Kako promovirati posao bez oglašivača

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-12-17 03:58

Slijepi oglasi neće raditi. Kako promovirati posao i pronaći kupce bez trošenja novca na zapošljavanje oglašivača - razgovaramo sa uslugom za samopromociju robe i usluga "MTS Marketer".

1. Napravite lijep i emotivan sadržaj

• Loše: “Dizajnerski nakit od srebra. Od 5000 rubalja. Detalji u izravnom".
• Dobro: “Ja sam Tanya, dizajnerica nakita. Nacrtao sam skicu ove narukvice, sjedeći na toplim stepenicama drevne katedrale. Nadahnule su me zrake sunca koje su se igrale na šarenom mozaiku."

Proizvod mora biti kvalitetan i funkcionalan, ali to nije dovoljno. Kupci žele da bude vizualno ugodan, olakša život, donese užitak i radost.

Ne fokusirajte se na sam proizvod, već na rezultat njegove kupnje za osobu.

Na primjer, ako izrađujete vrata, vaše pisanje ne bi trebalo biti o pločama i ručkama. Razgovarajte o sigurnosti, kako će stan biti topao, miran i da se uopće ne čuje buka sa stubišta.

Podijelite s klijentima zanimljive materijale o tome kako kreirate proizvod ili uslugu, s kojim se poteškoćama susrećete u svom radu, kako ih rješavate. Umjesto da pišete o "kvalitetnoj" i "učinkovitoj" robi, recite nam kako sami idete po materijal i kupujete samo najbolje sirovine. Snimajte video zapise o proizvodnji ili kontroli kvalitete.

2. Ciljajte oglase na svoju ciljanu publiku

• Loše: "Napravit ću reklamu s maksimalnim dosegom i dobit ću puno kupaca."
• Dobro: "Provest ću nekoliko ciljanih reklamnih kampanja za različite skupine klijenata."

Najzgodniji oglas za skateboard će generirati zanemarivo zanimanje ako se prikaže umirovljenicima. Nemojte trošiti novac na komercijalni sadržaj bez reference publike.

Analizirajte svoje kupce i segmentirajte ih u različite kategorije: prihod, dob, interesi, učestalost kupnji i njihova geolokacija. Za svaku od grupa osmislite svoje promocije i ponude, a zatim ih objavite na stranicama gdje su ti ljudi najčešće. Na primjer, Instagram oglasi možda neće raditi ako su vaši klijenti stariji od 40 godina. SMS je prikladniji za ovu kategoriju.

Pronalaženje novih kupaca također je učinkovitije među ljudima koji bi potencijalno mogli biti zainteresirani za vaš proizvod.

Algoritmi velikih podataka potrebni su za analizu ciljane publike. Ove tehnologije možete koristiti na "" platformi, čak i ako imate vrlo malu tvrtku. Usluga vam omogućuje filtriranje klijenata prema mnogim parametrima - dobi, spolu, interesima, geolokaciji - i slanje relevantnih ponuda svakoj grupi.

3. Zaradite povjerenje kupaca besplatnim demo prikazima

• Loše: "Dati nešto besplatno je samo gubitak novca."
• Dobro: "Ugostit ću besplatni webinar kako bih objasnio kako koristiti svoj proizvod."

Osjetiti sve prednosti vašeg proizvoda besplatno je velika motivacija za buduće kupnje. To može biti polusatno savjetovanje, probno razdoblje za korištenje usluge, probna vožnja proizvoda i tako dalje. Prilikom kupnje dajte malu dodatnu uslugu ili popust za sljedeći posjet.

Takvo oglašavanje zahtijeva ulaganja, ali donosi dobre rezultate. Klijentu je jako drago da od vas dobije više nego što je očekivao. To formira lojalnost – želju da vam se vraćam uvijek iznova.

4. Nenametljivo motivirajte kupca na kupnju

• Loše: "Kupac sve sam vidi i zna što mu treba."
• Dobro: "Predložit ću vam da uz električni brijač odmah uzmete zamjenjive nastavke, pa bi to moglo biti praktičnije."

Postoji mnogo načina za interakciju s neodlučnim kupcima kako biste ih naveli na kupnju. Glavna stvar je to učiniti pažljivo i bez opsesije. Evo nekoliko trikova iz svijeta marketinga.

Unakrsna prodaja - ponuditi dodatni artikl pri kupnji. Poznato pitanje "Hoćete li kolač za kavu?" je primjer unakrsne prodaje.

Upsell - ponuditi sličan proizvod u višoj klasi. Primjerice, mogućnost doplate pri kupnji karte i vožnje u luksuznoj kočiji.

Downsell - ponuditi sličan proizvod u nižoj klasi. Na primjer, turističko putovanje na kraći period ili s jeftinijim hotelom. Djeluje kada je kupac u nedoumici oko kupnje zbog cijene.

Jednokratna ponuda (OTO) - povoljna ponuda koja vrijedi ograničeno vrijeme. Primjerice, za one koji su danas kupili čizme, dva dana će biti na raspolaganju 50% popusta na sve pojaseve.

Ako radite na mreži, možete postaviti slične ponude na web-mjestu pomoću odjeljka "Preporučeni proizvodi za vas", bannera ili skočnih prozora.

5. Pratite učinkovitost oglašavanja na različitim stranicama

• Loše: "Naručujem oglase na različitim mjestima, nešto od ovoga sigurno funkcionira."
• Dobro: "Na dan promotivne e-pošte moj je promet porastao 70%, a prodaja 25%."

Analizirajte različite marketinške kampanje kako biste otkrili u koje oglase vrijedi ulagati. To će vam pomoći da se odmaknete od pokvarenih kanala i povećate one uspješne.

Za izvanmrežnu promociju možete koristiti različite telefonske brojeve. Ovisno o tome koji broj zovu, znat ćete kakav je oglas klijent vidio.

Na internetu se za to koriste UTM oznake. Ovo su kodovi koji se dodaju na vezu na vašu web-lokaciju, omogućujući vam da shvatite odakle dolazi promet. Takve oznake možete sami sastaviti ili koristiti poseban UTM linker.

Pomoću "" možete procijeniti statistiku reklamnih kampanja na svom osobnom računu. Na platformi možete testirati različite vrste oglašavanja i shvatiti koja je najbolja kod vaših klijenata: banneri na društvenim mrežama, mailing putem SMS-a, e-pošte ili u instant messengerima. Ako još nemate svoju korisničku bazu, možete koristiti MTS bazu podataka.