7 savjeta za poduzetnika koji ulazi na američko tržište

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-12-17 03:58

Ne možete bez prodajnih vještina, izvrsnog znanja engleskog jezika i razvijene baze kupaca. I dobro razmislite trebate li ići u Silicijsku dolinu.

Izvesti svoj startup na američko tržište je možda san svakog poduzetnika. Ali, kao i kod svakog velikog cilja, morate ga pažljivo razmisliti.

Tijekom protekle tri godine kroz naš program u New Yorku prošlo je više od 70 startupa iz Rusije i istočne Europe. Većina njih susreće se s istim problemima, od kojih se mnogi mogu riješiti slijedeći nekoliko jednostavnih savjeta. Prikupljeno ih je sedam, što će biti korisno svakom poduzetniku koji razmišlja o ulasku na američko tržište.

1. Odlučite se za mjesto

Svaki osnivač tehnološkog startupa ima svoj "silicijski san": prema mom iskustvu, gotovo svaki ruski poduzetnik planira započeti ekspanziju na američko tržište iz doline. Ali morate shvatiti da preseljenje tamo nije lijek i ne izravna karta za svijetlu budućnost vaše tvrtke.

Silicijska dolina je sada prepuna ponuda, a nisu sve tražene.

Ako želite doći do određenog klijenta ili investitora koji ima sjedište u San Franciscu, možete se pokušati preseliti tamo. No u stvarnosti je lakše ući na američko tržište, primjerice, iz New Yorka: ovdje je konkurencija manja, a investitora ima dovoljno.

2. Dobijte podršku imigracionog odvjetnika

Preseljenje u Sjedinjene Države težak je posao i zahtijeva velike resurse: nije dovoljno samo kupiti kartu u jednom smjeru. Problemi mogu nastati već u fazi dobivanja vize: čak i u turističkim B-1 i B-2, zbog trenutne političke situacije, možete biti odbijeni. A dobivanje radnog O-1 bez pozivnice, najvjerojatnije, uopće neće raditi.

No, popis pravnih problema nije ograničen samo na vize: morate registrirati tvrtku u novoj zemlji i to učiniti tako da u budućnosti ne bude problema s investitorima.

I također - banalno je iznajmiti stan, koji vam nitko neće predati bez kreditne povijesti, izdati bankovnu karticu i otvoriti račun za pravnu osobu, što se također ne može učiniti odmah. Općenito, postoji mnogo suptilnosti koje se ne mogu razumjeti bez dubokog razumijevanja lokalnih zakona i propisa.

Svi ovi problemi su, naravno, rješivi, ali rješavanje njih je puno lakše ako imate pouzdanog pomoćnika, poput lokalnog odvjetnika. Osim toga, lokalni program ubrzanja može biti dobra platforma za pokretanje novog tržišta: oni ne samo da pomažu u rješavanju problema vezanih za preseljenje u SAD, već i daju novac za pokretanje poslovanja na novom tržištu. Akcelerator osigurava trenere u svakom području rada tvrtke, što bi osnivače koštalo 100-120 tisuća dolara mjesečno za samostalno zapošljavanje - to je plaća iskusnog stručnjaka na američkom tržištu danas.

3. Naučite prodaju. Cool proizvod nije sve

Većina ruskih poduzetnika ima jedan zajednički problem: oni su veliki tehničari, dobri izumitelji, ali uglavnom ne znaju prodati i razviti posao. Amerikanci su, s druge strane, dobri u tome. Stoga se na američkom tržištu ili morate naučiti ustrajnosti i agresivnijoj prodaji (i ne odustati nakon riječi „Ne, ne treba mi vaš čajnik za vodu“) ili potražite lokalne stručnjake za svoj tim (ali ja jesam već vas je upozorio na razinu plaća na tržištu).

4. Prestanite kriviti druge za svoje neuspjehe

Već dugo „pilite“svoj proizvod i konačno ste ga spremni pokazati svijetu! Došli smo na novo tržište s uvjerenjem da će vaš projekt moći riješiti sve probleme potencijalnih kupaca - a onda odjednom čujete da s proizvodom u koji ste uložili toliko truda sve nije u redu: od ciljane publike do funkcionalnost.

Ovo je frustrirajuće, ali najvjerojatnije su ljudi koji vam to govore - ako su stručnjaci u akceleratoru ili vaši potencijalni klijenti - u pravu.

U takvoj situaciji primamljivo je zatvoriti se i reći da su svi okolo u zabludi i ništa ne razumiju. Ali ovo je izravan put do neuspjeha. Stoga je važno biti otvoren za povratne informacije, ne prihvaćati kritike s neprijateljstvom i maksimalno iskoristiti priliku za izravnu komunikaciju sa svojim klijentom.

5. Shvatite da ne znate ništa o ovom tržištu

Mnogi osnivači iz Rusije, ako su već uspjeli nešto postići kod kuće, imaju zvjezdanu groznicu. I to je sasvim prirodno: uspjeli su svoju ideju dovesti u radni posao s pristojnim prometom i prvim izlascima - odnosno učinili su ono što ni na lokalnoj razini ne uspijeva svim poduzetnicima. Međutim, američko tržište je vrlo drugačije. Super je konkurentno: ovdje dolaze poduzetnici iz Indije, Kine, Indonezije, europskih zemalja.

Ovdje ćete se morati natjecati ne s nekoliko sunarodnjaka, već doslovno s cijelim svijetom.

Stoga se vaša "zvjezdanost" mora odbaciti na putu do zračne luke. Pripremite se na činjenicu da ćete opet, kao i na samom početku, morati “izaći u polje”, ponovno naučiti prodavati, i što je najvažnije, priznati da ne znate ništa o tržištu niti o kupcima. A ta sposobnost da se izađe iz zone udobnosti i na vrijeme shvati da će apsolutno sve morati učiti od nule, prema mom iskustvu, ključna je za osnivača koji može nešto postići na američkom tržištu.

6. Povećajte bazu kupaca

Prije ulaska na američko tržište, vaša tvrtka treba barem neku potvrdu da je njezin proizvod tražen na tržištu. Odnosno, prije preseljenja morat ćete prikupiti barem minimalnu bazu klijenata, iznos novca koji dolazi na račun tvrtke od klijenata. Osim toga, proizvod koji pravite u početku mora biti globalan: ako ste smislili kazahstanski analog Ubera, nema smisla dovoditi ga na američko tržište.

7. Naučite engleski i pripremite se za stres

U SAD-u ćete morati puno razgovarati, i ne samo podržati male razgovore, nego i doslovno svakoga koga sretnete moći zainteresirati za razgovor – jer nikad ne znate tko vam može postati investitor.

Minimalna razina znanja jezika za to je Upper Intermediate, manje za aktivno umrežavanje u Sjedinjenim Državama, prema mom iskustvu, neće biti dovoljno.

Osim toga, selidba, novi uvjeti rada, velika konkurencija – sve je to nevjerojatan stres koji će vas sručiti od prvog dana. Kako ne biste odustali od onoga što ste započeli na pola puta, bolje je unaprijed procijeniti svoje snage i mogućnosti. Ali ako ste spremni boriti se, ne odustajati, koliko god situacija izgledala teško, učiti na svojim pogreškama i biti ustrajni, onda svakako vrijedi pokušati.