Kako postaviti cijenu za rabljeni artikl prilikom prodaje na Internetu

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-12-17 03:58

Proučite tržište kako biste brzo prodali proizvod i ne biste postali previše jeftini.

Saznajte cijenu novog artikla

Potrebno je samo kao polazište. Prodaja stvari po tržišnoj vrijednosti neće uspjeti. Kupac bi ga radije kupio u trgovini s jamstvom, opcijom povrata i zakonom o zaštiti potrošača.

Recimo da prodajete fotoaparat. Ako nova u prosjeku košta 15 tisuća rubalja, onda je šansa da se proda čak i za 14 tisuća mala: ušteda za kupca je mala, a rizici da će se pokvariti za mjesec dana su visoki.

Stoga ćete morati ponovno spustiti cijenu. Koliko ovisi o mnogim okolnostima, o kojima ćemo kasnije.

Supruga je kupila telefon, a dobila je na poklon moderniziranu Nokiju 3310. Iz kutije smo je izvadili samo jednom da provjerimo radi li. Kao rezultat toga, ležao je kod nas godinu i pol netaknut, čak ni SIM kartica nije bila umetnuta.

Kada su ga odlučili prodati, telefon je u trgovinama koštao oko tri tisuće. Dugo se nisam želio zamarati prodajom, pa sam dao oglas s cijenom koja je bila gotovo za trećinu niža: 2, 2 tisuće rubalja. Uređaj je uzet doslovno odmah i bez ikakvog cjenkanja.

Za traženje cijena bolje je koristiti agregatore poput Yandex. Marketa, kako ne biste bili ograničeni na podatke jedne trgovine.

Ako vaš proizvod više nije na akciji, pogledajte koliko košta sličan proizvod. To se može učiniti na istom mjestu, na agregatorima.

Provjerite cijene za slične rabljene artikle

Idite na stranicu na kojoj namjeravate prikazati svoje proizvode i pogledajte koliko prodavači žele dobiti za svoje kolege. Vaš artikl će biti uvršten na ovaj popis i tamo će izgledati čudno ako postavite cijenu dva ili tri puta veću.

S druge strane, važno je razumjeti konkurentske prednosti vašeg proizvoda. Ako se analozi prodaju s ogrebotinama ili bez ikakvih komponenti, tada možete staviti cijenu višu od konkurenata (ali još uvijek ispod tržišne). Ili napišite prosječnu cijenu i očekujte da će se artikl vrlo brzo prodati.

Važan je i broj natjecatelja. Što ih je više, duže ćete prodavati artikl po prosječnim i višim cijenama.

Pavao

Imali smo vrlo stari netbook. Slični modeli prodani su na internetu za dvije tisuće. Ali ponudio sam dvije baterije velikog kapaciteta u kompletu. Vjerojatno je to razlog zašto je kupljen prilično brzo.

Istodobno, kada uspoređujete cijene, shvatit ćete koji je donji prag za cijenu određenog artikla. To će vam omogućiti da uštedite novac ako ste ozbiljni u tome. Iako je ponekad lakše dati stvari za manje nego zatrpati stan s njima: još uvijek vam više ne trebaju.

Uzmite u obzir sezonalnost

Postoje trenuci kada se nešto može prodati više nego u mirnom razdoblju. Na primjer, vjenčanica će biti traženija u toplim godišnjim dobima, bunda zimi, nešto što je prikladno za dar prije blagdana.

Pavao

Tjedan i pol prije Nove godine skupio sam svu nepotrebnu opremu i objavio oglase. U narednim danima sve je prodano. Razdoblje je vjerojatno bilo pravo. Neke od uređaja sam izlagao ljeti po istoj cijeni, ali nije bilo poziva.

Navedite okrugli iznos

Nemojte koristiti trikove u supermarketima i postavite cijenu koja završava na devetke. U trgovinama brojevi poput 2999 ili 10,99 rubalja izgledaju logično. Na besplatnim stranicama s oglasima zbunjuju.

Okrugli brojevi imaju još jednu prednost: lako je platiti gotovinom. Bankomat voljno izdaje tisućite račune, ali može biti problema s 50 rubalja.

Uzmite u obzir ekskluzivnost proizvoda

Ima trenutaka kada je neka stvar, na primjer, maknuta iz proizvodnje, ali je kupcu potrebna za rezervne dijelove. Tada možete prodati proizvod za malo više. Ali u isto vrijeme vrijedi zapamtiti: ako kupnja prestane biti korisna za klijenta, on je može odbiti.

Pavao

U laptopu je izgorjela matična ploča. Objavio sam to na Avitu ukazujući na problem, ali nije bilo volontera: kad ljudi traže laptop, treba im ispravan uređaj. Zatim sam napravio oglase za svaki rezervni dio posebno. Nisam se bezobrazio s cijenom, odredio sam je kako bi kupcu ipak bilo isplativije popraviti svoj stari laptop nego kupiti novi.

Kao rezultat toga, nestala je tipkovnica, kućište, zaslon, dodatna memorija, napajanje, pa čak i izgorjela matična ploča s memorijskom trakom iz kompleta. Ukupno je ispalo čak i više novca nego što sam želio za laptop.

Razmislite o argumentima

Određivanje cijene je pola bitke. Važno je znati to opravdati kada se kupci cjenkaju. Morate uvjeriti klijenta u prednosti. Na primjer, da pokaže da će u trgovini potrošiti 40% više ili da na internetu stvarno možete kupiti analogni jeftiniji, ali bez sedefnih gumba, futrole i punjenja.

Općenito, pokažite da znate stanje na tržištu. Kupac također zna za to, samo vas pokušava drsko uzeti.

Odlučite jeste li spremni na cjenkanje

Definitivno se ne isplati to pisati u oglasu, ali morate sami odgovoriti na pitanje. Možda ima smisla dodati sto-dvije na cijenu u slučaju cjenkanja. Tada ćete napraviti popust i kupac će se otopiti.

S druge strane, viša cijena može smanjiti broj poziva. Stoga odlučite što vam je važnije.

Ishod

1. Odredite tržišnu vrijednost proizvoda kako biste saznali za koju cijenu nitko neće kupiti artikl od vas.
2. Analizirajte ponude konkurenata kako biste saznali raspon cijena.
3. Odredite cijenu artikla koja će se uklopiti u ovaj raspon. Prilagodite ekskluzivnost, sezonalnost, broj konkurenata, pregovaračku moć.
4. Ako oglas dugo visi i nema poziva, razmislite o smanjenju cijene.