Kako vam homestaging može pomoći da prodate ili iznajmite skuplji dom

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-12-17 03:58

Jednostavni savjeti pomoći će transformirati čak i najubijeniji stan.

Što je homestaging

Homestaging je kada ljudi uređuju, opremaju, a ponekad i malo renoviraju dom kako bi postao privlačniji te se brže i skuplje prodavao ili iznajmljivao.

Prednost homestaginga je što ne podrazumijeva veliki remont. Sve je ograničeno na kozmetičke promjene koje će se svidjeti prosječnom kupcu ili najmoprimcu. Evo kako profesionalna domaćica iz Kalifornije Betsy Wilbur objašnjava pristup:

Betsy Wilbur Homestager.

Jednostavno pokazujemo potencijal doma jednostavnim i jeftinim poboljšanjima.

Homestaging je 1970-ih izumila dizajnerica Barb Schwartz kada se odlučila posvetiti nekretninama. Pregledala je imanje u Bellevueu i šokirala se što su prostorije prljave, pune smeća i uređene u pogrešnim bojama. Barb je shvatio da ovdje ne bi bio dovoljan jedan posao posrednika i postao prvi stager, odnosno osoba koja profesionalno priprema kuće i stanove za prodaju ili najam.

Novi trend brzo je zavladao u Sjedinjenim Državama i Europi. 58% američkih trgovaca nekretninama vjeruje da kupci nude više novca za poboljšanje stanovanja. Prema web stranici Home Staging Resources, od 4200 varijanti na kojima je homestager radio, 85% prodano je za 6-25% više od onih koje su ostale netaknute. Financijski portal Investopedia napominje da su kuće i stanovi koji vise od 100 dana vise na stranicama za nekretnine, nakon postavljanja, u roku od 40 našli nove vlasnike.

Kuće je kasnije došlo u Rusiju. Za sovjetsku i postsovjetsku osobu, uređenje kuće prije prodaje smatralo se besmislicom, a zahtijevanje najboljeg smatralo se lošim ponašanjem. Međutim, kako napominju autori prvog vodiča za stanovanje na ruskom, Anna Moiseeva i Sergey Tikhonenko, čak i u zlatnim godinama nekretnina, kada su se stanovi prodavali s neravnim podovima i golim žicama, ljudi su bili spremni platiti više za poboljšane stanove nego za slične opcije s beznačajnim nedostacima …

Situacija se konačno promijenila nakon krize 2008. kada se pojavilo tržište kupaca.

Anna Moiseeva i Sergey Tikhonenko Realtors, autori knjige "Kako isplativo prodati stan".

Prodati čak i dobar stan sada je mnogo teže nego kupiti. Ponuda znatno premašuje potražnju, kupci su postali izbirljivi i izbirljivi. U takvoj tržišnoj situaciji, kompetentna priprema nekretnina za prodaju postala je posebno aktualna i korisna.

Zašto homestaging funkcionira

Britanska dizajnerica interijera Samantha Giddens uspjeh homestaginga pripisuje psihologiji modernih ljudi. Emocionalna povezanost s domom sada je u prvom planu kupaca i stanara, a ne lokacija ili cijena. Važno je da se ljudi mentalno vizualiziraju u novom domu i tamo zamisle svoju obitelj i svoje stvari.

Giddens identificira nekoliko razloga zašto smještaj u kući utječe na ponašanje potrošača:

• Ljudi su lišeni mašte. Žele im se pokazati kako kuća može funkcionirati, a homestaging pretpostavlja da svaka soba ima određenu namjenu i da je prostor jasno zoniran.
• Ljudi su zauzeti. Većina nema vremena za popravke. Stoga ih kućište, s kojim će se morati petljati, odbija.
• Ljudi puno plaćaju i, sukladno tome, puno očekuju za svoj novac. Ako uoče nedovršene zadatke, ili će tražiti nižu cijenu ili će odabrati drugu opciju. A možda su upravo mjesto koje je dovedeno u red zahvaljujući homestagingu.
• Ljudi kupuju san. Žele se osjećati kao da se useljavaju u svoj novi dom, a ne u vaš stari. Važno im je da se predstave na ovom mjestu, a homestaging daje tu priliku.

Kako samostalno pripremiti kuću za prodaju ili iznajmljivanje

Da biste stvari doveli u red, nije potrebno pribjeći uslugama stručnjaka. Glavna stvar je slijediti osnovna pravila homestaging.

Irina Chu Homestager.

Čak i ako ste tek pospremili i pravilno posložili predmete, već je dobro. To znači da će se vaš stan već isticati na tržištu, jer mnogi ljudi prodaju svoje domove za milijune rubalja, ali ih ne pokušavaju učiniti ni malo privlačnijima.

Popravite ili zamijenite sve što nije u redu

Ako ste dugo živjeli u kući ili stanu, najvjerojatnije ste navikli na manje nedostatke i čak ne obraćate pažnju na njih. Da, vrata kupaonice lagano škripe, slavina curi, svjetlo u hodniku ponekad zatreperi, ali inače je sve u redu!

To je tako. Ali kupac ili zakupnik dolazi vam prvi put i prilično je skeptičan. Stoga, budite sigurni da će provjeriti svaki detalj i da će biti nezadovoljan ako nađe bilo kakve probleme. To će ga navesti na pomisao da se o stambenom zbrinjavanju dosad nije brinulo, što znači da će s njim biti mnogo problema. Osim toga, svaki nedostatak može postati razlog za cjenkanje, što također nije u vašem interesu.

Stoga pažljivo provjerite sve sobe, popravite probleme, namažite škripava vrata, zalijepite tapete, premažite ogrebotine i dječje škrabotine na zidovima. Da budete sigurni, možete nazvati prijatelja ili stručnjaka: on će pogledati novim okom i ukazati na ono što možda niste primijetili.

Zapamtite da se ne isplati ulagati ogromne iznose u popravke.

Irina Chu

Homestaging ne podrazumijeva ozbiljne financijske troškove. Budžet, naravno, može biti nula ili neograničen. No, u pravilu nastoje potrošiti ne više od 1% vrijednosti nekretnine na stanovanje.

Riješite se smeća

Odnosno od starih kutija i tepiha, nepotrebnih dokumenata i reklamnih brošura, knjiga koje ste kupili na cesti i slika koje su naslijeđene. Sve te stvari vizualno jedu prostor, čine ga bližim i odvlače pažnju kupca.

Zapamtite da se riješiti smeća ne znači poslati ga na balkon ili u ormar: kupac će također pogledati tamo i biti još više iznenađen. Prodajte ili bacite nepotrebne stvari, a ono što vam je drago za uspomenu, preselite se u garažu, u vikendicu ili u novi stan.

Uklonite osobne stvari

Jedan od glavnih ciljeva homestaginga je navesti kupca ili stanara da povjeruje da im vaš dom već pripada. Stoga je potrebno ukloniti sve što podsjeća na vas, vaše hobije i stil života: fotografije, magnete za suvenire, domaći nakit, dječje crteže, odjeću, ekstravagantne predmete interijera, pa čak i hranu.

Stavke vezane uz vaše političke i vjerske sklonosti također se isplati riješiti. Iz istog razloga. Oni ometaju apstrahiranje od vlasnika i mogu otuđiti one s različitim pogledima i uvjerenjima.

Riješite se blistavih boja u svom interijeru

Da, svijetle tapete ili zavjese također su personalizacija koja novom stanaru uopće nije potrebna. Ona će ga gurnuti na nepotrebne asocijacije i, najvjerojatnije, natjerati ga da odabere drugu opciju - mirniju.

Strogo bijele ili bež zidove također treba izbjegavati. Prvo, neće izgledati baš ugodno, a drugo, naglasit će sve nedostatke.

I ne jurite za trendovima. Čak i ako je ove sezone moderno urediti stan u boji fuksije, nije činjenica da će se to svidjeti budućem stanaru.

Shvatite namještaj

Riješite se svega starog i oštećenog i prenesite u spremište što vam se sviđa, ali više ne odgovara stilu ostatka interijera. Ostatak namještaja rasporedite na način da vizualno povećate prostor i pokažete kupcu ili najmoprimcu da ima dovoljno mjesta za njegove stvari.

Ali nemojte sve iznositi iz kuće. Prema Betsy Wilbur, nenamještene sobe izgledaju manje nego što stvarno jesu, a kupcu je teško zamisliti hoće li sav njegov namještaj stati ovdje.

Betsy Wilbur

Ljudi također primjećuju više nesavršenosti kada je kuća prazna i mogu pogrešno pretpostaviti da zahtijeva puno posla kada je potrebno samo minimalno preuređenje.

Pobrinite se da u kući bude dovoljno svjetla

Dobra rasvjeta jedan je od ključeva uspjeha prilikom predstavljanja vaše nekretnine. Tamne, slabo osvijetljene sobe psihološki vrše pritisak na osobu, stvaraju nelagodu. Želim što prije izaći iz njih i nikad se više ne vratiti. Svijetle sobe, s druge strane, izgledaju novije i privlačnije.

Stoga provjerite jesu li sve žarulje u stanu ispravne, te da li im je snaga najmanje 75 vata. Stvorite ravnomjerno osvjetljenje i dodatno istaknite tamna područja.

Dodajte pribor

Vaš je zadatak stvoriti nepersonaliziran, ali ne i bezličan prostor. Pokažite budućem stanaru da vaš dom ima dušu, osvježite ga. Za to koristite neutralne, ali ugodne dodatke: vazu s cvijećem u dnevnoj sobi, košaru s voćem u kuhinji, elegantne svijeće u spavaćoj sobi.

Ako ste za sebe jasno definirali kako bi vaš potencijalni kupac ili zakupnik trebao izgledati, pođite od prosječnih preferencija ove kategorije. Primjerice, učenici će cijeniti elegantne jastuke za sofu i trendi okvir za fotografije, dok starije osobe mogu očarati cvijećem u saksiji ili lijepim stolnjakom.

Napravite generalno čišćenje

Mislimo da je s ovom stavkom sve jasno. Temeljitost, temeljitost i opet temeljitost! Zapamtite: gdje ne vidite ni trunke prašine, kupac će primijetiti paučinu. Stoga je važno očistiti sve ono za što inače niste imali dovoljno vremena. Na primjer, unutrašnjost hladnjaka, rolete za prozore i podloge.

Dogovorite foto session

Još 2018. godine 92% kupaca stanova koristilo je internet prilikom traženja stana. To znači da će potencijalni kupci ili stanari ostaviti prvi dojam o vašem domu, a da u njega nisu ni ušli. Stoga, kako biste ih zainteresirali i potaknuli na osobni posjet, morate snimiti spektakularne i kvalitetne fotografije.

Evo nekoliko stvari koje treba imati na umu tijekom fotografiranja:

1. Slikajte samo uz dobro osvjetljenje! Ako nema dovoljno sunčeve svjetlosti, možete koristiti svjetiljke. Ali pazite da ne stvaraju svjetlosne mrlje.
2. Uklonite djecu, životinje, hranu iz okvira i pazite da se fotograf ne reflektira u ogledalu.
3. Pronađite ključni element u sobi (vaza, vatra u kaminu, svijetli jastuci) i okvir oko njega.
4. Koristite stativ kad god je to moguće. Mutne, nejasne fotografije i okviri s razbacanim horizontom - dodajte u svoju košaricu!
5. Snimite više snimaka iste prostorije iz različitih kutova i na različitim visinama.

Pripremite se za dolazak kupaca ili zakupaca

Završni dodir je upoznavanje budućih stanara. Pobrinite se da vaš dom izgleda isto kao na fotografiji. Očistite stubište, stavite prostirku kraj vrata i po potrebi ažurirajte kvaku.

Prozračite prostoriju prije dolaska gostiju i provjerite da u nekoj sobi nema neugodnih mirisa. Možete kupiti svježe cvijeće ili skuhati kavu. Ovi mirisi se sviđaju većini ljudi.