2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-12-17 03:58
Ulazak u svađu može izgledati kao besmislen pothvat jer ljudi mrze priznati da nisu u pravu. Ali još uvijek možete uvjeriti sugovornika. Veliki Blaise Pascal također je govorio o tome kako to učiniti učinkovito.
Mislilac i znanstvenik koji je živio u 17. stoljeću prije svega je ostao zapamćen po legendarnoj okladi - argumentu u prilog racionalnosti religiozne vjere. Ovaj argument bio je prvi dokumentirani plod teorije odlučivanja.
Očigledno je izvanredni Francuz znao puno o psihologiji. Raste percepcija da je Pascal opisao vrlo učinkovit način uvjeravanja druge osobe. Štoviše, učinio je to stotinama godina prije nego što su se metode uvjeravanja počele formalno proučavati.
Blaise Pascal francuski matematičar, fizičar, pisac i filozof.
Kada želimo riješiti spor u svoju korist i ukazati protivniku da nije u pravu, važno je saznati iz kojeg kuta gleda na uzrok neslaganja. Najvjerojatnije se iz perspektive sugovornika njegovo mišljenje doista čini ispravnim. Trebamo priznati protivniku da je to doista tako. A onda mu možete otvoriti drugu točku gledišta, s koje njegovo mišljenje izgleda pogrešno.
To će zadovoljiti sugovornika. Počet će misliti da je bio u pravu, jednostavno nije mogao vidjeti sve strane problema. Priznanje ovoga neće biti toliko uvredljivo koliko pogreška. Prirodno je da čovjek ne vidi sve odjednom i prirodno je vjerovati u ono što vidi, jer nas osjetila ne lažu.
Ljude je lakše uvjeriti ne nametnutim argumentima, već onim do kojih sami dolaze.
Jednostavno rečeno, Pascal predlaže traženje onih kutova iz kojih sugovornikovo mišljenje izgleda istinito. A da biste uvjerili protivnike, morate im pomoći da traže nove kutove gledanja.
Arthur Markman, profesor psihologije na Sveučilištu Texas u Austinu, SAD, slaže se s Pascalom. “Da biste pomogli drugoj osobi da promijeni svoja uvjerenja, prvo morate oslabiti njezinu obranu i spriječiti je da ostane na svome”, kaže Markman.
Ako odmah počnem govoriti da niste u pravu, nećete imati ni najmanju želju to priznati. Ali ako počnem s riječima: „Da, imate logične argumente, ja u njima vidim smisao“, onda ću vam dati razlog da razgovarate sa mnom ravnopravno. To će mi omogućiti da se ne složim s vašim stavom na način koji omogućuje objema stranama suradnju.
Arthur Markman
“Kad imam svoje mišljenje, osjećam se kao vlasnik. A prihvatiti tuđu ideju je isto što i reći: "Podnosim ti se kao vlasniku ovog mišljenja." Neće svi na to ići - kaže Markman.
Preporučeni:
Umijeće uvjeravanja: 7 tajni pregovarača s taocima i stručnjaka za spašavanje
Pregovaranje znači pronalaženje rješenja tako da svatko dobije ono što želi. Tako kaže Chris Voss, stručnjak za pregovore i oslobađanje talaca
Je li u redu javno raspravljati o smrti dragih osoba na društvenim mrežama?
Gubitak voljenih je složena tema. Ali definitivno nije normalno maltretirati osobu jer je na internetu "pogrešno" izrazila tugu
3 situacije u kojima je dobro raspravljati se sam sa sobom
Svađe troše energiju i rijetko dovode do nečega konstruktivnog. Ali svađa sa samim sobom može pomoći u barem tri životne situacije
Kako postati majstor u umijeću svađe: savjeti Arthura Schopenhauera
Svađanje je vještina koja se može naučiti. Arthur Schopenhauer u svojoj knjizi "Eristics, or The Art of Winning Arguments" piše kako ispravno argumentirati
Zašto se ne biste trebali raspravljati o politici
Zamislite da volite čaj. A vaš prijatelj jako voli čaj, ali drugačiji, a ne isti kao što volite . On pije pu-erh, a ti si crnac i samo bez šećera. Stoga vas iritira svi koji piju crni čaj sa šećerom. A pu-erh se vašem ukusu čini odvratnim. Kako možeš ovo piti?