krivo skrenuli.

Pronađite novac

Sjajno je ako ste uspjeli uštedjeti dovoljno novca za pokretanje posla. Ako ne, razmotrite različite opcije. To može biti pozajmljivanje, prikupljanje sredstava od investitora, crowdfunding.

Odgovorno pristupite potrazi za partnerima

Ako započinjete posao s partnerima, važno je da oni budu vaši istomišljenici. Zajednički cilj minimizira nesuglasice i pomaže u donošenju ispravnih odluka na tom putu. Važno je zapamtiti da su partneri jednaki u iskustvu, znanju, postignućima i ambicijama.

Zbog činjenice da sam s prvim partnerima sklopio pogrešan dogovor "na obali", nakon našeg razdvajanja, moja tvrtka je pretrpjela gubitak od 3,5 milijuna rubalja. Slijedili su ih klijenti, stručnjaci i treći izvođači. Tada sam shvatio da je kod odabira partnera važno unaprijed odrediti funkcije svakoga, uvjete ulaska i izlaska te ih osigurati dogovorom. Trebalo mi je godinu dana da se oporavim od našeg raspada i vratim tvrtku na pravi put.

Alena Krishevich kreatorica i upravljački partner tvrtke za skaliranje poslovanja, investitor, poslovni analitičar

Budite spremni potrošiti na promociju

Na početku ćete morati mnogo uložiti. Čak i ako su vam troškovi proizvodnje minimalni, a proizvod genijalan, nitko za njega neće znati bez reklame. I to će koštati mnogo novca.

I ovdje se možete suočiti s teškim izborom: s jedne strane, ne želite uzimati kredite za posao koji još ne radi. Uostalom, ne postoje jamstva da će se to moći isplatiti na račun dobiti. S druge strane, ako uštedite na oglašavanju, onda će sva ostala ulaganja biti uzaludna.

Kad bih se mogao vratiti u prošlost, počeo bih promovirati proizvod u fazi razvoja. Jedan od prvih projekata zatvorili smo, jednostavno zato što smo se nadali usmenoj predaji, neoprezno smo ušli u marketinšku komponentu, uopće se nismo zamarali PR-om.

Alexander Bochkin generalni direktor IT-tvrtke "Infomaximum"

Budite izbirljivi kada tražite zaposlenike

Trebat će vam računovođa i odvjetnik. Nije ih potrebno uključiti u osoblje, pogotovo ako imate malu tvrtku. Ali morate imati pri ruci ljude koji će svoj posao odraditi na najbolji mogući način za vaš novac. Ako se knjigovođa pobrine da se na vrijeme prijavite u poreznu, a odvjetnik pročita obrazac ugovora, to će vam u budućnosti uštedjeti mnogo problema i troškova.

Kad sam otvorio svoju prvu tvrtku, računovodstvo mi je postalo glavobolja. Ili dokumenti nisu ispravno sastavljeni, ili su izvješća dostavljena u krivo vrijeme. Primajući prijeteća pisma iz porezne uprave, drhtala sam, a kada je tekući račun blokirana, mislila sam da je to kraj. Savjetovao bih poduzetnicima početnicima da svoju prvu zaradu potroše na kvalitetnu računovodstvenu podršku. Ovo će uštedjeti vrijeme, uštedjeti novac, a kasnije će vam pomoći da zaradite novac.

Natalya Storozheva generalna direktorica Centra za razvoj poslovanja i karijere "Perspektiva"

Jednako je važno pronaći izvrsne stručnjake za druge poslove. U startu nemate prostora za riskantne manevre, pa morate razumjeti tko što radi. Delegiranje ne znači samo prebaciti sav posao na druge. Morate imati kontrolu nad procesom.

Kad bih se mogao vratiti u prošlost, ne bih angažirao stručnjake bez prethodnog razumijevanja njihovog područja djelovanja barem na početnoj razini. Ja i mnoge moje kolege također smo se suočili s ovim problemom. Sustav pregleda, preporuka, izvrsnih portfelja ne funkcionira uvijek, rizik od naleta na nekompetentnu osobu je vrlo visok. A posljedice za vaš posao bit će strašne: ako budete imali sreće, samo ćete izgubiti novac, a ako ne, izgubit ćete i svoju reputaciju.

Alexander Kuklev osnivač tvrtke BENKONI

Eksperiment

Ako se problem nastavi na tradicionalan način, pokušajte s nestandardnim metodama. Ovo je logično: da postoji samo jedna ispravna uputa za poslovanje, onda bi se svi nosili s njom. U tržišnim uvjetima lovorike idu onima koji su uspjeli učinkovitije riješiti problem.

Posao sam započeo 2012. godine s prodajnim mjestom za kukuruz. Ispostavilo se da je prva prodavačica bila pijanica. Drugi dan sam došao s crnim okom, treći - pijan, morao sam dobiti otkaz. Druga je rekla da je sportašica i putnica, a navečer je ukrala bocu votke iz skladišta u trgovini gdje smo iznajmili dio prostora. Odlučili smo nešto promijeniti i shvatili: trebaju nam bake-prodavačice. I dali su oglas za zapošljavanje novinama "Kurochka Ryaba" i "Umirovljenik". Cijene su zatvorene za jedan dan i od tada imamo stalan priliv kvalitetnog osoblja.

Alexey Voitov biznismen, suosnivač i vlasnik franšize sushi bara Kapibara

Naučite raditi s izvješćivanjem

Računovodstvo je važno. No, u njezinim okvirima, u pravilu, dobivate izvješća o aktivnostima tvrtke kada je prekasno nešto promijeniti. To se posebno odnosi na male tvrtke koje u stvarnom vremenu moraju razumjeti kako odluke utječu na financijski učinak.

Toplo bih preporučio svakom početniku da shvati koji su pokazatelji zaista važni za vaše poslovanje i kako ih možete pratiti. Nakon toga vrijedi organizirati računovodstvo osnovnih operacija tako da možete vidjeti važne pokazatelje u stvarnom vremenu. To će vas naučiti kako otkriti novčani jaz i razlikovati činjenicu da imate gotovinu od stvarne dobiti tvrtke.

Anton Aksenov osnivač i izvršni direktor Basis Genotech grupe

Tvrtka koja stvara gubitke može neko vrijeme imati dovoljno gotovine (primljene predujmove od kupaca, smanjene zalihe u skladištima, dugovanja dobavljačima), i obrnuto, profitabilnoj tvrtki redovito nedostaju sredstva. Obje ove situacije su opasne za poslovanje.

Uključite se u maraton

Ako pokrećete posao, morate se odmah osloniti na svoju snagu za dugo razdoblje.

Kada ulazite u novi poslovni projekt, morate se usredotočiti na najmanje pet godina. Jer jednostavno je nemoguće brže izgraditi održivu tvrtku. Veliki posao se gradi već 10-15 godina. Čak i ako poslovni inkubatori obećaju da će njihove metode omogućiti da se sve pokrene za dva tjedna, to ne funkcionira.

Sergej Kofejnikov, izvršni direktor AirNanny

Sljedećih godina morat ćete se potruditi. A ako sve uspije, već ćete pričati o svojoj priči o uspjehu.