8 priča koje će nadahnuti vaša poslovna podviga

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-12-17 03:58

Put do uspjeha obično je težak i trnovit. Stoga oni koji su ga prošli imaju puno za naučiti.

1. Fedor Ovchinnikov, "Dodo Pizza"

Fjodor Ovčinikov je započeo svoj poslovni put kada je otvorio knjižaru, prevario ga da dobije kredit od banke: rekao je da mu treba novac za popravak stana. Poduzetnik je sve svoje postupke opisao na blogu, zahvaljujući čemu je brzo postao popularan. Uspjeh je privukao utjecajne partnere, kojima je Ovčinnikov tijekom krize 2008. bio prisiljen prodati svoj udio u poslu.

Novi posao poduzetnika nije bio povezan s prodajom knjiga. Osim što na blagajni u "Dodo Pizzi" nude izdanje koje je napisao on. I sam je priznao da ga je obeshrabrilo otvaranje pizzerije u Syktyvkaru, jer neće izdržati konkurenciju, a dostava uopće nikome nije bila potrebna. Ali njegov poslovni model je uspio.

Poduzetnik je otvoren za komunikaciju, detaljno govori o svom radu na društvenim mrežama. I ne kriju pravljenje pizze: klijent može pratiti proces putem web kamere.

Kasnije se jedna pizzeria u Syktyvkaru pretvorila u međunarodni lanac, ali Ovchinnikov je posao više od maloprodajnih objekata. Ovo je i vlasnički informacijski sustav koji se integrira u poslovne procese i omogućuje njihovu učinkovitost i proizvod primatelja franšize.

Inače, u siječnju 2017. prihod te prve pizzerije "Dodo Pizza" u Syktyvkaru iznosio je 7 milijuna rubalja.

2. Michael Bloomberg, Bloomberg

Uspješan poduzetnik i 108. gradonačelnik New Yorka, čvrsto se učvrstio na Forbesovoj listi najbogatijih ljudi na svijetu. 2018. godine zauzeo je jedanaesti red ljestvice.

Budući milijarder rođen je u siromašnoj obitelji računovođe i tajnice. Nije blistao ni u školi ni na fakultetu, ocjene su mu bile prosječne. Ušao je na Sveučilište Johns Hopkins zahvaljujući pokroviteljstvu zaposlenika tvrtke za prodaju uredske opreme, gdje je u srednjoj školi radio honorarno. No, do posljednjih godina sveučilišta, Bloomberg je, neočekivano za nastavnike, postao jedan od najboljih studenata.

Nakon sveučilišta, budući poduzetnik postao je student na Harvard Business School, uspješno je diplomirao i zaposlio se u Salomon Brothers. Njegova karijera u ovoj velikoj investicijskoj tvrtki bila je obećavajuća. Počeo je od dna i na kraju postao stariji partner tvrtke.

Nakon 15 godina rada za tvrtku Bloomberg, dali su otkaz – navodno zbog otpuštanja osoblja. No, i sam je razlog vidio u sukobu s jednim od čelnika.

39-godišnji financijer našao se na ulici, međutim, s lijepom isplatom od 10 milijuna dolara. Iste godine Bloomberg je stvorio inovativni tržišni sustav, kasnije preimenovan u Bloomberg L. P. Tvrtka je specijalizirana za pružanje financijskih informacija. Kako ne bi bio optužen za posuđivanje tehnologije od Salomon Brothersa, Bloomberg je počeo razvijati vlastiti softver. Zahvaljujući izradi terminala putem kojeg korisnici mogu pratiti i analizirati kretanje financijskog tržišta u stvarnom vremenu, tvrtka je već od prve transakcije za njihovu prodaju zaradila 600 tisuća dolara.

Bloombergova financijska tvrtka kasnije se proširila u medijsko carstvo. Bloomberg News Service pruža vijesti o financijskim tržištima medijima od 1990. godine. Potom se holdingu pridružila radio postaja WNEW, 24-satni informativni TV program Bloomberg Information Television, Bloomberg Magazine.

Bloomberg se kasnije oslanjao na svoje uspješno iskustvo upravljanja projektima kao gradonačelnik New Yorka.

Tijekom 12 godina uspio je smanjiti razinu nezaposlenosti i kriminala, reformirati obrazovanje, poboljšati okoliš. I sve to za plaću od 1 dolara godišnje.

3. Mikhail Peregudov, "Food Party"

Poslovni čovjek iz Sankt Peterburga zarađuje na želji ljudi da sebi olakšaju život."Food Party" je usluga dostave kutija pretpakiranih namirnica i recepata za njih. Peregudov je ideju dobio od Plateda u New Yorku. Inozemni projekt aktivno je rastao, osim toga, usluga je izgledala povoljno i traženo.

Food Batch pokrenut je baš na vrijeme: to je bila tek treća tvrtka na tržištu koja je isporučila namirnice za pripremu večere. Nakon toga otkriveno je mnogo klonova, ali je malo njih uspjelo steći istu slavu.

Sam Peregudov poteškoću razvoja takvog posla vidi u nepovjerenju ljudi.

Glavne zamjerke su preskupe, porcije male, proizvodi nekvalitetni. S njima rade prilično aktivno. Na primjer, YouTube kanal tvrtke ima videozapise koji pružaju odgovore na uobičajena pitanja. U jednom od njih Peregudov kupuje hranu s jelovnika "Food Party" u običnom supermarketu i uspoređuje konačan trošak s cijenom kutije.

Projekt je započeo 2014. godine gotovo u isto vrijeme kada su uvedene prve ekonomske sankcije. Peregudov je u jednom intervjuu priznao da je situacija bila stresna. Sada "Food Party" nudi šest različitih jelovnika, kao i setove voća i povrća te proizvode za izradu slastica. Recepte je izradio kuhar Mihail Stepanov.

4. Amancio Ortega, Inditex

Ime ovog španjolskog poslovnog čovjeka nije najprepoznatljivije, ali njegova zamisao je svima poznata. Prije godinu dana izborio se za vodstvo na Forbesovoj ljestvici najbogatijih ljudi na svijetu.

Ortega je rođen u obitelji željezničkog radnika, njegova majka je radila kao sluga. Zbog nedostatka novca nije mogao završiti školu te je sa 13 godina počeo raditi kao glasnik u trgovini košuljama.

Sa 14 godina okušao se kao šegrt za modnog dizajnera, ali je rekao da neće ostaviti krojača. I pogriješio sam.

1972. Ortega otvara vlastitu tvornicu trikotaže. Isprva su on i njegova supruga izrađivali odjeću i donje rublje po mjeri u dnevnom boravku vlastitog doma. Kada je partner odbio otkupiti veliku seriju robe, par je odlučio sam prodati, za što su otvorili malu trgovinu pod nazivom Zara. Brend je kasnije prerastao u Inditex Corporation.

5. Anna Tsfasman, "Doublebee"

Tsfasman, prema njenim riječima, nije namjeravala otvoriti vlastiti posao. Bila je izvršna direktorica lanca Caffeine i radila je za tvrtku više od pet godina. No 2012. je otišla, ne slažući se sa željom investitora da smanje kvalitetu zrna kave. Poduzetnica se sa svojim projektom vratila na tržište. Zajedno s glavnom baristom Olgom Melik-Karakozovom otvorili su vlastiti kafić.

U početku su bivši menadžeri "Caffeine" namjeravali otvoriti lanac trgovina s čajem i kavom, a planovi su bili ambiciozni - 300 bodova u šest mjeseci. No, pokazalo se da je vlasnike unajmljenih prostora lakše nagovoriti na kafiće i na kraju je odlučeno stati na njih. Investitori su pronađeni prilično brzo, uložili su milijun dolara u posao.

Projekt Doublebee ima "skromni" cilj: ponuditi kupcima jednu od najboljih kava na svijetu.

Sada u mreži postoji više od 85 kafića, uključujući Moskvu, Sankt Peterburg i druge gradove Rusije, Dubai, Barcelonu, Prag, Tbilisi. Većina njih ima franšizu.

Jedna od poteškoća u poslovanju s kavom za Tsfasmana bila je borba protiv stereotipa: ljudi su oprezni prema aditivima poput šećera, mlijeka i sirupa, te nedostatka hrane u kafiću. Međutim, za sada odabrani format radi. Tvrtka planira otvoriti jeftine kafiće DoubleB White i DoubleB Black kafe i alkoholne barove.

6. Mikey Jagtiani, Landmark Group

Obitelj Indijca Jagtianija preselila se u Kuvajt, a potom sina poslala na koledž u London. Nije opravdao očekivanja: padao je na ispitima, zloupotrebljavao alkohol, napuštao školu i honorarno radio u taksiju. Jagtiani se vratio u domovinu i vrlo brzo je ostao sam: svi članovi njegove obitelji su umrli.

Poslovni čovjek ima nasljedstvo od 6 tisuća dolara i stan u Bahreinu koje je njegov brat iznajmio za trgovinu prije nego se razbolio.

Jagtiani je sav novac potrošio na kupnju dječje odjeće koju je planirao prodati svojim sunarodnjacima koji su došli raditi u Kuvajt.

Isprva je morao raditi bez pomoći, ali to mu je pomoglo u stvaranju ideja koje su privukle kupce. Primjerice, postavio je klupu za muškarce da čekaju svoje žene. Iako je trgovina s cijelim asortimanom dječjih proizvoda već bila novost.

Jagtianijeva Landmark Group sada sa sjedištem u Dubaiju zastupljena je u deset zemalja. Istodobno, poduzetnik se još uvijek pokušava usredotočiti na srednju klasu i imigrante iz Indije u politici cijena.

7. Evgeny Demin, SPLAT

Poduzetnik je svoj posao započeo distribucijom dodataka prehrani i čajeva. No ubrzo se odlučio prebaciti na stvaranje vlastitog proizvoda, a tim je počeo razvijati formulu paste za zube. Vrtoglavo polijetanje nije uspjelo zbog krize. Sav novac otišao je u projekt, a Demin je priznao da je novčanik u to vrijeme bio prazan, a čak je i telefon isključen zbog neplaćanja. Čak i kad se pojavio jedinstveni proizvod, kupci nisu stajali u redu za njim: tržište je bilo prepuno jeftine reklamirane robe.

Problem bi se mogao riješiti tako da se pasta pojeftini promjenom recepture, no Demin je odabrao drugu opciju – objasniti potencijalnim kupcima zašto se moraju odlučiti za ovaj proizvod.

Tako su se u SPLAT kutijama nalazili umetci s poduzetničkim pismima, zahvaljujući kojima je pokrenuta usmena predaja.

Kao rezultat toga, potražnja je stvorila ponudu: ljekarne i trgovački lanci stavljali su paste na svoje police. Sada se SPLAT pasta za zube prodaje u više od 40 zemalja širom svijeta.

8. Donald Trump, predsjednik Sjedinjenih Država

Trumpova priča nema mnogo sličnosti sa standardnom pričom o uspjehu "bio je nitko - postao sve". Njegov otac je uspješan poduzetnik i developer nekretnina. Donald Trump stekao je dobro obrazovanje: završio je privatni internat, Wharton School of Business. Nije imao ni problema sa zapošljavanjem: karijeru je započeo u očevoj građevinskoj tvrtki.

Još na koledžu, Trump je implementirao projekt modernizacije stambenog naselja, koji je donio 6 milijuna dolara neto dobiti. Sve do 1989. budući predsjednik postaje uspješniji i bogatiji. No, financijska kriza je sve promijenila.

Trump nije svojim sredstvima gradio skupe objekte. Za povećanje tempa uzimani su krediti koji su pokriveni drugim kreditima. Kao rezultat toga, shema nije funkcionirala.

Trumpovi dugovi iznosili su 9,8 milijardi dolara, zbog čega je nad tvrtkom i njime pokrenut stečajni postupak.

Poduzetnika je spasila njegova sposobnost pregovaranja. Pristao je ustupiti 49% svog udjela u hotelu s pet zvjezdica šestero vjerovnika. U zamjenu je Trump dobio povoljnije uvjete za plaćanje kredita uzetih od njih. Poslovni čovjek je odustao od Trump Shuttle avioprijevoznika, nije zadržao vlasništvo ni na jednom gradilištu. Ponuđeno mu je da upravlja gradnjom za skromnu plaću, ali je dopušteno koristiti svoje ime na zgradama. Važan potez imidža bilo je očuvanje Trump Towera u New Yorku.

Kad sam hodao ulicama New Yorka i vidio beskućnike, shvatio sam – kakvi su to sretni ljudi! Oni su 9,8 milijardi dolara bogatiji od mene.

Donald Trump

Godine 1995. Trump se još jednom pokušao vratiti na prethodnu razinu i organizirao dioničko društvo Trump Hotels & Casino Resorts, koje uključuje preostale kockarnice. Međutim, pad cijena dionica tvrtke 1998. godine opet završava u dugovima. Tijekom procvata tvrtka je povratila dio imovine, a zatim nagomilala dugove i nekoliko puta proglašavala stečaj.

Unatoč financijskim problemima, Trump svoje prezime pretvara u brend.

Pokreće TV emisiju Candidate, svoju liniju za flaširanu vodu i svoju Visa Trump karticu te provodi velike građevinske projekte. Iako se u njegovoj biografiji riječi "stečaj", "sud" i "dugovi" nalaze u gotovo svakom drugom retku, u očima javnosti uvijek je izgledao kao uspješan poslovni čovjek.