9 savjeta koji će vam pomoći da svoj stan prodate po većoj cijeni

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-12-17 03:58

Zahvaljujući povlaštenim hipotekama, niskim stopama na depozite i nestabilnim tečajevima, čak i u pandemiji, prodaja nekretnina raste. Prodavatelji se osjećaju sigurnije, a kupci imaju više mogućnosti za kupnju uistinu ugodnih opcija. Zajedno s uslugom reći ćemo vam kako stan prezentirati u najpovoljnijem svjetlu i prodati ga po cijeni po kojoj nećete požaliti.

1. Procijenite stanje na tržištu

Analitički portali i veliki mediji često objavljuju materijale o tržištu nekretnina. Na primjer, prema službi za nekretnine Avito, u 2020. potražnja za stanovima porasla je za 23%, za sekundarno stanovanje - za 35%. Cijene su također porasle: godišnje za 19%, odnosno 8%.

Nakon analize takvih studija i prognoza stručnjaka, jasno ćete razumjeti što se događa s cijenama, ponudom i potražnjom. I, sukladno tome, moći ćete donijeti informiranu odluku: prodati stan odmah ili pričekati bolji trenutak.

2. Odredite objektivni trošak stanovanja

Istražite ostale ponude

Pogledajte web stranice za nekretnine za konkurentne stanove u vašem području sa sličnim rasporedom, površinom, stanjem. Analizirajte koji se objekti uklanjaju iz objave nekoliko minuta nakon što se pojave na portalu, a koji vise mjesecima i praktički ne dobivaju preglede.

Razmislite kako se vaš stan može usporediti sa sličnim ponudama. Primjerice, blizina metroa, dobar popravak, čist ulaz, mirni susjedi, prekrasan pogled na park i dovoljno parkinga u dvorištu opravdat će relativno visoku cijenu.

Pronađite neosporne prednosti svog doma

Razmislite o prednostima samog stana. Primjerice, ako ste nedavno zamijenili ožičenje ili cijevi, ugradili dodatne utičnice, sustav pametne kuće ili sigurnosne senzore, ugradili ugradbene ormare ili izvršili popravke na balkonu, slobodno podignite cijenu. Sve to novi vlasnici neće morati raditi, što znači da neće morati snositi dodatne troškove nakon kupnje.

Potražite stručnu procjenu

Ako niste sigurni da možete odrediti cijenu koja je fer za tržište i ugodna za vas, obratite se stručnjaku. Nazovite procjenitelja: on će otvoreno proučiti predmet, utvrditi sve prednosti i nedostatke, imenovati određenu brojku i detaljno ispričati čime se rukovodio pri određivanju cijene.

Objektivna procjena stana pomoći će. Ovo je najveća * baza podataka oglasa za nekretnine u Rusiji: svaki drugi stan u zemlji prodaje se putem usluge **. Zahvaljujući filterima, lako možete pronaći nekretnine slične vašima i postaviti fer cijenu.

Kako bi se stan brže prodao, podignite oglas u pretrazi. Jeftino je, ali će se broj pregleda odmah povećati. Visok promet na uslugu pomoći će vam privući potencijalne kupce i zaključiti najprofitabilniji posao.

Usput, budućeg vlasnika svog doma možete pronaći sami. Na Avito nekretninama pojavio se odjeljak "" u kojem korisnici navode svoje želje za stanovanje.

* Prema istraživanju koje je doo "Foreitor" proveo za LLC "KEH eKommerts" u srpnju 2020.

** Prema studiji koju je proveo Aquarelle Research LLC za KEKH eKommerts LLC u rujnu 2020.

3. Uklonite očite probleme

Potopljeni strop, rupa u podu, pa čak i slavina koja curi - sve to pogoršava dojam stana tijekom gledanja. Potencijalni kupci mogu tražiti popust i u pravu su.

Veliki popravci ne bi se trebali izvoditi prije prodaje: novi stanari, najvjerojatnije, očekuju da će sve preurediti po svom ukusu i prema svojim potrebama. Ali ima smisla dovesti stan u red. Na primjer, možete promijeniti WC školjku i kupaonicu - doduše za jeftine, ali nove, bez pukotina, strugotina i tragova hrđe.

Prilikom procjene popravka trebali biste se usredotočiti na 5-10% cijene stana, a što je objekt u početku skuplji, postotak bi trebao biti niži. Ako potencijalni trošak popravaka premašuje dobiveni iznos, kupcima će biti isplativije dati popust.

Ako prodajete stan u moskovskom Hruščovu, koji je uključen u prvu fazu programa obnove, definitivno nema potrebe za popravkom u njemu. Takve nekretnine kupuju se kako bi se potom dobivale kvadrate u novogradnji.

Svi objekti imaju svoje karakteristike i različitu likvidnost. Ako nemate iskustva u obavljanju transakcija ili radu s nekretninama i ne znate što je potrebno učiniti sa svojim stanom kako biste ga brzo i isplativo prodali, obratite se stručnjaku koji će vam pomoći izbjeći mnoge uobičajene pogreške. Događa se da osoba uloži više od 100 tisuća rubalja u kozmetičke popravke, a zatim pokuša povećati cijenu za isti iznos. Ali ovaj pristup rijetko funkcionira.

Ako je stan tipičnog rasporeda i ne razlikuje se previše od ostalih ponuda u istom prostoru, onda u prodaji mogu igrati čistoća, red i namještaj koji je uključen u cijenu. Međutim, trošenje značajnih iznosa novca na popravke obično nema smisla.

4. Poboljšajte percepciju stana

Potencijalni kupac uvijek želi "isprobati" novi stan za sebe: mentalno urediti namještaj i uređaje, nacrtati sliku kako će ovdje doručkovati, opustiti se i upoznati goste. Naravno, tuđe stvari ometaju ovo.

Stoga je bolje da u stanu prije gledanja ostane minimum namještaja i dekora. Tako će kupcima biti lakše razmišljati o namjeni svake sobe, zamisliti moguću obnovu i budući interijer.

Svjetlost će također pomoći poboljšanju percepcije. Uvrnite jače žarulje i upalite sva svjetla prije gledanja – to će stvoriti osjećaj slavlja. Naravno, što je više svjetla, to su nedostaci svjetlije vidljivi. Ali loše osvijetljene sobe uvijek izgledaju pomalo odvratno.

I, naravno, generalno čišćenje neće škoditi - čak i ako još uvijek živite u stanu koji namjeravate prodati. Najlakši način da uredite svoj dom je da pozovete službu za čišćenje. Stručnjaci će oprati prozore i lustere, ukloniti prljavštinu na lajsnama i pločicama te osvježiti podove i fasade namještaja. Jednom riječju, učinit će da stan zablista, izgleda novije i, sukladno tome, skuplje. Bit će sjajno ako naručite i kemijsko čišćenje namještaja i tepiha, objesite svjetlosne zavjese.

5. Snimite kvalitetne fotografije

Pozvati fotografa i profesionalno fotografirati interijer je, naravno, idealno, ali za fotografiranje treba novac i vrijeme. Ako ne želite plaćati i čekati, možete pozvati prijatelje s dobrom kamerom, a zatim urediti slike u editoru.

Glavna stvar je ne pretjerivati. Stvarno stanje u stanu mora odgovarati fotografiji. Stoga je sasvim prihvatljivo ukloniti par ogrebotina na podu ili "zalijepiti" tapete, ali je u najmanju ruku nepošteno ukloniti sve pukotine na zidovima i pruge na stropu.

Možda će se pokazati da vaše fotografije nisu dovoljne potencijalnim kupcima, ali ne mogu doći i pregledati nekretninu u bliskoj budućnosti. Prilikom postavljanja objekta na Avito nekretnine, naznačite da ste spremni za online prikaz, a vaš oglas će imati odgovarajući okvir. Kada vas kupac kontaktira, možete dogovoriti prikaz stana putem video linka u vrijeme pogodno za oboje. To će kupcu pomoći da brže donese odluku o kupnji kuće.

6. Napišite detaljan i iskren oglas

Zamislite da prodate svoj dom prijateljima ili obitelji. Opišite kakve ste popravke napravili i što planirate ostaviti u stanu: možda kvalitetan namještaj ili kućanske aparate s markom.

Uklonite pečate – izraze koji se nalaze u gotovo svakom oglasu na stranici. Navedite što više informacija u parametrima oglasa, a tekst opisa skratite na 10-15 redaka. To će olakšati pronalaženje opcija na stranici i poboljšati prvi dojam kupca o vašem stanu.

Obavezno recite o infrastrukturi tog područja, jer ljudi ne kupuju samo kvadrate, već i mjesto gdje će odvesti svoje dijete u školu ili vrtić, posjetiti fitness klub i šetati parkom. Provjerite je li kuća remontirana. Provjerite jeste li spremni prodati na hipoteku.

U oglasu ne biste trebali pisati o bučnim susjedima. Ali ako doista postoje ozbiljni problemi, bolje ih je prijaviti prije sklapanja posla, ponuditi rješenja i popust za takve neugodnosti.

Anastazija Mazanko Realtor.

Oglas mora biti napisan iskreno, ali je bolje podatke dostaviti sažeto kako bi potencijalni kupac i dalje imao pitanja. Tada će se sigurno javiti, a kada već postoji kontakt s osobom, šanse da ga zainteresirate za ovaj stan su puno veće. Na temelju pitanja kupca shvatit ćete što mu je važno i moći ćete nekretninu prezentirati u povoljnom svjetlu. Ako je velika lođa važna za osobu, a vi opisujete prostranu kuhinju i kupaonicu, tada nećete postići svoj cilj.

Ponekad informacije iz oglasa rade protiv vas. Recimo, nekima je stadion i škola odmah ispod prozora apsolutni plus, a drugima je izvor buke, što znači veliki minus. Tijekom pregleda kupac će moći procijeniti stvarno stanje i donijeti informiranu odluku.

7. Ponudite dodatne bonuse

Razmislite što još možete ponuditi kupcu kako bi mu bilo ugodnije živjeti u novom stanu. Na primjer, možda imate garažu u dvorištu ili parkirno mjesto, što znači da će novi vlasnik odmah riješiti pitanje parkiranja. Ili pored ovog stana imate još jedan za prodaju ili najam: kupac će tamo preseliti starije rođake i lakše će se brinuti o njima.

Možda imate teretno vozilo i spremni ste pomoći novim vlasnicima oko selidbe. Ili osigurajte mjesto za pohranu svojih stvari i ljetnu kućicu u ugodnom vikend naselju za najam za vrijeme trajanja renoviranja. Konačno, možda imate poznat tim majstora koji će obrezivanje obaviti uz popust.

Osim toga, možete se konzultirati s odvjetnikom i ponuditi otplatu za relativno mali iznos. Ponekad ljudi nemaju dovoljno 20-30% cijene stana iz snova, ali se ne žele uključiti u kredite. Obročno plaćanje pomoći će objema stranama da sklope isplativ posao.

8. Pripremite sve dokumente

Prije prodaje stana preporučljivo je ispisati sve koji su u njemu prijavljeni, zatvoriti dugove za komunalni stan i legalizirati preuređenja, ako ste ih napravili.

Sljedeći paket dokumenata potreban je izravno za transakciju:

• Važeće putovnice vlasnika kuće. Ako je među vlasnicima maloljetna osoba, trebat će vam njegova putovnica ili rodni list, kao i putovnica roditelja ili skrbnika.
• Suglasnost organa starateljstva i starateljstva ako u obitelji ima maloljetnih osoba. Dokument će se izdati ako se nakon transakcije životni uvjeti djece ne pogoršaju.
• Potvrda o vjenčanju ili razvodu braka, ako su u dokumentu o vlasništvu stana i u putovnici navedena različita prezimena.
• Ovjeren pristanak muža ili žene, ako je stan kupljen u braku upisan na ime jednog od supružnika.
• Ovjerena punomoć, ako interese jednog od vlasnika zastupa povjerenik.
• Ugovor o kupoprodaji stana, koji će biti ovjeren kod javnog bilježnika.

Kako bi kupci imali manje sumnje u čistoću i transparentnost transakcije, možete pripremiti i dodatne dokumente:

• Kupoprodajni ugovor, nasljedni ili privatizacijski list - ovi dokumenti utvrđuju vaše vlasništvo nad stanom.
• Izvadak iz USRN registra (daje se od 2016.) ili potvrda o vlasništvu nad stambenim prostorom (izdana do 2016. godine, važeća sada).
• Tehnička putovnica stana, koja će vam pomoći da u njemu nema bespravnih preinaka.
• Potvrda o prijavljenim osobama (obrazac br. 9), koja se ponekad naziva i potvrda o sastavu obitelji.
• Akti usklađivanja brojila ili drugih dokumenata o nepostojanju duga za komunalije.
• Potvrde od narkomanije i neuropsihijatrijskih ambulanti da niste registrirani i imate pravo sklapanja prometa nekretninama.
• Potvrda o uklanjanju tereta - za stanove kupljene uz hipoteku.
• Potvrda o uklanjanju privremenih mjera - ako je stan bio založen ili je bilo sporova oko toga, ali su sva pitanja uspješno riješena na sudu.

Dodajte izvod iz USRN-a izravno u oglas na portalu. S njom će kupci biti sigurni da je s vašim stanom sve u redu: nije uhićen ili zabrana, nije pod hipotekom ili u dugoročnom najmu. Izvadak će sadržavati anonimizirane podatke o vlasnicima, kao i katastarsku vrijednost. Usluga je besplatna za prodavače.

Ako nakon sklapanja kupoprodajnog ugovora kupac ima problema sa stanom, može osporiti sklapanje transakcije na sudu. Ponekad se ispostavi da dokazuje da prodavatelj nije dao sve podatke o objektu, a da su nedostaci otkriveni ranije, do kupoprodaje ne bi došlo. Stoga je vrijedno upozoriti kupca o stvarno važnim točkama i posavjetovati se s odvjetnikom ili iskusnim agentom za nekretnine ako se pojave sumnje u bilo kojoj fazi transakcije.

9. Razmotrite argumente za cjenkanje

Ponekad kupci pokušavaju sniziti cijenu za 20-30% već pri gledanju. Shvate da je prodavač najvjerojatnije napustio pregovarački prostor i pokušavaju shvatiti granice.

Nemojte pristati na smanjenje cijene odmah. Naprotiv, opravdajte svoju figuru, pokažite druge opcije u vašem području: ne tako isplativo, u najgorem stanju, dalje od metroa, škole ili vrtića. Objasnite da vam se ne žuri pa ćete čekati kupca koji je spreman platiti poštenu cijenu.

Zapravo, cjenkanje je dobro: potvrđuje da je osoba zainteresirana za posao. Budite spremni popustiti, ali budite jasni oko minimalne cijene na koju ćete pristati na dogovor. Uostalom, vaš cilj nije samo brzo prodati stan, već i dobiti maksimalnu korist.

Pritom budite objektivni. Ako u kući prokišnjava krov, a prodajete stan na zadnjem katu, isplati se malo spustiti cijenu. O reviziji možete razmišljati i ako se iz oglasa za prodaju stanova vidi da je tržište palo.

Ali kada kupci traže veliki popust samo zato što su pronašli jeftiniju opciju, ne morate snižavati cijenu svog stana. Da im je neki drugi objekt stvarno zanimljiv i isplativ, ne bi se dugo cjenkali s vama.

Anastazija Mazanko Realtor.

Kupac može pronaći gotovo svaki razlog za cjenkanje: na primjer, u stanu se ne postavljaju metalno-plastični prozori, laminati se razilaze, pločice se ne postavljaju, stan je na prvom ili posljednjem katu. No praksa pokazuje da ako vlasnik čvrsto stoji i želi prodati nekretninu barem po određenoj cijeni, onda će kupac morati odustati - ili potražiti druge opcije. Stoga je bolje odmah u cijenu uključiti "manevarski prostor" i napraviti dopuštenja za uklanjanje objektivno ozbiljnih nedostataka.