Kako povećati prodaju putem internetske promocije

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-12-17 03:58

Jednostavni alati za internetski marketing koji će vam pomoći privući kupce.

Prema Mediascopeu, 87 milijuna ljudi u Rusiji svaki mjesec koristi internet - 60% stanovništva zemlje. Korisnici ne samo da čitaju vijesti i gledaju videozapise s mačkama, već i voljno troše novac na webu.

Kada osoba želi nešto kupiti, prije svega traži informacije o tome na internetu. Internet marketing može pretvoriti posjetitelja web stranice ili grupe u kupca.

Što je

Internet marketing je radnja usmjerena na promicanje roba i usluga na Internetu. Koristeći njegove alate, možete povećati prodaju, privući nove kupce i povećati svijest o robnoj marki.

Kratki rječnik internetskih stručnjaka

• KPI - Ključni pokazatelji uspješnosti. Oni pomažu odrediti učinkovitost odredišne stranice, reklamne kampanje ili marketinške strategije općenito.
• Url - web adresa, redak u pregledniku koji vam omogućuje da shvatite na kojem se resursu nalazite.
• Plakati - radnja korisnika na stranici ili u grupi.
• Sadržaj - članci, bilješke, fotografije ili video zapisi. Sve čime ispunite stranicu ili grupu.
• Odredišna stranica (landing page) je web stranica na jednoj stranici koja predstavlja proizvod, uslugu ili uslugu.
• voditi je potencijalni kupac koji je svoje kontakte ostavio na odredišnoj stranici, online chatu ili negdje drugdje.
• Ciljanje - postavljanje reklamne kampanje koja vam omogućuje prikazivanje reklamnih poruka na određenim osnovama. To se događa geografski, vremenski, socio-demografski i tako dalje.
• Označiti - kratka oznaka onoga o čemu se raspravlja u tekstualnoj ili multimedijskoj datoteci.

Komponente internet marketinga

• Proizvod. Koje proizvode ili usluge prodajete? Koja je njihova posebnost? Po čemu ste bolji od svojih konkurenata?
• kupac. Gdje žive ljudi kojima prodajete svoj proizvod? Koliko imaju godina, čime se bave i koliko zarađuju? Jesu li to pretežno muškarci ili žene? Kako se ponašaju na internetu?
• Strategija. Ovo je dugoročni plan djelovanja koji će vas dovesti do veće zarade. Da biste izgradili strategiju internetskog marketinga, morate odgovoriti na pitanja o proizvodu i kupcima te odlučiti o alatima (više o njima kasnije).

Prednosti internet marketinga

• Informativnost. S jedne strane, kupci dobivaju sve potrebne informacije o proizvodima i uslugama. S druge strane, poduzetnici imaju cijeli arsenal analitike i procjena poslovne uspješnosti.
• Interaktivnost. Možete izravno komunicirati s kupcima, dobiti brze povratne informacije i utjecati na umove potrošača.
• Učinkovitost. Ljudi su umorni od konvencionalnog oglašavanja. Bilbordi, radijski i TV spotovi se percipiraju kao bijeli šum. Oglašavanje na Internetu poprima nove oblike i ostvaruje svoje ciljeve. Štoviše, puno je jeftinije.

Kako radi

Napravili ste web stranicu ili online trgovinu, pokrenuli blog ili grupu na društvenim mrežama. Lijepo smo ih osmislili i čak ih redovito punimo zanimljivim sadržajem. Znači li to da će vam uskoro prodaja skočiti u nebo? Ne.

Da biste pokrenuli motor za internetski marketing, morate razviti strategiju. Odnosno, proučite svoj proizvod, kupce i konkurente, kao i odaberite najbolje alate. Upoznajmo se s glavnim.

Marketing na tražilicama

Ovo je skup aktivnosti usmjerenih na to da Yandex i Google zavole vašu stranicu i dovedu vam što više potencijalnih kupaca.

Marketing na tražilicama uključuje optimizaciju za tražilice (SEO) i kontekstualno oglašavanje.

Prvi je potreban kako bi svoju stranicu ispunili ključnim riječima koje vaša ciljana publika traži u tražilicama. Za SEO, morate barem razraditi semantičku jezgru kroz Wordstat, pročistiti URL i napisati oznake.

Drugi je da ljudi vide oglase o vašim proizvodima i uslugama kada traže nešto slično na internetu. Rade s kontekstualnim oglašavanjem putem Yandex. Directa ili Google Adwordsa.

Marketing na tražilicama radi. Međutim, kako biste u njemu postigli zapažene rezultate, potreban vam je zaseban proračun i poseban stručnjak koji će vam pomoći da sve postavite. Teško je to sami shvatiti. Ovo je neopravdano ulaganje ako tek poduzimate prve korake u internet marketingu.

Marketing putem e-pošte

To su poznati mailingi, odnosno masovno slanje mailova postojećim ili potencijalnim kupcima. Newsletter bi trebao biti koristan i redovit.

Email marketing je vrlo popularan. To je i njegova prednost i mana.

Plus je jednostavnost. Ako već imate pretplatničku bazu, možete automatizirati proces koristeći usluge slanja pošte. Ali tragove još treba akumulirati.

Glavni problem je što korisnici primaju previše poruka. Da bi se vaši e-mailovi mogli otvarati i čitati, moraju biti stvarno cool. Trebat će vam pomoć inteligentnog copywritera ili puno slobodnog vremena.

Marketing društvenih medija

Društvene mreže su najprikladniji i najpristupačniji kanal komunikacije s klijentima. Kroz grupe i stranice na društvenim mrežama možete razgovarati o svojoj tvrtki, prodavati robu i usluge te komunicirati s potrošačima.

Ne prskajte resurse na sve društvene mreže odjednom. Odaberite onu na koju je usmjerena vaša ciljana publika.

Na primjer, ako prodajete kozmetiku ili autodijelove, Odnoklassniki će vam odgovarati. Tamo su više od 50% korisnika osobe u dobi od 26 do 35 godina (vrlo solventno razdoblje), a ljepota i automobili su jedna od najpopularnijih tema.

Štoviše, na ovoj društvenoj mreži nedavno se pojavio izvorni sustav za promociju objava u grupama.

Kako promovirati posao na Odnoklassniki

S novom značajkom Odnoklassniki možete iskusiti snagu internetskog marketinga. Objave, fotografije ili videozapisi objavljeni u vašoj grupi privući će pažnju vaše publike. A za to ne morate dugo proučavati teoriju ili angažirati zasebnog stručnjaka. Sve se radi doslovno u tri klika.

Kliknite 1. Napravite objavu

Učinite svoju grupu otvorenom za sve i kreirajte objavu kojom biste se željeli izraziti. To može biti bilo što: slika vašeg asortimana proizvoda na koju se može kliknuti, smiješan video iz vaše industrije ili najava prodaje.

Kliknite na gumb "Promoviraj" pri dnu objave.

Kliknite 2. Postavljanje ciljanja i proračuna

Idite na oglasni račun i postavite postavke ciljanja. Neće biti teško ako ste unaprijed smislili svoju strategiju.

• Kat. Odaberite kome želite pokazati svoju objavu. Ako nema rodnih ograničenja, vidjet će to i muškarci i žene.
• Dob. Navedite kojoj generaciji pripada vaša ciljana publika.
• Prihod. Ispod prosjeka, Srednje, Visoko ili Premium - označite okvir prema zaradi vaših kupaca.
• Geografija. Označite zemlje i regije u kojima su vaši kupci uglavnom koncentrirani.
• Lokalno oglašavanje. Ova vam opcija omogućuje prikazivanje oglasa korisnicima koji se nalaze u određenom zemljopisnom halou s točnošću od metara. Na primjer, ljudi koji žive u blizini vašeg ureda ili trgovine.
• Interesi. Ovaj filtar omogućuje prikaz postova o kolačima posebno slastičarima, a članke o psima vlasnicima četveronožnih.
• Članovi grupe. Objavu možete promovirati samo među članovima grupe ili, obrnuto, onima koji još nisu u njoj.
• Očekivana pokrivenost. Izračunajte potencijalnu veličinu publike za svoj post. Ovo će biti vaš KPI.

Također morate odlučiti o ukupnom i dnevnom proračunu za promociju. Čak i uz minimalni ukupni proračun od 120 rubalja, vaš oglas će vidjeti nekoliko tisuća ljudi. Glavna stvar je ne postaviti prestroge parametre ciljanja.

Nakon što ste se odlučili za postavke, prihvatite korisnički ugovor i napunite promotivni saldo. To se može učiniti pomoću bankovne kartice.

Kliknite 3. Analitika

Nakon uspješnog moderiranja, vaš oglas će vidjeti oni korisnici Odnoklassniki koji, u svakom pogledu, mogu postati vaši klijenti.

Statistika vam može pomoći da shvatite je li vaša objava bila učinkovita. Idite na postavke grupe i odaberite karticu "Promocija tema". Tamo ćete vidjeti popis svih objava koje promovirate, kao i podatke o dosegu i pojavljivanjima.

• Pokrivenost - broj korisnika koji su vidjeli vašu objavu barem jednom tjedno.
• Dojmovi - toliko puta je vaša objava prikazana korisnicima Odnoklassniki. Objava se može prikazati jednoj osobi nekoliko puta.
• Klikovi - toliko puta su ljudi reagirali na vašu objavu (otvorili je, otišli u grupu, komentirali i tako dalje).

zaključke

Nevoljki vlasnik male tvrtke majstor je svih zanata. Sami poduzetnici pregovaraju s dobavljačima, prate osoblje i vode evidenciju. Marketingom se također treba baviti samostalno - po principu ostatka.

Prema Infusionsoftu, 49% vlasnika malih poduzeća jedini su trgovci u tvrtki. A za većinu poslovnih ljudi, odvajanje vremena i resursa za internet marketing predstavlja veliki izazov.

Dobro je što postoje tako jednostavni i razumljivi sustavi za promicanje postova kao u Odnoklassniki. Možete voditi grupu kao i obično i pretvoriti pretplatnike u kupce. U isto vrijeme, prag za ulazak je više nego pristupačan - 120 rubalja po smještaju.