7 trikova koje oglašivači koriste

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-12-17 03:58

Oglašivači manipuliraju našim umovima tako da obratimo pažnju na proizvod i kupimo ga. Ali nemojte nasjedati na njihove trikove.

1. Proizvodi s "ljudskim" licem

Često se u oglašavanju neživim objektima pripisuju ljudske karakteristike kako bi potrošači suosjećali i izazivali emocionalne asocijacije na proizvod.

Kada vidite reklame u kojima je proizvod obdaren emocijama i na taj način pokušava privući vaše osjećaje, pokušajte apstraktno i trezveno procijeniti stvarne karakteristike proizvoda prije nego što ga kupite.

2. Javno odobrenje

Mišljenje drugih je ljudima jako važno. Zato su stranice s recenzijama proizvoda i usluga toliko popularne. Oglasi često koriste izraze poput "Većina kupaca preferira našu marku".

Naravno, takve tvrdnje nisu uvijek utemeljene na anketama. Ali čak i neutemeljene izjave ove vrste mijenjaju mišljenje kupaca o proizvodu na bolje.

Provjerite jesu li tvrdnje utemeljene na stvarnom istraživanju i svakako provjerite je li istraživanje provela renomirana organizacija ili tvrtka koju sponzorira prodavač.

3. "Ne" oglašavanje

Potrošači ne vole da im se izravno govori što da rade i hvale proizvod. Neki oglašivači to iskorištavaju i ističu manje nedostatke proizvoda kako bi pokazali da su potpuno iskreni prema potrošaču kojeg sami odaberu.

Malo je vjerojatno da će prodavač otkriti značajne nedostatke u proizvodu. Nemojte vjerovati oglašivačima na riječ i sami istražite značajke proizvoda.

4. Krajnji motivi

Neke korporacije pokušavaju motivirati potrošače da kupuju njihove proizvode pretvarajući se da njihov cilj zapravo nije ovo, već nešto drugo. U pravilu igraju na plemenitosti kupaca. Primjerice, najavljuju da će dio prihoda od prodaje njihovih proizvoda ići u dobrotvorne svrhe.

Saznajte idu li primljena sredstva tamo gdje trebaju. I razmislite još jednom trebate li ovaj proizvod. Ako ne, novac možete sami potrošiti u dobrotvorne svrhe, a da ne podlegnete manipulaciji oglašivača.

5. Seks kao motivacija

Oglasi za proizvode u rasponu od parfema do brze hrane često koriste seksualne slike. Nagovještaj da proizvod donekle može pridonijeti uspješnom seksualnom životu, podsvjesno poboljšava mišljenje potrošača o proizvodu, čak i ako ga oni ne primjećuju.

Razmislite ima li reklamirani proizvod neke veze sa seksom. Ako se ne radi o kondomima ili drugim specijaliziranim proizvodima, vjerojatno je da oglašivači jednostavno koriste vaše seksualne želje da manipuliraju vama.

6. Prekrasne slike

Na vizualnoj razini, oglašivači utječu na potencijalne kupce prekrasnim slikama proizvoda, koje su često daleko od stvarnosti. Na primjer, kako bi hamburgeri dobili savršen izgled, prije fotografiranja ih možete zatamniti smeđom bojom za cipele, a voće poprskati lakom za kosu kako bi dobili najsvježiji izgled.

Ako je moguće, pogledajte proizvod uživo prije kupnje.

7. Ciljanje

Tvrtke prate naše ponašanje na internetu, a potom dobivene podatke koriste za ciljano oglašavanje određenih proizvoda. Nedavno se ciljanje pojavilo i izvan mreže. Primjerice, neke trgovine ugrađuju senzore koji prate pokrete očiju korisnika, a potom analiziraju dobivene podatke kako bi shvatili kako najbolje prikazati proizvode u trgovini i privući pozornost različite publike.

Pokušajte izbjeći ciljane oglase. Ako stvarno trebate ovaj ili onaj proizvod, bolje je sami pronaći dobre prodavače na Internetu, bez klikanja na plaćene veze.