Jeste li stvarno redatelj? 8 znakova da će vaš posao krenuti

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-12-17 03:58

Dobar posao temelji se na dobroj ideji. Ali samo to nije dovoljno: poduzetnik mora prijeći dug put prije nego što bude uspješan. Zajedno smo shvatili što je poslovnom čovjeku potrebno da bi njegova tvrtka procvjetala.

1. Pronašli ste svoju konkurentsku prednost

Možda vam se ideja čini jedinstvenom, ali najvjerojatnije su prije vas već postojali poduzetnici koji su pokušali napraviti nešto slično. Analiza postignuća i pogrešaka prethodnika pomoći će vam da formulirate jednostavno i jasno objašnjenje koji problem potrošača proizvod rješava i po čemu se razlikuje od ponude drugih marki.

Možete koristiti predložak ponude vrijednosti kako biste saznali što vaši potencijalni kupci žele. Ovo je shema koja pomaže poduzetniku da se stavi u kožu kupca i sredi svoje misli i osjećaje. Poslovni čovjek mora razumjeti koliko je proizvod koristan za klijenta, koje zadatke pomaže riješiti i kako potaknuti potrošača na kupnju.

Vrijednost ponude nije samo inspirativan slogan koji nije u dodiru sa stvarnošću. Važno je osloniti se na činjenice i govoriti jezikom koji kupac razumije. Primjerice, ako otvarate trgovinu eko robom, recite im da kozmetiku i proizvode birate na temelju sastava i roka trajanja te pazite da roba bude u ambalaži koja se može reciklirati.

2. Ozbiljni ste u vezi s prodajom

Posao je nezamisliv bez prodaje, ali za uspjeh posla nije dovoljno prodati barem nekako. Koristite moderne alate: CRM-sustave, IP-telefoniju, platforme za slanje e-pošte.

CRM sustav pomoći će vam da procijenite koliko potencijalnih kupaca imate i koja je specifičnost svakog od njih. Lakše ćete kontrolirati rad menadžera i izgraditi prodajni lijevak – put koji klijent prolazi prije kupnje proizvoda ili usluge. Tako možete suptilno potaknuti kupčev interes za proizvod.

Dodajte prodajne skripte. S njima zaposlenici neće morati iznova izmišljati tipične razgovore svaki put kada potencijalne kupce nazovu hladnim. Prodajni stručnjaci će točno znati što i kada učiniti, te će moći dati jasne odgovore na pitanja kupaca.

Ako radite inovativan proizvod, nemojte odgađati ulazak na tržište – počnite s prodajom čim testna verzija bude spremna. To će vam omogućiti da procijenite potrebe korisnika i dobijete povratne informacije.

3. Vi ste zaduženi za financijsko planiranje

Za izračunavanje pozitivnog salda prihoda i rashoda potreban je financijski plan po kojemu ima smisla poslovati. Omogućuje vam da uzmete u obzir protok sredstava i osigurate nesmetan rad svih poslovnih procesa za profit. Potrebno je voditi računa o dobiti i troškovima u svim fazama razvoja poslovanja, pa i na samom početku.

Uz pomoć financijskog plana možete razumjeti koliko novca treba uložiti u pokretanje posla, koliko ulaganja privući i kamo uopće poslati novac. Ne zaboravite u njega uključiti poreze koji se plaćaju na kraju kalendarske godine.

Praćenje koliko se novca troši na razvoj vašeg poslovanja lakše je ako imate zasebnu karticu. Na primjer, vezan je za račun tvrtke – tako da nema rizika da se zbunite gdje je osobni novac, a gdje poslovni. Uz pomoć ove kartice možete plaćati kod dobavljača, obavljati velike i male kupnje, plaćati poslovne i putne troškove. A kako vas sljedeća uplata ne bi ometala, postavite automatsko plaćanje: vožnju taksijem, mobilnu komunikaciju i druge redovite usluge prikladno je plaćati Mastercard poslovnom karticom.

Program omogućuje vlasnicima Mastercard posjetnica ne samo da izvrše potrebne financijske transakcije, već i da akumuliraju bonuse za kupnju. Mogu se zamijeniti za ponude partnera. Na primjer, za dva bonusa Yandex. Business daje popust na prvo pokretanje reklamne pretplate, a usluga upSWOT omogućuje pristup analitičkoj platformi za mala i srednja poduzeća koja pomaže u prikupljanju, analizi i predviđanju financijskih rezultata.

4. Poznajete svog klijenta

Možete smisliti genijalan proizvod, ali ne uspjeti, jer nije bilo kupaca koji bi to bili spremni platiti. To je jedan od glavnih razloga zašto startupi ne uspijevaju – jednostavno nema potrebe na tržištu za onim što rade. Kako ne biste uzalud gubili vrijeme i novac, nemojte biti lijeni provoditi prilagođeni razvoj, odnosno primati povratne informacije od potencijalnih potrošača. Povratne informacije možete prikupiti već u fazi ideje. Na primjer, Dropbox je počeo slati demo videozapise o proizvodu čak i prije nego što se uopće rodio. To je pomoglo ne samo dobivanju pozitivnih ocjena, već i privlačenju investitora.

Da biste shvatili hoće li neki proizvod biti tražen, nije dovoljno pitati svoje prijatelje za mišljenje - oni će vas zasigurno podržati u svim nastojanjima. Saznajte što vaša ciljana publika misli. Na primjer, ako izrađujete obrazovnu aplikaciju za tinejdžere, tada trebate obaviti razgovore s njima, učiteljima i roditeljima.

5. Izgradili ste jak tim

“Sjajne stvari u poslu nikad se ne rade sami, rade ih tim,” rekao je Steve Jobs. Kada ljudi dijele iskustva i znanja, mogu se nositi s teškim problemima i pronaći kreativne načine rješavanja problema. Istomišljenici će vas podržati u teškim trenucima i pomoći vam da ostvarite svoje ideje.

Timu nisu uvijek potrebne zvijezde - ponekad ima dovoljno "dobrih ljudi" koji će odgovorno pristupiti radu i učinkovito komunicirati jedni s drugima. Svakako razmislite o zamjenjivosti članova tima. Ne smije biti situacija kada se sve drži na jednoj osobi. Može otići na godišnji odmor ili dati otkaz, a onda će posao stati.

Pokušajte u timu imati ljude različitog spola, dobi, svjetonazora i kulture. Pružajući svima jedinstveno iskustvo, oni mogu smisliti kreativnije ideje i učiniti da Raznolikost pobjeđuje: Kako je uključenost važna / McKinseyjevo poslovanje profitabilnije.

6. Spremni ste za promjenu

Poduzeća se moraju moći prilagoditi promjenjivoj stvarnosti. Prošle godine su, primjerice, mnoge tvrtke prešle na rad na daljinu – morale su vrlo brzo izgraditi nove poslovne procese. No, osim poteškoća, pojavile su se i nove mogućnosti, na primjer, možete zaposliti zaposlenike bilo gdje u svijetu.

Promjene su potrebne ne samo u vrijeme globalnih kriza. Mnoge poznate tvrtke drastično su promijenile svoj poslovni model, jer prethodni nije donosio profit i privlačio je malo kupaca. Primjerice, YouTube je nekoć bio servis za video dating, a osnivači Androida planirali su stvoriti operativni sustav za kamere. Promjena smjera može se činiti kao gubitak novca. Ali u stvarnosti, napuštanje neuspjele ideje štedi novac koji biste potrošili na stvaranje beznadnog proizvoda. Da biste pronašli nove prilike za razvoj, morate se na vrijeme odlučiti za promjene.

7. Optimistični ste

Poduzetništvo uključuje stalni rizik, a šanse za uspjeh su frustrirajuće niske. Statistički, 9 od 10 startupa propadne, a samo 1 od 100 postane jednorog tvrtka čija je vrijednost veća od milijardu dolara.

Tradicionalno poslovanje je manje rizično, jer postoje gotove i već provjerene sheme rada, ali to ne jamči da će sve biti lako i jednostavno. Zbog toga je važan optimizam osnivača. To daje povoda za sklonost djelovanju Optimizam, suočavanje i zdravlje: procjena i implikacije generaliziranih očekivanja ishoda / APA. Ljudi koji razmišljaju o budućnosti na optimističan način sposobni su generirati ideje kako ostvariti snove. U poslu će vam ovakvo razmišljanje pomoći da dođete do novih proizvoda i pronađete nove kupce.

osam. Učinkovito upravljate svojim sredstvima

Iako prvi uspjeh može biti vrtoglav, važno je zadržati razum i pametno trošiti novac. Dobar poduzetnik stalno ulaže u razvoj tvrtke, ali zna odoljeti iskušenju. Na primjer, neće se useliti u skupi ured samo da bi zabavio svoju taštinu.

Također, poduzetnik treba formirati financijsku pričuvu tvrtke, koja će mu omogućiti da preživi teška vremena. Da biste akumulirali novac, morate redovito odvajati određeni iznos neto dobiti - na primjer, 10-15%. Rezervni fond pomoći će poduzeću da izdrži ozbiljne probleme poput krize, zatišja na tržištu ili pandemije.

Prikladni financijski instrumenti pomoći će u smanjenju poslovnih troškova. Prema programu, svaka kupnja iznad 500 rubalja plaćena Mastercard poslovnom karticom donosi jedan bonus, a za registraciju ove kartice dobit ćete 15 bonusa na dar.

Bonusi se mogu zamijeniti za popuste i ponude partnera. Primjerice, za dva bonusa dobit ćete 70% popusta za mjesec dana rada s uslugom Ecwid koja vam omogućuje izradu online trgovine bez vještina programiranja. Još dva bonusa koštat će aktivaciju i postavljanje internetske blagajne od MTS-a, isti je i popust na usluge računovodstvenog servisa Finguru, a za klijente Mastercard Finguru ima posebnu ponudu - pristup profesionalnom online računovodstvu 30 dana konzultacije.