9 reklamnih trikova na koje padamo

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-12-17 03:58

Naučite razlikovati istinu od marketinške manipulacije kako ne biste bacili novac u vodu.

1. Korištenje pravih znakova

Rijetka reklama uopće može bez ljudi, a nije slučajno da su svi tu. Ovdje su najčešće vrste.

Slavne osobe

Popularna osoba kaže da jede ovu skutu, pere kosu ovim šamponom, uzima ove vitamine i osjeća se odlično, a izgleda još bolje. A kupac misli da će se, ako kupi reklamirani proizvod, moći približiti zvijezdi: da, ne nastupaju na istoj pozornici, ali piju isti jogurt. A vitamini mogu dovesti do glađe kože i više novca.

No, vrijedno je prisjetiti se da se medijska osoba pojavila u oglašavanju, jer je već zvijezda - bez ikakve skute i šampona.

Obični ljudi

Domaćice reklamiraju praškove za pranje rublja, umirovljenici lijekove, obični potrošači ocjenjuju robu i uživaju u kupovini. Lijepa slika, koja ima za cilj smanjenje kritičkog stava prema proizvodu. Hoće li lagati ova slatka majka, čije je troje djece još jednom zamrljalo koljena svojih hlača u travu? Naravno da hoće, za to je plaćena.

Liječnici i stručnjaci

Preporuka osobe sa stručnim obrazovanjem uvijek zvuči teško. To može biti određeni stručnjak, a sve njegove regalije bit će naznačene u oglasu. Ili će se savjet sakriti iza općenite fraze poput "Najbolji otorinolaringolozi na svijetu savjetuju".

Međutim, kada su u pitanju lijekovi, kozmetičke manipulacije ili ljekovite paste za zube, stručnjak neće dati preporuke bez da vas vidi. Osim toga, savjeti za oglašavanje pokazuju se jednostranim, a alat može imati mnogo analoga, ne lošijih, ali jeftinijih.

2. Manipuliranje brojevima

Navikli smo vjerovati brojevima jer su povezani s činjenicama koje je lako provjeriti i eksperimentima koji su pokazali takav rezultat. Ali, vješto, lako je manipulirati brojevima tako da ne znače ništa.

Vjerojatno ste stotinu puta čuli nešto poput Vaša kosa postaje jača do 50%. Zvuči dobro, samo do 50% je i 49% i 1%.

Ali čak i ako su informacije o brojevima dane u najtočnijem obliku, vrijedi se upoznati s tekstom ispod zvjezdice, koji svakako mora biti na banneru ili u videu. Često se pokaže da nevjerojatne brojke nisu rezultat kliničkih ispitivanja. Samo što je proizvod podijeljen na stotinjak korisnika koji su smatrali da dvaput jača, izbjeljuje, njeguje, pere.

3. Netočne usporedbe

“Puno proteina”, “dvaput ukusnije”, “tri puta bolje” - sve ove usporedbe kupci nedvosmisleno tumače: oglašeni proizvod je najbolji u svom segmentu. No, sve opet počiva na fusnoti, ispod koje potrošač čeka razočaravajuću informaciju. U pravilu se proizvod uspoređuje s drugim proizvodima proizvođača.

Još jedan trik je usporedba s uvjetnim prosječnim proizvodom. Navodno se prašak ove marke pere bolje od uobičajenog, a fusnota će upućivati na to da se u kutiju bez imena ulijeva "popularni jeftini puder".

Međutim, takvo oglašavanje ne govori ništa: tko zna s čime uspoređuju svoj proizvod?

I naravno, čuvši usporedbu "bolje" ili "ukusnije", vrijedi zapamtiti da subjektivna percepcija ovisi o osobi, a ne o kvaliteti proizvoda.

4. Prodaja stila života

U oglašavanju najčešće su obitelji sretne, ljudi su vitki i lijepi, djeca poslušna, psi pahuljasti, trava je zelena, krokodil je uhvaćen, kokos raste. To stvara iluziju da će vas kupnja proizvoda odvesti u prekrasan svijet, u kojem se pete i motor ne lome, a parovi u bijeloj odjeći okupljaju se na vožnji biciklom čak i po kiši, jer imaju jak imunitet, a styling je očuvan u uragan. No, malo je vjerojatno da će vam čaša jogurta radikalno promijeniti život. Ako nije istekao, naravno.

5. Korištenje i nametanje kompleksa

Možda nikada niste razmišljali o obliku, primjerice, štikla. No, ako iz svake pegle emituju da su okrugle pete razlog za sram, ali će ih fiksator supernove učiniti trokutastim, mnogi će potrošači satima gledati u svoja stopala. A onda će netko otići u kupovinu.

Uz postojeće standarde, još je lakše napraviti učinkovito oglašavanje. Jedan ili dva videa u kojima trkaču zamjeraju mokri pazusi, a sad tražite dezodorans da se ne znojite u teretani, iako je tamo sasvim logično to učiniti.

6. Neprikladan izgled robe

Fotografi imaju tisuće tajni o tome kako snimiti proizvode tako da vam odmah potaknu apetit. Jedino je hrana ispred leće potpuno nejestiva. Za sjaj, voće se prskaju lakom za kosu, umjesto sirupa koristi se strojno ulje, kolač je u sendviču kartonom da se ne slegne, umjesto mlijeka uzima se ljepilo, a deterdžentom se pravi pjena od piva.

7. Igra nostalgije

Oglašavanje rado nudi proizvode "s okusom djetinjstva" i kvalitete "kao prije".

Takve opise treba prenijeti u prošlost, gdje je šećer bio slađi, a život bezbrižniji.

Zapravo, ove karakteristike ne govore ništa o proizvodu i igraju na emocije potrošača.

8. Pokušava identificirati vođe i stimulirati zaostale

Većina ljudi pokušava se pretvarati da su originalni, ali osjećaj zajedništva je još uvijek jak. Stoga parole poput "Ovo su već kupile tisuće Rusa" ili "Žene biraju boju za kosu broj 1" imaju za cilj da vas navedu na razmišljanje: "Svi su već probali, zašto sam ja gori?"

S druge strane, trgovci igraju na osjećaje onih koji žele biti prvi u svemu. Ovdje se stalno objavljuju novi modeli opreme koji se praktički ne razlikuju od starih, prednarudžbe i drugi trikovi s ciljem pretvaranja potrošača u lidera.

9. Iskorištavanje nedostatka svijesti

Početkom 2000-ih gotovo svaki oglas za suncokretovo ulje bio je popraćen spominjanjem da je bez kolesterola. Nisu svi razumjeli kakav je to kolesterol, ali je bilo jasno: ako kažu da nije, onda je to nešto loše. Kasnije se pokazalo da to ne može biti u suncokretovom ulju. Ali princip koji se koristi u oglašavanju ostaje.

Često su proizvođači, koristeći neznanje kupaca, lukavi. Primjerice, u dućanu sama ruka poseže za sokom na kojem piše “bez konzervansa”. Doista, u sastavu nema niti jednog sastojka koji počinje slovom E, samo bezopasna limunska kiselina. Ali djeluje samo kao konzervans i uključen je na popis aditiva u hrani kao E330.