15 načina za brzo povećanje prodaje ako nemate novca za oglašavanje

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-12-17 03:58

Što je hakiranje rasta i kako ga koristiti za promociju vašeg poslovanja - reći ćemo vam zajedno s uslugom.

Što je hakiranje rasta i kako vam pomaže u prodaji

Hakiranje rasta je marketinški trend usmjeren na povećanje prometa i potražnje za proizvodima. Koriste ga startupi i mlade tvrtke kada nema novca za promociju i oglašavanje, ali je potreban brz rezultat – inače će posao izgorjeti i potencijalni investitori neće ulagati u startup.

Ovaj izraz prvi je upotrijebio izvršni direktor Qualarooa Sean Ellis 2010. godine. Kasnije su ovu strategiju koristili mnogi američki tehnološki startupi: Facebook, Airbnb, Evernote, Dropbox, Pinterest, Amazon. Danas napredni startupi - na primjer, oni koji se bave kriptovalutama i blockchainom - vrlo često traže ne trgovce, već hakere rasta.

Glavni cilj hakiranja rasta je privući pozornost korisnika.

Imate samo 8 sekundi da udarite osobu na internetu i društvenim mrežama.

Nadalje, koncentracija pažnje se smanjuje, a ako osobu niste zakačili, onda će on napustiti resurs i neće se sjećati ničega o vama.

Što rade hakeri rasta

1. Brzo oživotvore ideje. Umjesto glomazne stranice, bolje je napraviti jednostavnu stranicu bez nepotrebnih detalja.
2. Koristite besplatne ili gotovo besplatne metode promocije.
3. Naglasite eksperimentiranje i analitiku. Nema smisla dugo čekati na rezultat: pokrenut → provjerio kako funkcionira → napušten ili usvojen i počeo optimizirati.
4. Koristite automatizaciju. Da biste uštedjeli vrijeme i resurse, morate postaviti automatsko slanje pošte i automatske odgovore.
5. Imaju kreativan pristup promociji. Ideja bi trebala biti jedinstvena - tako će se izdvojiti od stotina drugih prijedloga i privući korisnika.

Želite li naučiti hakiranje rasta i promovirati svoje poslovanje bez velikih budžeta, prijavite se na međunarodnu konferenciju GetDigital 2019, koja će se održati 22. studenog u Moskvi. Naučit ćete raditi u najpopularnijim područjima u digitalu, razgovarati s tržišnim stručnjacima i naučiti kako povećati prihode bez trošenja na oglašavanje. Registrirajte se i gledajte online prijenos.

Tehnike koje djeluju bilo kada i bilo gdje

1. Stalno eksperimentiranje

Facebook se nikada nije bojao eksperimentirati i pogriješiti. Na primjer, osmislila je widgete za korisničke profile i omogućila njihovo postavljanje na stranice trećih strana. Ljudi koji nisu bili upoznati s društvenom mrežom pratili su linkove i također se registrirali na Facebooku. Kao rezultat toga, društvena mreža je u 12 mjeseci dobila 12 milijuna novih korisnika bez ulaganja ni centa u oglašavanje.

Usput, YouTube je krenuo istim putem, počevši nuditi video kod za ugradnju na stranicu, i također je donio ispravnu odluku.

2. Poklon za preporuku

Referalni marketing je najmoćniji. Ljudi vjeruju svojim prijateljima i poznanicima i skloni su slijediti savjete. Dropbox za hosting datoteka pozvao je korisnike da pozovu prijatelje. Za to su korisnici Dropboxa besplatno dobili 16 GB, a ako je prijatelj iskoristio ponudu i pokrenuo pohranu u oblaku, oboje su dobili još 500 MB. Kao rezultat toga, broj korisnika Dropboxa porastao je sa 100 tisuća na 4 milijuna u 15 mjeseci, a 2,8 milijuna korisnika dolazi iz preporuka.

3. Ljubav

Volimo biti voljeni. Volimo darove. Hotmail je igrao na tome dodajući potpis njihovim e-porukama. Bio je to samo jedan redak odmah iza logotipa: „P. S. Volim te! Dobijte svoj Hotmail pretinac besplatno. Volim te …”Tko može odoljeti takvom? Nije moglo odoljeti 12 milijuna ljudi koji su u 18 mjeseci postali korisnici usluge. A onda je Microsoft kupio Hotmail za 400 milijuna dolara.

4. Novac besplatno

Možete uložiti ogromne svote novca u oglašavanje i dobiti mali ili nikakav povrat. Umjesto toga, bolje ih je jednostavno dati ljudima. PayPal sustav plaćanja je svakom korisniku dao 10 dolara na račun samo zbog činjenice da je otvorio račun. Ako je korisnik preporučio uslugu prijatelju, dobio je još 10 dolara. Nakon početka kampanje, rast broja korisnika kretao se od 7% do 10% dnevno, a 2002. godine korporacija eBay kupila je PayPal za 1,5 milijardi dolara.

5. Besplatno probno razdoblje

Ponudite da testirate svoju uslugu nekoliko tjedana ili mjesec dana prije kupnje. Ako se korisniku sviđa, spreman je kupiti, ako ne, neće požaliti potrošenog novca. Internetska hakerska platforma GetResponse koristila je besplatnu 30-dnevnu ponudu umjesto poziva Kupi odmah. U prvom mjesecu rast broja registriranih korisnika premašio je 200%.

GetResponse okuplja najpopularnije alate za hakiranje rasta. Mogu vam pomoći da brzo povećate prodaju čak i ako nemate novca za oglašavanje: izradite i automatizirajte kampanje e-poštom, izradite web-lokacije na jednoj stranici za reklamne kampanje i upotrijebite značajku Perfect Timing kako biste saznali kada su vaši pretplatnici najviše vjerojatno će otvoriti e-poštu.

Tehnike za brzo stvaranje baze podataka kontakata

Uspjeh promocije uvelike ovisi o ovoj fazi. Da biste došli do ljudi, morate pronaći kanal putem kojeg to možete učiniti.

6. Odredišne stranice

Odredišna stranica je jednostavna web stranica na jednoj stranici. Pogodan je za lansiranje novih proizvoda, najave prodaje i događanja. Odredišna stranica može donijeti 2-4 puta veću prodaju od obične web stranice.

Prvi ekran je vrlo važan – ono što vidite odmah nakon prelaska na odredišnu stranicu. Ovdje postavite obrazac za prijavu na promociju - na primjer, možete kupcu dati popust na njihovu prvu narudžbu.

Odredišnu stranicu možete napraviti za pola sata, za to nisu potrebna posebna znanja. GetResponse ima praktičan alat za izgradnju sa stotinama opcija odredišne stranice: prodajne i promotivne stranice, stranice za preuzimanje i webinare, kao i prazne predloške koje možete potpuno prilagoditi.

Odaberite predložak koji vam odgovara, dodajte besplatne fotografije s iStocka i objavite obrazac za prikupljanje podataka na stranici. Svi predlošci prilagođeni su mobilnim uređajima – odmah u konstruktoru možete vidjeti kako će odredišna stranica izgledati na pametnom telefonu. Ako nemate vlastitu domenu, svoju odredišnu stranicu možete objaviti na besplatnim poddomenama GetResponsea.

GetResponse čitateljima Lifehackera daje ekskluzivni popust od 50% za prva dva mjeseca.

7. Videozapisi

Zapamtite da imate samo 8 sekundi! Privucite pažnju kupca na stranici videom - u njemu također možete pozvati gledatelje da ostave svoju adresu e-pošte.

Dobar rezultat za odredišnu stranicu smatra se ako 10-11% gledatelja dijeli kontakte s vama. GetResponse Academy konverzija odredišne stranice - 17,31%.

Jednostavan i učinkovit pristup: video na prvom zaslonu, obrazac za pretplatu i poziv "Učite besplatno".

Trikovi za brzu prodaju

Kada je kupac gotovo spreman za kupnju, napravite još jedan korak naprijed – recite mu o svom proizvodu kako biste otklonili sve posljednje sumnje.

8. Besplatne probne ponude

Na primjer, besplatni online tečaj pomoći će vam da prikupite kontakte i povećate prodaju. GetResponse Academy je pokrenula besplatni videotečaj, E-mail marketing za početnike. Dva tjedna nakon lansiranja okupio je 1100 studenata, a promocija nije koštala ni novčića – virusni učinak je djelovao. U godinu i pol, više od 4000 ljudi završilo je tečaj, a i dalje ostvaruje mjesečnu prodaju putem slanja lekcija. Povrat ulaganja u njegovo stvaranje već je premašio 400%.

Besplatno se prijavite na tečaj e-mail marketinga →

9. Automatizacija poruka

Često ljudi nisu spremni odmah izvršiti kupnju. Morate potaknuti njihovo povjerenje i želju da kupe vaš proizvod ili uslugu.

Automatizacija marketinga pomoći će u izgradnji komunikacije s klijentom na način da on u pravo vrijeme primi pravu poruku i izvrši radnju koju od njega očekujete. Radi jednostavna shema: if (radnja klijenta) → tada (vaš odgovor na njegovu radnju) → kada (vrijeme odgovora). U kombinaciji s e-mail newsletterima osiguravate kontinuiranu i pravovremenu komunikaciju s potencijalnim kupcima. Prema iskustvu GetResponsea, automatizacija e-pošte može povećati korisnike koji plaćaju za 228%.

10. Pozdravna pisma

Ovo je svojevrsno poznavanje korisnika. Pozdravite ga, obavijestite ga da je pretplata uspjela i kažete mu što će biti na mailing listi. Ne trebate tjerati osobu da kupi nešto uz pomoć pisama dobrodošlice, njihova je zadaća uspostaviti odnos između vaše tvrtke i potencijalnog klijenta. Ove e-mailove treba poslati odmah po primitku e-mail adrese, dok je klijent još "vruć".

Profesionalni kozmetički brend Janssen Cosmetics udružio se s GetResponseom kako bi pokrenuo e-poruku dobrodošlice od pet e-poruka, od kojih se svaka šalje svaka tri dana. U prvoj fazi, klijentu je rečeno o prednostima brenda i ponuđen mu je osobni promotivni kod.

Sljedeća tri pisma bila su posvećena pitanjima koja su bitna za potencijalne klijente: dobne promjene kože, njega područja oko očiju, njega tena. U posljednjem pismu tvrtka je ponudila da se besplatno prijavite na konzultacije s kozmetičarkom i dobijete set kozmetike na dar.

Konverzija u prodaju iznosila je 6,48%, a promet je povećan za 2%. Samo pet e-poruka dobrodošlice doprinijelo je i do 15% godišnjem rastu poslovanja.

11. Neuromarketing

Riječ je o pristupu koji proučava utjecaj na ponašanje kupaca koristeći znanja iz područja psihologije i neurofiziologije. Čovjek ni sam nije razumio zašto je napravio ovaj ili onaj izbor, ali ga je već napravio. Neuromarketing proučava ljudsko ponašanje i reakcije na marketinške tehnike. Evo najučinkovitijih:

1. Prvo poklon - onda prodaja. Ako kupcu prvo ponudite besplatan i koristan proizvod ili uslugu, tada mu je teže odbiti ponudu za kupnju.
2. Ne popust, nego poklon. Umjesto "Kupite s popustom", recite klijentu da imate poklon za njega - isti popust. Jednostavna promjena u tekstu može povećati stopu odgovora.
3. Restorffov efekt. Njegova je bit da se objekt koji se izdvaja od niza sličnih elemenata bolje pamti. Dodajte svijetli gumb za poziv na radnju na početak svoje e-pošte kako biste bili sigurni da će ga korisnik primijetiti.
4. Ispravne boje. Na primjer, bolje je napraviti gumb narančastim - ova boja potiče djelovanje, ali ne tako agresivna kao crvena.
5. Čarolija brojeva. Ako riječi podupirete rezultatima istraživanja, neka izgledaju prirodno i uvjerljivo. Izraz "99, 41% kupaca bira naše proizvode" vjerodostojniji je od iste informacije sa spominjanjem 99% kupaca.

12. Video recenzije proizvoda

Recenzije stvarnih kupaca najbolje funkcioniraju. Analiza slučaja korištenja: koji je problem klijent imao, koja rješenja je pronašao i zašto je odabrao baš vas, koje je alate koristio i što je na kraju dobio.

Korisnici bi radije gledali video nego čitali tekst. To je posebno važno za milenijalce: u četiri od pet slučajeva, prilikom donošenja odluke o kupnji, oni se vode video zapisima. Video na stranici značajno povećava prodaju: prema iskustvu GetResponsea, konverzije mogu porasti i do 34%.

13. Prodajni webinari

Komunikacija sa stvarnom osobom gradi povjerenje, a interaktivni format pomaže u dobivanju odgovora na sva vaša pitanja. Da biste stvorili sve uvjete za prodaju, dajte gledateljima poveznicu na odredišnu stranicu na kojoj se proizvod prodaje i predstavite promotivni kod.

Na GetResponse platformi možete organizirati webinar, pokrenuti mailing listu s vremenskim podsjetnicima, razgovarati s gledateljima, snimiti prijenos i poslati ga onima koji su ga propustili.

Nakon webinara dobit ćete detaljan izvještaj o tome odakle su sudionici došli, koliko su dugo gledali prijenos i koliko ih je kupilo.

14. Unakrsna promocija

Cross-promo je zajednička promocija nekoliko tvrtki. Sakupit ćete više gledatelja i povećati učinak webinara ako privučete partnere. To mogu biti tvrtke s kojima radite u istoj industriji, ali nisu u konkurenciji. Imate sličnu ciljanu publiku, slične probleme, što znači da ih možete riješiti zajedno.

U listopadu 2017. GetResponse, end-to-end analitička usluga Roistat i platforma za upravljanje PPC Origami ugostili su online konferenciju temeljenu na webinaru “Kako povećati prodaju bez povećanja budžeta za oglašavanje”. Konferencija je pripremljena pomoću GetResponse alata: odredišne stranice, dva e-maila i online prijenosa.

Konferencija je privukla 1.116 sudionika, od kojih su 673 osobe dolazile iz GetResponse partnera. Konverzija s odredišne stranice bila je 67,31%, došla su 32 nova klijenta.

15. E-mail newsletter

Unatoč razvoju novih komunikacijskih kanala, email marketing je i dalje isplativ. Prema SalesForce CRM platformi, možete uložiti 1 USD u e-poštu i dobiti natrag 44,25 USD. Izgradite svoj sustav za marketing putem e-pošte od samog početka: uštedite svoje vrijeme i automatizirajte svoju e-poštu.

GetResponse ima značajku Perfect Timing: pametna usluga sama analizira kada vaši pretplatnici najčešće otvaraju e-poštu i šalje poruku u to vrijeme. Tijekom testiranja ove značajke stopa otvaranja e-pošte porasla je za 23%, a broj klikova na 20%.

Poklon čitateljima Lifehackera - video projekta #GRDigitalTalks s guruom hakiranja rasta Romanom Kumarom Viasom, koji govori o najsvjetlijim savjetima niskobudžetnog marketinga za startupe.