Ne možete proći bez veza. 6 mitova koji sprječavaju vašu tvrtku da se afirmiše u inozemstvu

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-12-17 03:58

Prodaja robe i usluga u drugim zemljama prilika je za stjecanje novih prihoda. Ali često poduzetnici ne žure s izvozom, jer smatraju da je to preteško i skupo. Suočavanje s predrasudama - zajedno s nacionalnim projektom "".

1. Ovladavanje novim tržištem koštat će prilično novčić

Zaista je potrebno položiti troškove na analizu inozemnog tržišta i traženje domaćih partnera. Ali naše stoljeće nije uzalud nazvano informacijskim - svijet je ujedinjen kao nikada prije. Podatke možete prikupljati iz otvorenih izvora: statističkih priručnika, časopisa o ekonomiji, web stranica specijaliziranih organizacija, stručnih članaka u medijima. A umrežavanje je puno lakše kada imate društvene mreže.

Prije svega, to se može učiniti: pomoći će procijeniti izglede za tržišta i prepreke rastu. Informaciju je važno potvrditi konkretnim podacima i brojkama. Analiza se sastoji od četiri komponente:

• Snage tvrtke koje ga razlikuju od konkurencije (na primjer, visokokvalitetni proizvodi, pristupačne cijene).
• Slabosti (na primjer, nedostatak zaposlenih).
• Tržišne prilike (rastuća potražnja za proizvodima, niska konkurencija).
• Prijetnje (visoki porezi, slabljenje nacionalne valute, rastuće cijene sirovina).

2. Maloj tvrtki je teško probiti se u inozemstvo

Velike tvrtke imaju više resursa za ulazak na nova tržišta. Ali postoji mnogo digitalnih alata i za male igrače. Na primjer, tržnice, agregatori, partnerske mreže i ekosustavi - pomažu u promociji, isporuci i prihvaćanju plaćanja iz dvije zemlje. Natječaji, sudjelovanje na izložbama također su radni alati koji će vam omogućiti da uspostavite izvoz. Popis inozemnih resursa za natječaje može se pronaći, na primjer, u inozemnim ekonomskim podacima Ministarstva gospodarskog razvoja.

Čak i mala tvrtka može uspješno prodavati proizvode u inozemstvu. A nacionalni projekt "" pomoći će u tome. Stručnjaci Ruskog izvoznog centra i ruski trgovinski predstavnici u inozemstvu, koji rade u više od 50 zemalja svijeta, pružaju konzultacije za mala i srednja poduzeća, pomažu u pronalaženju novih prodajnih tržišta i transportnih kanala. Zahtjev za konzultacije možete ostaviti na web stranici Ministarstva industrije i trgovine.

Ako već imate malo iskustva u međunarodnoj trgovini, možete dobiti marketinšku podršku za analizu, kao i pomoć pri sudjelovanju na međunarodnim izložbama. Aktivnosti nacionalnog projekta usmjerene su na tvrtke u različitim djelatnostima - podrška će biti pružena i agrarima i industrijalcima koji rade u strojarstvu, farmaciji, metalurgiji i drugim djelatnostima.

3. Na međunarodno tržište vrijedi ići samo s unikatnim ili nišnim proizvodom

Radni poslovni model važniji je od jedinstvenosti. U bilo kojoj niši - čak i onoj koja se čini popunjenom - možete se natjecati. Na račun kvalitete, brzine ili DVO - dodatne vrste usluga.

Mnoge tvrtke postaju uspješne ne zato što rade nešto jedinstveno, već zato što nude dodatnu vrijednost – kvalitetnu uslugu, povoljnu dostavu i plaćanje. U svakom velikom gradu postoje deseci i stotine kafića, ali neki se brzo zatvaraju, dok drugi rade godinama. Malo je vjerojatno da skuhaju jedinstvenu kavu, ali uspjeli su se izdvojiti od konkurencije. Važno je pronaći vrijednosni prijedlog – odnosno sažeti koliko je proizvod koristan za klijenta.

Moguće je da će se proizvod morati prilagoditi lokalnom tržištu. Jednostavan primjer: promet lijevom stranom u Japanu. U automobilima domaće proizvodnje upravljač je s desne strane, tako da je vozaču lakše manevrirati pri pretjecanju. Ali za izvoz Japanci proizvode automobile s volanom na lijevoj strani. Za prodaju u inozemstvu možda ćete morati prevesti dokumentaciju, promijeniti jedinice ili dodati nove značajke proizvodu.

4. Bez veza ili osobne prisutnosti ništa neće raditi

2021. godine sasvim je moguće daljinski provoditi prodaju u drugoj zemlji. Postoje međunarodne platforme na kojima možete razgovarati o svom projektu i pronaći partnere i investitore u različitim dijelovima svijeta. Možete koristiti profesionalne mreže kao što su Linkedln ili Xing, koje se češće koriste u Njemačkoj i drugim zemljama njemačkog govornog područja. Popunite svoj profil detaljno - to će biti vaš životopis. U prvoj poruci potencijalnom partneru ne zaboravite reći koju tvrtku zastupate i što želite od suradnje.

Industrijske izložbe i natjecanja pogodni su za živu komunikaciju. Ako nemate priliku pripremiti svoj štand, možete kupiti ulaznicu za događaj i, primjerice, doći u brendiranoj majici. A onda - upoznajte se i razgovarajte o svom projektu. Kako se ne biste izgubili, napišite govor u dizalu – kratku prezentaciju proizvoda koja se može u potpunosti ispričati za minutu ili dvije.

5. Lako je naići na nepoštene suradnike ili prevarante u inozemstvu

To se događa - ne samo u inozemstvu, već i u domovini. Kako biste rizike sveli na najmanju moguću mjeru, nemojte biti lijeni provjeriti stranu drugu stranu ili partnera. Na primjer, možete zatražiti podatke iz stranih registara koji su slični Jedinstvenom državnom registru pravnih osoba u Rusiji. Popis takvih registara objavljen je u Federalnoj poreznoj službi.

Nemojte sklapati prve ugovore sa 100% naknadnim plaćanjem. To je zgodno za kupca, ali za prodavača ili proizvođača to je uvijek rizik. Nemojte se ograničavati na usmene dogovore o vremenu: zapišite uvjete plaćanja i kazne u slučaju kašnjenja u ugovoru.

6. Ostale zemlje su pune svojih prijedloga, mi nikome nismo potrebni

Različita tržišta imaju svoje specifičnosti, ali neki trendovi su svugdje relevantni. Na primjer, sada u svijetu raste potražnja za ekološkom prihvatljivošću - kozmetikom od prirodnih sastojaka, poljoprivrednim i organskim proizvodima. Proizvođači takve robe iz Rusije nalaze kupce u Europi.

Možete pogledati tržišta zemalja u razvoju, gdje proizvodnja gotovih proizvoda u mnogim kategorijama još nije uspostavljena. Mogu postojati atraktivni uvjeti ne samo za velike korporacije, već i za mala i srednja poduzeća. S nekim zemljama Rusija ima sporazum o slobodnoj trgovini kojim se ukidaju carine, porezi i pristojbe - na primjer, zemlje ZND-a, Vijetnam, Srbija.

Kina je svjetski lider u online trgovini. 2021. postat će prva zemlja u kojoj će segment e-trgovine nadmašiti offline prodaju. Teško je raditi na kineskom tržištu – morate konkurirati velikim domaćim tvrtkama. Ali možete pogledati druga tržišta Global Ecommerce 2020 / eMarketer u azijsko-pacifičkoj regiji gdje e-trgovina cvjeta (npr. Filipini i Malezija).

Druga logična opcija su susjedne zemlje. Ako se tvrtka nalazi u europskom dijelu Rusije, može prodavati robu i usluge u Baltik ili zemlje ZND-a. A ako trgujete na Dalekom istoku, pobliže pogledajte azijsko tržište.

Promocija tvrtki koje žele izaći na međunarodna tržišta provodi se nacionalnim projektom "". Trgovinski predstavnici Rusije u inozemstvu će vam reći koje zahtjeve treba ispuniti izvozni proizvod, a također će vam pomoći u analizi partnera. Na temelju Ruskog izvoznog centra postoji digitalni ekosustav "", uz pomoć kojeg možete pronaći nova prodajna tržišta i saznati kako dobiti podršku u sudjelovanju na izložbama ili transportu proizvoda. Postoji usluga “Jedan prozor” u kojoj se prikupljaju sve usluge potrebne izvoznicima - analitika, traženje novih partnera, a možete se prijaviti i za financijsku pomoć.