Zamka utopljenih troškova: zašto se ljudi drže neuspjelih projekata

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-12-17 03:58

Što više energije uložite, teže je priznati poraz.

U 1960-ima, Britanija i Francuska odlučile su surađivati na razvoju superbrzeg putničkog zrakoplova Concorde. Čak i prije izlaska, model je naručilo 16 zračnih prijevoznika, no onda se sve promijenilo. U zrakoplovima je više putnika srednje klase koji više brinu o cijeni karte, a ne o brzini leta. Štoviše, poskupjelo je i gorivo za zrakoplove. Superbrzi, ali vrlo skupi letovi više nisu bili potrebni, a avioprijevoznici su promijenili mišljenje o kupnji Concordesa.

No, umjesto da završe s neisplativim projektom, zemlje su nastavile sponzorirati razvoj zrakoplova i potrošile na njega mnogo više nego što je prvobitno planirano. Kao rezultat toga, Concordes nikada nije postao popularan, a gotovi zrakoplovi su jeftino prodani dvjema zrakoplovnim tvrtkama pod kontrolom vlade.

Slučaj je toliko razotkrivajući da se pojavio čak i izraz "Concorde efekt". Ovo je klasičan primjer zamke utopljenih troškova – kognitivne pristranosti koja nas tjera da se držimo neisplativih projekata.

Što je utopljena zamka troškova

Učinak nepovratnih troškova mentalna je osobina koja nas tjera da nastavimo ulagati novac, vrijeme i trud u posao koji gubi. Najčešće o tome govore u odnosu na ekonomiju i financije, ali zamka djeluje u bilo kojem području života.

Na primjer, kada jasno shvatite da ne želite raditi u svojoj specijalnosti, ali potrošite još nekoliko godina da dobijete beskorisnu diplomu. Ili kada su se godine veze pretvorile u frustraciju, ali i dalje ostajete zajedno.

To se događa nesvjesno: osoba ne traži razloge za nastavak - očigledna mu je potreba za tim. I što se više sredstava ulaže, teže je prepoznati grešku i zaustaviti se na vrijeme.

Iz kojih razloga nastaje

Nekoliko je psiholoških mehanizama odgovornih za zamku utopljenih troškova.

Strah od trenutnog gubitka

Najviše od svega čovjek se boji izgubiti ono što ima. Ljudi mogu lako riskirati u nastojanju da nešto osvoje, ali postaju vrlo oprezni ako mogu izgubiti ono što posjeduju. Bol od gubitka uvijek je jača i svjetlija od zadovoljstva dobiti.

Zamislite da ste uložili milijun u razvoj cool aplikacije. Kad je novac već potrošen, ispada da ni približno ne ide onome što ste željeli. Priznati to i prestati raditi na tome znači jednostavno baciti milijun u smeće i doživjeti intenzivnu emocionalnu bol gubitka.

Psiha nas štiti od boli, tjerajući nas da se nadamo da će još jedan milijun učiniti aplikaciju puno boljom. Dugoročno ćete izgubiti dva milijuna, a ovo je dvostruko bolnije. Ali bit će kasnije (a postoji šansa da neće). Ulažete i nadate se da će sve biti u redu. U svakom slučaju, uspjeli ste odgoditi patnju. Dobro napravljeno.

Želja za povratkom kontrole

Kada pogledate utopljenu zamku troškova u smislu potreba, u tome nema ničeg iracionalnog. Osoba ima snažnu potrebu kontrolirati svoj život, osjećati da je sposobna nositi se s okolnostima. I tjera ljude da se bore za slobodu, održavaju samopouzdanje i teže moći – jer na taj način dobivate veću kontrolu.

Uzalud gubljenje novca, vremena ili drugih resursa potiskuje potrebu da se osjećate kompetentno i da imate kontrolu nad svojim životom. Neće biti moguće vratiti vrijeme unatrag, što znači da je jedini način da se povrati kontrola ne priznavanje gubitka i nastavak ulaganja.

Na taj način zadovoljavate svoju potrebu, ali istovremeno gubite još više vremena i energije na ono što će na kraju završiti neuspjehom.

Kako ne upasti u zamku

Postoji nekoliko načina da prepoznate grešku utopljenog troška prije nego što završi katastrofom.

Koncentrirajte se na sadašnjost

Ljudi koji su vezani za prošlost vjerojatnije će upasti u zamku utopljenih troškova. Ako je osoba usmjerena na sadašnjost i budućnost, lakše prihvaća gubitke i ide dalje.

Procjena položaja s gledišta sadašnjosti izvrsna je praksa, koja je donekle slična meditaciji. Morate se odvojiti od misli i sjećanja, razbistriti um i koncentrirati se na sadašnji trenutak. Ovom tehnikom moći ćete vidjeti sadašnje stanje bez nepotrebnog žaljenja za prošlošću i donijeti pravu odluku.

Zamislite drugu osobu koja donosi odluku

Još jedna sjajna tehnika koja daje trenutne rezultate. Morate si postaviti pitanje: "Što bi druga osoba učinila u ovoj situaciji?" Možete zamijeniti bilo što za "osobu": liječnik, agent za nekretnine, izvršni direktor, mama. Glavno je da odluku donosi netko izvana.

Poanta je da ljudi drugačije donose odluke za sebe i za druge. Kada to radimo za druge ljude, situaciju procjenjujemo površnije. Ponekad to daje bolje rezultate od dubinske procjene situacije, u kojoj se beskrajno slažu sve prednosti i nedostatci.

Osim toga, manje se oslanjamo na osjećaje i nismo skloni riskirati. Stoga, kada donosite odluku za drugu osobu, veća je vjerojatnost da ćete uvidjeti svoje pogreške i moći stati na vrijeme.