Slobodne zamke. Kako freelancer početnik može postati vrhunski stručnjak bez veza i iskustva

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-12-17 03:58

Gostujući članak iskusnog freelancera o tome kako uspjeti u freelance području, ispravno odrediti prioritete u svakoj fazi svog profesionalnog razvoja i koje tipične pogreške treba izbjegavati.

Danas je freelancing postalo utjelovljenje slobode u svojim najrazličitijim značenjima – kreativnost, samoizražavanje, kretanje, financije, stil života i svakodnevna rutina. Sve više i više profesionalaca vidi freelancing kao zavodljivu alternativu tradicionalnom uredskom poslu, dok su tvrtke entuzijastične oko outsourcing projekata, pa čak i funkcija.

Zanimljivo je da većina ambicioznih freelancera prolazi kroz slične faze profesionalnog razvoja, unatoč raznolikosti industrija i specijalizacija otvorenih za freelancing. Razumijevanje specifičnosti ovih faza omogućuje vam da ispravno odredite prioritete i izbjegnete opasne zamke, postižući uspjeh čak i bez veza, iskustva ili formalnog obrazovanja.

Pokušajmo shvatiti koje su to faze i kako ih uspješno prevladati.

Faza 1. Neprepoznati genij

Nitko vas ne poznaje, nitko vam ne vjeruje, prijavljujete se na stotine projekata, a čak ne primate e-mailove s odbijenicama. Vi jednostavno ne postojite u svijetu slobodnjaka.

Cilj ovog koraka je stvoriti pouzdan profil.

Što uraditi

Prijavite se na vodeću platformu za freelance u svojoj industriji, dovoljna je jedna za početak. Sljedeće - lažirajte dok ne napravite. Jasno i sažeto navedite svoje vještine i stručno obrazovanje ili certifikate, dodajte svoju fotografiju uz vedar osmijeh i napišite prijateljsku poruku sa željom za zajedničkim radom.

Ne brinite ako nemate obrazovanje koje odgovara vašoj specijalizaciji, to se lako nadopunjuje uz pomoć portfelja i svjedočanstava.

Portfelj je najvažniji element vašeg profila. Ako nemate portfelj, a nadate se da ćete ga stvoriti tako što ćete početi raditi na platformi, tada će vam ova faza biti mnogo duža nego što je potrebno i vjerojatno će dovesti do depresije.

Portfelj primjera projekata na koje idealno računate trebao bi biti spreman unaprijed. To mogu biti zamišljeni projekti ili projekti koje ste radili za prijatelje. Glavna stvar je da pokažu kvalitetu vašeg rada. Ako je primjenjivo, priložite primjere prije i nakon vaše intervencije; ovo je jedan od najučinkovitijih načina da privučete pozornost potencijalnog klijenta.

Nakon što izgradite svoj portfelj, počnite pisati recenzije o sebi. Dovedite prijatelje ili obitelj, izradite više projekata i zaposlite se za te projekte. U pravilu, nakon što se na profilu pojavi 5-7 recenzija i lijep portfelj, potencijalni klijenti počinju odgovarati na e-mailove.

Što ne raditi

Nemojte napustiti svoj posao. Izrada i promocija profila i portfelja od nule oduzet će puno vremena, a trebat će vam i paralelni stabilan izvor prihoda.

Faza 2. Nada

Angažirani ste za prve projekte, malo ste plaćeni, često provjeravani i pedantno ispitivani za razgovore. Dobivate odgovor na 25% poslanih e-poruka.

Svrha pozornice je potvrditi deklarirani ugled.

Što uraditi

Naporno radite i razvijajte komunikaciju

Očajnički se borite za projekte, reciklirajte, budite u kontaktu u bilo koje doba dana i noći (zahvaljujući trenutnom tečaju najbolji projekti dolaze iz inozemstva), slušajte klijenta i ispunjavajte njegove želje, budite pristojni i korektni.

Prilikom prijave projekta svakako navedite nekoliko načina za kontaktiranje (telefon, Skype, e-mail). Pratite cijene usluga najbližih konkurenata i dampajte; u ovoj fazi cijena i brzina komunikacije su vam najbolji prijatelji u borbi za kupca. Razvijte svoje vještine telefonske i poslovne komunikacije, osobito ako vaše glavno tržište govori drugim jezikom.

Ako vam strani jezik nije dovoljno dobar, pozovite klijenta da sve rasprave vodi e-poštom pod izlikom čuvanja svih detalja i želja. U pravilu, većina ovaj pristup doživljava pozitivno i čak vas razlikuje od ostalih kao najodgovornijeg izvršitelja.

Planirati

Budući da vam se svaki novi klijent i dalje čini kao čudo i iznimna sreća, primamljivo je pristati na sve predložene projekte. Monitor je obrastao datotekama s nedovršenim zadacima, šalice za kavu se prosipaju po stolu, a e-mail zvecka od pisama kupaca s zbunjenim "Kad ću vidjeti novu verziju?"

Morate početi planirati vrijeme i odrediti prioritete projekata, naučiti reći "ne" ili barem adekvatno procijeniti zaposlenje ("Mogu početi za dva tjedna").

Održavajte bazu kupaca

Svakako započnite sastavljanje datoteke s bazom klijenata: uključite kontakt podatke, podatke o obavljenom poslu, specifičnosti komunikacije s ovim klijentom, njegove osobne ili profesionalne interese. Počnite graditi odnose s klijentima, završetak projekta ne bi trebao značiti potpuni prekid komunikacije među vama.

Slobodno se s vremena na vrijeme podsjetite, na primjer, ako promijenite svoje podatke za kontakt ili dodate nove usluge. Također možete poželjeti klijentu sretan rođendan ili značajan praznik (nemojte se zanositi, jedna ili dvije čestitke godišnje su više nego dovoljne) ili podijeliti informacije (predstaviti prave ljude, poslati važan članak itd.) bilo bi korisno za poslovanje klijenta.

U ovoj fazi s čežnjom ćete se sjećati lijenih ručkova u poslovnom uredu i zabavnih večeri s prijateljima uz čašu vina. Glavna stvar je shvatiti da to nije beskonačno i nakon 30, 80 ili 150 projekata (ovisno o vašoj specijalizaciji) bit ćete prepoznati kao profesionalac vrijedan poštovanja i pristojne plaće. Naravno, samo ako su recenzije o vašem profilu besprijekorne i govore o visokoj kvaliteti rada, poštivanju rokova i budžeta te, što je najvažnije, vašim ugodnim osobnim kvalitetama.

Što ne raditi

Ne odustajte od teških klijenata.

Oni su često ti koji postaju vaši najvatreniji podupiratelji i vode pouzdan tijek projekata preko prijatelja i kolega. Da, možda ćete u početku izgubiti vrijeme (= novac) ili neke živčane stanice, ali dugoročno ćete biti u plusu.

Faza 3. Vrhunski stručnjak

Dobivate desetke poziva za nove projekte, imate tok stalnih kupaca, u stručnim krugovima vas preporučuju kao stručnjaka s dobrom reputacijom. Plaćeni ste dovoljno i možete birati na koji od projekata ćete se pretplatiti.

Cilj faze je slijediti strategiju.

Što uraditi

Odaberite projekte koji će vam dugoročno donijeti najbolje rezultate. Na primjer, između malog projekta korporativnog diva i visoko plaćenog jednokratnog projekta, odaberite prvi. Ako uspijete, imate velike šanse da postanete stalni freelancer u zelenom polju korporativnih projekata.

Također pokušajte uspostaviti prijateljstvo s menadžerima talenata na freelance platformama. Oni su u stalnoj potrazi za pouzdanim freelancerima s odličnim preporukama za korporativne klijente platforme. Pomno odabrani skup talenata dobiva izravan pristup Fortune 500 tvrtkama i projektima s neograničenim proračunima.

Što ne raditi

Nemojte misliti da ste nezamjenjivi. Bit će vam oprošteno nekoliko propuštenih poziva ili neodgovorenih e-poruka, možda nekoliko odgođenih rokova prije nego što zaposlite odlučnog i pouzdanog freelancera za vas.

Dakle, sloboda je sloboda, ali odjednom ne biste trebali putovati mjesec dana s nedovršenim projektima.

Faza 4. Što je sljedeće

U principu, vrhunski stručnjaci već su dovoljno slobodni da žive gdje žele, rade u svom stilu i rastu profesionalno i kreativno. Za neke, ova faza postaje norma za sretan život i idealan rad dugi niz godina.

Netko se umori i prihvati posao s jednim od svojih klijenata ili njihovih partnera (što je puno lakše ako održavate dugoročnu vezu s dosjeom klijenta). Drugi će pokušati osobni uspjeh pretočiti u pokretanje vlastite tvrtke i razvoj kao menadžer. Postoji mnogo opcija, a odluka je na vama.

Navedeni koraci daju grubu predodžbu o tome što čeka slobodnjaka početnika na putu do uspjeha, kako se najbolje pripremiti za to i koje greške treba izbjegavati.

Unatoč činjenici da je danas lako postati freelancer, tek rijetki dosegnu razinu vrhunskih stručnjaka. Razumijevanje koraka i poštivanje osnovnih savjeta pomoći će vam da postignete svoje ciljeve brže i s minimalnim gubitkom. Ako ste već prošli ovaj put ili ste još na pola puta, podijelite s nama svoje dojmove, iskustvo i savjete o fazama u komentarima uz članak.