8 knjiga u karijeri prodaje

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zadnja promjena: 2024-01-07 22:49

Gostujući članak Andreja Mayborode, izvršnog direktora GreenBusinessa. Bilo da želite steći iskustvo u osobnoj prodaji, postati profesionalni prodavač ili započeti vlastiti poduzetnički put, morate puno naučiti kako biste ubrzali svoj napredak i brže postigli rezultate. Članak govori o tome kako osam prekrasnih knjiga može pomoći na tom putu, od kojih će svaka obilježiti zasebnu fazu u profesionalnom razvoju.

Epizoda 1. Mlad, ambiciozan, perspektivan

Neil Rackham SPIN prodaja #selling_as_system # potreban je # zahtjevi za dohvaćanjem # ciklus okretanja

»

Shvatili ste da je prodaja proces sa svojim nijansama i vlastitom strukturom. Ova struktura ima svoja uska grla i uspješnost. Možda mislite da je proces prodaje u ovoj knjizi složen, ali naučili ste glavnu stvar: prepoznavanje potreba određuje sudbinu transakcije. Knjiga priznatog majstora prodaje Neila Rackhama pomaže vam razviti sustavni pogled na prodaju.

Epizoda 2. Prvih šest mjeseci u prodaji

Tadao Yamaguchi Trgovački put #prodaja_kao_put # stvarni_slučajevi # istočnjačka_mudrost

»

Iz mjeseca u mjesec stječete pravo prodajno iskustvo, svaki dan uranjate u različite situacije. Shvaćate koliko suptilnosti postoji u procesu prodaje, koliko ih je važno uzeti u obzir i upijate mudrost. Knjiga japanskog praktičnog poduzetnika Tadaa Yamaguchija obogaćuje vas iskustvom mnogih stvarnih situacija koje ste promatrali i u kojima ste se i sami našli, te istančanom mudrošću Istoka u radu trgovca.

Epizoda 3. Dobra teorija je neophodna za uspješnu praksu

Viktor Ponomarenko Praktična karakterologija #likovi #dijagnostika_osobnost # motivi_i_težnje # 7_radikali

»

Nakon što ste neko vrijeme radili, doživjeli i prekomjerno ispunjavanje prodajnog plana i neispunjavanje, shvatili ste da je u radu prodavača važna dosljednost. Tražili ste bilo kakvo znanje koje će vam pomoći da izgradite učinkovit sustav pregovaranja i pronašli ste knjigu Viktora Ponomarenka. Ona je okrenula ne samo vaše razumijevanje procesa pregovaranja u poslu, već i vaše osobne odnose. Nakon što pročitate praktičnu karakterologiju, sada duboko razumijete i duboke motive drugih ljudi i svoje vlastite.

Epizoda 4. Svaki dogovor je malo remek-djelo

Dan Roham Vizualno razmišljanje # vidljivost # vizualizacija # crtanje_u_procesu #prezentacija

»

Razvili ste pozitivan trend u osobnim prodajnim rezultatima i sada ste okusili. Svaki dogovor, svaki pregovor čini vam se jedinstvenim djelom, umjetničkim djelom, u kojem trebate pokazati sve svoje kreativne sposobnosti. Na prezentaciju dolazite u posebnom produhovljenom raspoloženju, a kako bi oni prošli "s treskom", aktivno usavršavate svoje prezentacijske vještine. Primijetili ste da je jasnoća i vizualna privlačnost materijala od posebne važnosti, te ste stoga svladali napredne vještine vizualizacije. Uz alate za vizualizaciju preuzete iz knjige Vizualno razmišljanje, u svakom trećem slučaju izazivate wow efekt. Dobar rezultat.

Epizoda 5. Poznavatelj ljudske duše

Robert Cialdini Psihologija utjecaja # utjecaj_ psihologija # duše_žice # meka_snaga

»

Već neko vrijeme radite u prodaji, uspješni ste, a evo što ste primijetili: dajete sve od sebe na svakoj prezentaciji, pokušavate realizirati svaki posao, ali još uvijek ne ide svaki. To je zato što ne možete u svakoj transakciji uvjeriti, dokazati, prenijeti - čak i ako razumijete psihotip osobe. To je zato što, osim željezne logike uvjeravanja, na osobu djeluju i zakoni sugestije. I ponekad djeluju mnogo jače. Stručnjak za psihologiju utjecaja, Robert Cialdini velikodušno dijeli tajne kako potaknuti samopouzdanje, osvojiti sebe i učiniti da dogovori počnu ići kao sat.

Epizoda 6. Prodaja mladih Jedija

Stephen R. Covey 7 vještina vrlo učinkovitih ljudi # osobna_učinkovitost # empatija # učiniti više

»

Ostvarili ste svoje prve značajne prodajne uspjehe: privukli ste nove kupce, premašili plan, deklarirali se kao mladi jaki profesionalac. Da pogodim o čemu misliš? – Kako da se snađem u svemu ovome i da ne poludim. Uzbudljiv trenutak u vašoj karijeri - uskovitlana rijeka komercijalnog uspjeha brzo vas je odvela do širokog mora poslovnih prilika. U ovom trenutku, da se ne biste utopili u velikom broju stvari, da radite više, radite isto toliko, brže postižete dogovore, postižete bolje rezultate, ozbiljno ste zabrinuti za svoju osobnu učinkovitost. A najbolja pomoć za to je legendarna knjiga neusporedivog Stephena Coveyja, koja je već iskovala stotine tisuća uspješnih menadžera i poduzetnika.

Epizoda 7. Tajna karta uspjeha

Joe Vitale Tajna privlačnosti # prosperitet # ciljevi_privlačnosti #razmišljanje_bogatima

»

Ponekad, kada stvarno želite da nešto uspije, sve ide ovako. A novac ponekad otječe kao kroz prste. Sve su to karike u istom lancu. Budući da ste sada u interakciji s energijom novca, zainteresirani ste za proučavanje njegovih zakona. Da biste to učinili, koristite savjete iz knjige The Secret of Attraction Joea Vitalea. Autor je u svom životu pokazao da možete privući blagostanje, čak i ako ste siromašni i nemate nikakve početne mogućnosti. Za vas, kao prodavača, to je razumljivo i blisko.

Epizoda 8. Razmišljate kao poslovni čovjek

Robert T. Kiyosaki Kvadrant novčanog toka #razmišljanje_kao_businessman #razgovor_novac #financijska_sloboda

»

I tako, zaljubili ste se u prodaju, odvučeni ste iz ovog procesa. Uživate u uzbuđenju pregovora, rado iznosite jedinstvene prijedloge na koje je teško odgovoriti odbijanjem. Vaša tvrtka cvjeta kao i vi. Davno vam je postalo jasno da je ključ prave velike prodaje – i velikih prilika – razmišljati kao poslovni čovjek. Shvativši kako razmišlja poslovna osoba s financijama, uvijek je relativno lako ponuditi ono što će ga zanimati. Što je još važnije, ako ne razmišljate kao poslovni čovjek, to se odmah osjeti i malo je vjerojatno da će vam vaš potencijalni klijent moći povjeriti svoj novac. Nakon što ste to naučili i pročitali fascinantnu knjigu The Cash Flow Quadrant, stojite na obali neograničenih mogućnosti u prodaji i poduzetništvu.

I znaš da sada možeš sve podnijeti.