Tko su influenceri i kako s njima komunicirati da biste dobili ono što želite

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-12-17 03:58

Ako želite doći do utjecajne osobe, kratkoća, prstohvat humora i samopouzdanje su ključ uspjeha.

Tko su influenceri

Influenceri (od engleskog influence - "utjecati") - ljudi čije je mišljenje važno određenoj publici. S tom publikom najčešće komuniciraju putem društvenih mreža: Instagrama, Facebooka ili YouTubea. Influenceri govore o najnovijim trendovima u zdravom načinu života, šminkanju, modi, umjetnosti i književnosti – popis se nastavlja u nedogled, prisutni su u gotovo svim područjima.

Katya Klep, video blogerica

BadComedian, video bloger i filmski recenzent

Jurij Dud, novinar i video bloger

Influenceri imaju vjernu publiku koja ih sluša i vjeruje im. Ovo nisu samo super popularni blogeri s milijun pratitelja ili stotinama tisuća obožavatelja. Influenceri komuniciraju s publikom, poznaju je iz viđenja, cijene i poštuju. Stoga pažljivo prate objavljeni sadržaj: veganski influencer nikada neće promovirati goveđe pljeskavice putem svojih naloga na društvenim mrežama.

Influenceri mogu biti stručnjaci u jednom području ili govoriti o svemu odjednom, a ne nužno da će broj njihovih pretplatnika biti nevjerojatan.

Influenceri s malom publikom od nekoliko desetaka tisuća često pokazuju veći stupanj angažmana publike od blogera s više od milijun stanovnika.

Tvrtke - od malih lokalnih do međunarodnih lanaca - uvode influencerski marketing u svoje poslovanje i regrutiraju influencere za promicanje svojih proizvoda. To je učinkovit i obećavajući komunikacijski kanal.

Kako komunicirati s influencerima

Nekim influencerima je vrlo teško uspostaviti kontakt i uspostaviti veze s njima. I to šteti njihovim karijerama.

Poanta je da su influenceri obično vrlo zaposleni ljudi. Oni jednostavno nemaju vremena čitati vašu životnu priču u dugom platnu teksta.

Vjerojatnije je da će se kratka pisma s dobro izgrađenom komunikacijskom strategijom pročitati i neće ostati bez odgovora.

Mike Loomis, autor i agent i trener budućih pisaca, slijedi pravilo tri rečenice tako da se poslane poruke ne brišu prije nego što se pročitaju.

pozdrav

Prvo se trebate pozabaviti pozdravom.

"Dragi", "Dragi", "Poštovani" - ove riječi na početku poruke, ako ne pišete svojoj baki ili Papi, kao da nagovještavate: "Zatvorite me i maknite me odmah."

Obraćajte se osobi njezinim imenom. Ako ste dovoljno hrabri, napišite "Halo". Poanta je biti svoj i prijeći izravno na stvar, a ne pokazati drugoj osobi da ste prestrašeni regrut koji je bio prisiljen na to.

Prva rečenica: zašto i zašto?

Na početku pisma objasnite zašto ste odvratili influencera od važnih stvari i zašto bi trebao odvojiti vrijeme za vas. Uklopi ga u jednu rečenicu koja ima sljedeće:

• Odgovor na pitanje "Zašto bi primatelj trebao obratiti pažnju na vaše pismo?" Mogu postojati opći osobni ili profesionalni interesi. Ili možda dolazite iz istog grada ili regije. Usput spomenite jednu ili više činjenica, ali nemojte pretjerivati. Sugovornik ne bi trebao misliti da pratiš svaki njegov korak.
• Dokaz da ste uistinu upoznati s njegovim radom, postignućima i pogledom na život.

Primjer: "Sa zadovoljstvom sam pročitao vašu posljednju knjigu, posebno mi se svidjelo treće poglavlje, pišem vam upravo na ovu temu."

Sugovornik neće vidjeti još jedan predložak pisma iz masovne pošte, već osobni apel osobe upoznate s njegovim radom.

Druga rečenica: tko?

Predstavite se, recite nam nešto o sebi i odgovorite na pitanje koje će se pojaviti kod vašeg sugovornika: "Tko je ta osoba i zašto bi me bilo briga?"

Jasno dajte do znanja da ste ravnopravni s njim, nemojte se zezati. Pokažite svoju vrijednost: kako možete biti od pomoći.

Naravno, ne treba o tome govoriti u čistom tekstu.

Primjer: umjesto “Ja sam važna osoba u industriji. I također sam zabilježio 200 tisuća riječi novog romana, ispast će sjajno, "recimo:" Moji čitatelji mi postavljaju slična pitanja na tu temu …"

Jasno ste dali do znanja da radite u istom području i komunicirate s čitateljima – neka ih bude barem dvoje. No, pritom se nisu hvalili svojom izdavačkom djelatnošću i spominjali koliko je vaših knjiga prodano.

Treća rečenica: što?

Samo pitaj što želiš. Budite jasni i direktni, nemojte se ispričavati.

Ako je cilj dobiti povratnu informaciju javnosti o svom radu od influencera, nemojte lajati i pitati: "Možete li, ako je moguće, pogledati moj rukopis?" Ovaj zahtjev zahtijeva dodatno razmatranje od primatelja (može li ili ne?), još nekoliko pisama i, vjerojatno, otkazivanje obiteljskog dopusta. Lakše mu je izbrisati takvo pismo i zaboraviti ga.

Pokažite da poštujete vrijeme druge osobe, da znate što želite i da razumijete nepisana pravila komunikacije.

Primjer: "Moj rukopis i bilješka uz njega, kao i neke povratne informacije koje sam već dobio, priloženi su pismu."

Ako tražite savjet, ne trebate napisati "Mogu li vam postaviti pitanje?" Samo pitaj. Izbjegavajte pitanja s dozom očaja: "Možda ste prezauzeti da biste sve ovo pročitali, ali…" Što god pitate, učinite to jasno i jednostavno da biste dobili željeni odgovor.

Predmet pisma

Sada, kada je iz tijela pisma jasno tko, zašto i o čemu piše, trebate formulirati temu. Njeni ciljevi:

• pobrinite se da pismo ne završi u neželjenoj pošti;
• navesti vas da otvorite pismo i pročitate ga;
• ostaviti dobar dojam i postaviti drugu osobu na pozitivan način od samog početka.

Odaberite temu koja je prikladna za primatelja i koja odražava bit vašeg pisma. Na primjer, "Malo pitanje o podršci za oglašavanje" ili "Preporuka našeg zajedničkog prijatelja Michaela Loomisa".

Vjerojatnije je da će se e-poruke s općim ili nejasnim temama poput "Pitanje" ili "Potrebne povratne informacije" zanemariti.

Postizanje cilja

Influenceri čitaju između redaka. I mogu osjetiti strah.

Čak i ako ste uplašeni i zabrinuti, vaše bi pismo trebalo odisati povjerenjem.

Jedno od pisama Michaela Loomisa autoru bestselera započelo je: "Vi imate reputaciju da odbijate sve zahtjeve za javno komentiranje, a ja imam reputaciju da se uspješno zalažem za velike autore početnike." I dobio je odgovor kojem se nadao.

Michael je završio još jedno pismo ekscentričnoj influencerici s frazom “Nastavi se savijati” umjesto dosadnim “S poštovanjem” ili nepodnošljivim “Hvala unaprijed!”.

Zato brinite, ali nemojte to pokazivati u pismu.

Malo humora, energično pripovijedanje i nedostatak razmetljive formalnosti igraju odlučujuću ulogu.

Uostalom, samopouzdanje i kreativnost privlače uspješne ljude.

Korisni savjeti

• Nemojte koristiti “P. S.”ako kopiju pisma ne pošaljete odjelu prodaje ili marketinga.
• Izbjegavajte česta ponavljanja zamjenica "ja", "ja", "moja" i tako dalje. Ako se u slovu od tri rečenice "I" pojavi šest puta, nastavite s uređivanjem.
• Podijelite tekst pisma na odlomke. Vjerojatno ste pročitali poruku od 200 riječi napisanu na čvrstom platnu. Nije baš lijepo, zar ne? Zato poštujte sugovornika.
• Provjerite imate li ispravnu adresu e-pošte za influencera ili njegovog pomoćnika.
• Dodajte vezu na svoju web stranicu u potpis na kraju pisma. Primatelj će htjeti znati pojedinosti prije nego što vam da odgovor.