Zašto je bolje ne juriti svoje snove ako želite biti uspješni

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-12-17 03:58

Životno pravilo norveškog milijardera.

Iako prijedlog da se san ne slijedi zvuči paradoksalno, tvorcu ovog principa može se vjerovati: norveški milijarder Petter Stordalen obogatio se od nule. U knjizi Ura, ponedjeljak! 10 pravila za život s pogonom”Poduzetnik dijeli principe koji su mu pomogli da postigne uspjeh.

Knjigu je na ruskom jeziku izdao Alpina Publisher. Lifehacker objavljuje izvadak iz 4. poglavlja o važnosti fleksibilnog razmišljanja.

Neposredno nakon Drugog svjetskog rata, Japanac po imenu Soichiro počeo je proizvoditi motorne bicikle. U maloj šupi površine ne većoj od 16 četvornih metara, on i nekoliko njegovih pomoćnika pretvorili su stare vojne radijske jedinice u motore. Bicikli su bili jeftini - dobrodošla činjenica za slabo gospodarstvo poslijeratnog Japana - i, zbog svoje male veličine, savršeno su se uklopili u kaotični promet Tokija. Brzo su stekli popularnost, pokrenuta je proizvodnja novih, poboljšanih modela, a zajedno s poslom počeo je nastajati Soichirov san.

1959. odlučio se. On je objavio rat američkim motociklističkim divovima.

U SAD-u vole sve veliko. Motocikli također. Veliki, teški cestovni divovi poput Harley-Davidsona postali su nacionalni simbol zemlje još 1903. godine. Oni su bili tehničko utjelovljenje muškosti, slobode i domoljublja. Bilo je potpuno beskorisno ući na američko tržište s motociklom baziranim na radijskoj jedinici.

I Soichiro je stvorio veći i snažniji motocikl. I čim je ovaj teški motocikl bio spreman, njegov prototip je odmah poslan u Los Angeles. Teret su pratila tri djelatnika koji su trebali promovirati proizvod na američkom tržištu.

Plan je bio jasan, što se moglo dogoditi?

Puno stvari.

Na tržnici motocikala sva su mjesta zauzeta, rekli su im. Niti jedan od salona kojima su Japanci prišli nije pristao uzeti njihov motocikl. Prodali su ih tek nekoliko, koji su odmah bili van funkcije. Amerikanci su bili oduševljeni Japancima i njihovim motociklima kao što je padobranac bio uzbuđen zbog rupe u padobranu, a Soichirov san je također bio u slobodnom padu.

Ali.

Kako bi se brzo kretali po Los Angelesu, Japanci su sa sobom ponijeli svoje SuperCubove, male motocikle od pedeset kubika, koji se točnije nazivaju mopedima. Ovi lagani motocikli posebno su napravljeni za gusto naseljene japanske gradove, a ne za gradove milijunaša poput Los Angelesa, s njihovim velikim udaljenostima i širokim autocestama. A odbačeni Japanci vozili su se na svojim SuperCubovima uskim uličicama Hollywooda samo iz zabave.

Jednog vikenda zaustavio ih je prolaznik kojeg su zanimali laki motocikli. Drugi je prišao iza njega i pitao ga gdje bi mogao nabaviti takvo što. Sljedećeg vikenda svoje zanimanje najavilo je još nekoliko ljudi. Japanci su iz ljubaznosti naručili nekoliko motocikala za one koji su ih htjeli kupiti.

Tijekom sljedeće dvije godine narudžbe su se značajno povećale. Konačno, broj kupaca SuperCub u Hollywoodu toliko je narastao da je čak i Sears najavio svoju namjeru kupiti veliku seriju mopeda. Ali Soichiro je ignorirao ovaj interes. Nastavio je promovirati teški motocikl posebno dizajniran za američko tržište.

Prošla je još jedna godina - nema pomaka u prodaji.

Ali on je nastavio. Bio je čvrsto uvjeren da je njegov motocikl toliko dobar da će jednog dana osvojiti srca Amerikanaca.

Godine su prolazile, pokazujući neuspjeh za neuspjehom. Na kraju je Soichiro bio blizu bankrota. U posljednjem trenutku, već očajan, priznao je da bi trebao promijeniti strategiju. Soichiro je odustao od prodaje teškaškog motocikla i prebacio se na promociju SuperCuba.

I sve je uspjelo.

Prodaja SuperCuba je naglo porasla. Toliko su se dobro prodavali da su neki američki proizvođači motocikala morali napustiti tržište. Godine 1975. Soichiro je prodao pet milijuna motocikala, više od bilo kojeg drugog proizvođača u Sjedinjenim Državama s izuzetkom Harleya i BMW-a.

Japanac Soichiro preziva se Honda, danas je njegova tvrtka najveći svjetski proizvođač motocikala, a SuperCub je najprodavaniji svjetski motorizirani način prijevoza.

Ali ipak, nije odmah pošlo za rukom.

Naravno, pitanje od milijun dolara je zašto je Soichiru trebalo toliko vremena da donese ovu odluku?

Mnogi se ljudi još uvijek svađaju oko toga. Honda nije jedina. Imamo li mi ljudi nevjerojatnu sposobnost ignoriranja prilika koje nam se otvaraju pred nosom?

Jednog dana dobio sam e-mail od jednog od mojih prijatelja. Uključuje poveznicu na video na YouTubeu u kojem dvije ekipe - tri u bijelom i tri u crnom - bacaju košarkašku loptu između sebe. Moj zadatak je bio izbrojati koliko će dodavanja napraviti bijeli tim. Momčad u crnom također je ubacila loptu, a igrači su se kretali po terenu, pa je ovaj zadatak zahtijevao koncentraciju.

Pogledao sam video i poslao pismo svom prijatelju, po mom mišljenju, s točnim odgovorom.

“Broj je točan”, napisao je. "Kako ti se sviđa gorila?"

Moram priznati da sam mislio da sam nešto krivo shvatio.

Koja gorila?

Nisam vidio nijednu gorilu. Opet sam pogledao video.

Čovjek odjeven kao gorila prošao je kroz grupu igrača. Jednostavno ga nisam primijetila. I, kako se pokazalo, nisam sama. Ovaj test dio je eksperimenta u kojem je sudjelovalo 200 studenata Harvarda, svi su dobili isti zadatak kao i ja. Većina ih je točno izbrojala prolaze, ali samo polovica sudionika primijetila je gorilu.

Ako znate da je tu, to je, naravno, nemoguće promašiti. Ona se ni ne skriva. U nekom trenutku ona stane, udari se šakom u prsa, a zatim nestane.

Pa ipak je pola nas nije vidjelo.

Ovaj fenomen, sklonost našem mozgu da promaši ono najočiglednije, uvijek me oduševljavala. Prije svega zato što je to vrlo usko povezano s onim što radim: cijeli se posao, u principu, gradi na tome da vidim nešto što su drugi propustili, a onda to iskoristim. Stoga me priče poput povijesti Honde zabrinjavaju. Ne vidim priliku koja kuca na vrata moj je glavni strah.

Ali to se događa uvijek iznova.

Postoji poznati test koji to ilustrira. Takozvani problem devet točaka. Sastoji se od povezivanja svih točaka pomoću četiri ravne linije:

Samo se rijetki mogu nositi s ovim testom. Problem je u tome što rješenje problema nije tamo gdje mislite da jest. Moramo misliti "" kao što volimo ponavljati. Inače, ovaj već izlizani izraz pojavio se upravo zahvaljujući ovom zadatku.

Ali razmišljati izvan okvira je teško. Sjećate li se anegdote o čovjeku koji je izgubio ključeve od auta i traži ih ispod svjetiljke? Žena pita zašto samo tamo gleda, a on odgovara: "Pa ovdje je svjetlo!" Ako mislimo da znamo gdje leži odgovor, ograničavamo svoj misaoni proces, u koji se tako teško miješati.

Sličan okvir se pojavljuje pred nama u situacijama kada je potrebno napraviti neki važan izbor. Na primjer, o tome s čime želimo raditi. Sanjamo o tome da postanemo dio nečega velikog, da se aktivno razvijamo, da budemo u gušti stvari, da budemo njihov neposredni sudionik. Privlači nas tempo i novo razmišljanje. Pa novac.

Zato su najbolji poslovni umovi okupljeni oko visoke tehnologije. Tu se otvaraju prilike.

To svi znaju.

Znate li kamo ne idu gladni mladi poslovni umovi?

Izdavački posao.

Godine 2014. upoznao sam čovjeka po imenu Yunas Forsang. Zapravo, Yunas je bio rock glazbenik, nosio je kožnu jaknu u bilo koje doba godine, nije skidao tamne naočale ni u zatvorenom prostoru i uvijek je izgledao kao da je upravo napustio zabavu. Nevjerojatno, radio je kao novinar za novine Dagens Næringliv Dagens Næringsliv (Business Today), najveće norveške novine o poslovanju, ekonomiji i financijama. - Cca. po. … Upoznali smo se kad je Gunhild bila supruga autora. prvi put javno priznao da je teško bolesna, a o tome je napisao i članak.

Nakon nekog vremena došao je na ideju da napiše zajedničku knjigu. Nikad to nisam imao u planu, bilo je to potpuno izvan moje nadležnosti, ali ipak sam se dao nagovoriti.

Počeli smo s radom 01.06.2015.

Nakon 40 dana donio mi je gotov rukopis. Za to vrijeme nismo samo postali prijatelji, nego i. Kad sam ga pitao u koju izdavačku kuću bismo to odnijeli, odgovorio je da bi volio da to sami objavimo. Nije mi se baš svidjela ova ideja. Ali on je inzistirao. Rekao je da trebamo pokrenuti svoju malu nakladničku kuću koja će se, umjesto da u samo jednoj jeseni objavi stotine knjiga, kao što je to slučaj u velikim izdavačima, fokusirati na našu jedinu knjigu.

- A koga da pozovemo u našu mini-izdavačku kuću? Pitao sam.

"Potrebna nam je samo jedna osoba", odgovorio je. - Magnus.

Znao sam tko je Magnus. Njegovo ime je Rönningen, naš zajednički prijatelj. Magnus je avanturist koji živi punim plućima, nakon nekoliko žestokih poslovnih ulaganja emigrirao je u Španjolsku. Tu je ležao na dnu, puštao kosu i provodio vrijeme u sedlu, galopirajući suncem okupanim beskrajnim poljima Andaluzije. Pa bio je i PR genije.

Ali on uopće nije razumio knjige.

Naravno, trebao sam dati knjigu Aschehougu, Gyldendalu ili Cappelenu Dammu. To su izdavači s dugom poviješću. Objavili su Ibsena. Hamsun. Björnebu. Knausgora. Bilo je pravo ludilo predati svoja životna otkrića u ruke umirovljenog rokera i španjolskog kauboja. Ali u isto vrijeme, bilo je nešto u tim dečkima što me natjeralo na razmišljanje: ako išta od ovoga uspije, onda će barem s njima biti zabavnije nego s Aschehougom.

Dao sam im knjigu. I oni su, naravno, gotovo sve radili krivo.

Dan nakon izlaska knjige bio sam u zračnoj luci Sula u Stavangeru. Ispostavilo se da njihova knjižara nema moju knjigu. Zašto? Jer moji su suborci uspjeli objaviti knjigu u formatu koji nije primjeren za police s knjigama u trgovinama! Osim toga, naručili su papir takve kvalitete da je, zbog težine, slanje knjige stajalo samo 150 kruna. Za vašu informaciju: udio “izdavačke kuće” u cijeni bio je 200 kruna.

U njihovu obranu reći ću da su napravili puno toga što ugledni izdavači nikada ne bi napravili. Primjerice, otkrili su da se knjige rijetko naručuju unaprijed, pa su pokrenuli masivnu reklamnu kampanju prije nego što knjiga dođe u trgovine, a zatim s ponosom objavili da je naša knjiga oborila nacionalni rekord u pretprodaji. Upalilo je. Mnoge su novine prenijele tu vijest, pa kad je knjiga ipak izašla, nad njom je već sjala aureola. A uspjeh je najbolji motor prodaje.

Također su razvili PR strategiju za nekoliko godina unaprijed. U knjigu su upisali moju e-mail adresu i napisali da ću platiti milijun kruna čitatelju koji će mi predložiti najzanimljiviju poslovnu ideju. Odlučili su da se oni koji bi željeli okušati sreću neće usuditi poslati mi pismo a da prethodno ne kupe moju knjigu. Izdavanje milijuna odredili su neposredno prije objave knjige, što je opet potaknulo zanimanje tiska.

Prodaja je bila dobra, knjiga je bila među bestselerima tijekom cijele jeseni i gotovo do Božića, iako nikad nije postala super bestseler. Ali kada su se drugi izdavači prebacili na sljedećih sto novih knjiga koje će biti objavljene u proljeće, moji izdavači amateri Knoll i Tott Knoll i Tott skandinavska su imena junaka stripa Katzenjammer Kids, koji je 1897. godine stvorio Rudolph Dirk i koji se i danas objavljuje. - Cca. po. „Nije bilo drugih izdanja. Tako su nastavili promovirati našu knjigu. svom snagom.

I ovdje se radilo o povjerenju. Dečki su znali da imaju priliku dokazati se.

Do danas je prodano više od 200.000 primjeraka knjige. Časopis Kapital proglasio ju je najprodavanijim životopisom u povijesti Norveške.

Objavila dva amatera.

Nakon objavljivanja moje knjige, nastavili su se baviti izdavaštvom, prihvaćajući tek nekoliko knjiga godišnje. Imaju još nekoliko uspješnih projekata. Riješili su se najvećih početničkih pogrešaka. U jesen 2017. zajedno smo večerali i pitao sam ih kako stvari idu. Rekli su mi da su dobili autobiografiju Pettera Northuga i podijelili sa mnom neke planove.

Te večeri smo se dogovorili da ću u tvrtku ući kao investitor. Zamolio sam svakog od njih da napiše približnu cijenu tvrtke na salvetu, a da jedni drugima ne pokazuju brojeve. I ja sam to učinio. Kad smo okrenuli salvete, Knoll & Tott su pristali na moju cijenu, rukovali smo se i razradili plan.

Moram priznati da nisam imao velike ambicije. Moram nešto učiniti s ovim dečkima. To je sve. I počeli smo raspravljati. Industrija knjiga godinama stagnira. Tri velika izdavača posjedovala su cijeli distribucijski lanac, od skladišta do trgovina. Oni su sve kontrolirali. Tako da malim izdavačima nije bilo baš isplativo raditi.

Nismo znali kako će veliki izdavači reagirati na našu pojavu. Da su nam se odlučili suprotstaviti, primjerice, neprihvaćanjem knjiga naše izdavačke kuće na prodaju, jako bismo teško prošli. Da bismo osigurali mjesto na policama trgovina, trebali su nam “veliki” pisci. Uostalom, lanci knjiga jednako ovise o bestselerima. A većinu knjiga u to vrijeme prodao je autor detektivskih priča Jorn Lier Horst.

Jornove knjige prodane su u više od 500.000 godišnje, što je samo polovica prometa beletristike od izdavačke kuće Gyldendal.

Nakon oklijevanja, pristao je postati partner naše izdavačke kuće. Zatim smo kontaktirali još nekoliko popularnih pisaca i ključnih suradnika iz drugih izdavača. Gotovo svi koje smo pitali pristali su se pridružiti novom poslu. Industrija izdavanja knjiga stagnirala je, a promjene su sazrele same za sebe. I mnogi su bili spremni doprinijeti promjeni. Ovo nije bila razrađena strategija. Samo se ukazala prilika, a mi smo, srećom, bili dovoljno otvoreni da je primijetimo i iskoristimo.

Donijeli smo novu energiju u industriju, uništili smo temelje. Nedostajalo nam je iskustva i težine, ali to je bila naša prednost.

U mnogim područjima to ne bi funkcioniralo na taj način. Primjerice, u tehnologijama gdje je sve novo, ne bismo postigli takav učinak. Ali u industriji knjiga, gdje su vodeći igrači bili stariji od 100 godina, otvorila se prilika koju su svi mogli vidjeti.

Na sreću, mi smo to primijetili.

I siguran sam da znam zašto.

Problem s devet točaka ima nekoliko rješenja. I svi oni nadilaze kvadrat koji te točke tvore. Izvan kutije. Evo jednog rješenja:

Činjenica da se ovaj problem može riješiti samo ako razmišljate šire, “izvan okvira”, uopće ne znači da to uvijek treba činiti. Razmišljati izvan okvira jednako je glupo kao tražiti ključeve od auta samo tamo gdje je mrak. Reci što hoćeš, mogu ležati i pod fenjerom.

Poanta je učiniti oboje. Savjetovao bih ne samo da razmišljate “izvan okvira”, već da ga otvorite. Proširite svoj horizont da vidite nove prilike, čak i tamo gdje ih nikada ne biste pomislili potražiti. Ali da bi se to postiglo, ne može se ograničiti na jedan cilj.

Naš izgleda kao svjetiljka. Mogu osvijetliti prilično velik prostor, ali čim se pojavi meta - zadatak na koji se koncentriramo - svjetlost se fokusira samo na jednu točku, kao u snopu reflektora. Sve ostalo ostaje u sjeni. U eksperimentu s nevidljivim gorilama fokus nam je na brojanju prolaza, a sve ostale informacije potpuno su zanemarene.

I gorila postaje nevidljiva.

Činjenica da nismo primijetili osobu u odijelu gorile nije toliko važna. Problem nastaje kada nam potrebna informacija prođe pored radara. Kada nam nedostaje nešto na što bismo trebali obratiti pažnju.

"Slijediti svoj san!" je najčešći savjet koji se daje ljudima diljem svijeta. Kada se ljudi koji su nešto postigli u životu pitaju koji bi savjet željeli onima koji žele uspjeti, tako odgovaraju. A činjenica da te riječi često ponavljaju vrlo uspješni ljudi vrijedni divljenja, na primjer, Walt Disney, oni dobivaju na težini.

Jedini problem je što je ovo užasan savjet.

San vam pokazuje samo jedan put. Kao da postavljate zastavu na horizont da vam se u sjećanju učvrsti samo ono što vas vodi do cilja. Zbog toga percipirate samo mali dio informacija koje nastaju tijekom vašeg putovanja. Ne primjećujete mogućnosti koje se otvaraju pred vama.

Osim toga, kao što je spomenuto, ljudi imaju sklonost razmišljanju u određenim okvirima. Kao u problemu s devet točaka. Mislimo "unutar kutije".

I onda nastaje problem: ako svi veliki umovi jedne generacije ulažu u tehnologiju jer svi vjeruju da se tu pojavljuju najveće mogućnosti, ako se svi inženjeri i poduzetnici bore za stvaranje sljedeće velike aplikacije, onda to znači da će konkurencija povećava se. I morate biti pametniji i brži od svih njih. Morate biti pametniji od najboljih u Silicijskoj dolini. Potrebna su vam ogromna financijska sredstva da zadržite tempo natjecanja. Tvrtke kao što su Apple, Google, Amazon, Spotify bit će vaša konkurencija.

Ne mogu se natjecati s njima.

Nisam dovoljno bogat i nedovoljno pametan.

Stoga ulažem u područje koje ih ne zanima.

U norveškoj industriji knjiga ne morate biti pametniji od onih pametnih iz Silicijske doline. Dovoljno je biti malo bolji od onih koji već rade na ovom području. Ne kažem da je lako praviti i prodavati knjige. Ako postoji polje na svijetu u kojem rade mnogi pametni, načitani ljudi, onda je to posao s knjigama. Ali budimo iskreni: to su dvije različite stvari.

Oni koji su to već postigli savjetuju vam da slijedite svoj san. S izjavama takvih ljudi treba se odnositi s oprezom. Uostalom, složili su priču o svom uspjehu, o svom usponu - i dijele ovaj jednostavan recept sa svima. U sjeni ostaju ne samo nesreće koje su im koristile, već i svi oni koji su slijedili svoj recept – i nisu uspjeli.

Stoga ne biste trebali slijediti svoj san.

Postavite sebi ciljeve, ali nemojte se ograničavati samo na jedan od njih. Snovi su poput ljubavi. Oni se razvijaju. One se mogu iznenada pokazati kao nešto što ćete pronaći usput u trenutku kada to najmanje očekujete. Ideja da na svijetu postoji samo jedna ogromna ljubav nije samo pogrešna – zbog nje nećete primijetiti malo ljubavi koja će se razvijati i rasti.

nikada nije sanjao da postane proizvođač električnih automobila. Nije čak ni imao određeni cilj. Razmišljao je široko umjesto da se koncentrira, te je kao rezultat otkrio mogućnosti koje su se otvorile pred njim. Rezultati ovih mogućnosti su PayPal, Tesla, SpaceX, Hyperloop i Neuralink.

Pogledajte svoju industriju: kamo svi idu? Ima li nešto zanimljivo za vas ako krenete drugim putem? Ili ćeš se valjati? Ili možda postoji neka stara uspavana industrija kojoj možete udahnuti život?

Možda to uopće nije ono o čemu sanjate, ali nešto što vas inspirira sada, kada razmislite o tome, inspirira upravo zato što osjećate: prilika koja vam se ukazala zahtijevat će od vas unutarnju vatru koja je u vama. prije nekoliko sekundi.

Često samo trebate malo obnoviti svoje razmišljanje - i prilike će biti posvuda.

Siguran sam da sam postigao uspjeh upravo zato što nikad nisam imao neki poseban san. Nisam ni sanjao da ću graditi trgovačke centre. Nisam ni sanjao da imam hotele. A nitko od nas troje koji sada vodimo izdavačku kuću nije sanjao da će se baviti izdavačkim poslom. I tako mislim da smo mi bili ti koji su vidjeli ovu priliku kada se ukazala. Da smo sanjali da postanemo izdavači, sigurno bismo razmišljali i djelovali kao i svi drugi u industriji.

I evo što je zanimljivo: kad nam roboti preuzmu posao, morat ćemo potrošiti vrijeme na nešto. Netko će morati napisati sve te priče koje ćemo čitati, slušati ili gledati u budućnosti na najnovijim high-tech napravama.

Ne slijedite san, a onda će se dogoditi nešto o čemu se niste usudili ni sanjati.

Pravila Pettera Stordalena su jasna i jednostavna za korištenje. Milijarder iz prve ruke pokazuje kako principi koje je predložio pomažu u postizanju uspjeha i uočavanju stvari koje drugi ne vide.