Kako pokrenuti high-tech startup izvan moskovske obilaznice

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-12-17 03:58

Kako bi saznala kako pokrenuti projekt izvan moskovske obilaznice i što je najteže u njegovom razvoju, Ulyana Tikhova razgovarala je s Dmitrijem Morozovim, direktorom razvoja čeljabinske tvrtke u području 3DiVi 3D tehnologija. On dijeli svoje iskustvo pokretanja uspješnog startupa.

3DiVi je tvrtka za 3D tehnologiju. Godine 2016. dečki su stvorili VicoVR VR senzor, kompatibilan s iOS-om i Androidom. Čak i prije početka produkcije, dobili su pozitivne kritike od legendarnog The Vergea i prikupili više od 88.000 dolara putem crowdfundinga.

1. Pronađite ideju

Poslovnu ideju možete tražiti na različite načine: pratiti strane trendove, čitati knjige o kreativnom razmišljanju ili čekati da dođe uvid.

Kao što praksa pokazuje, prva opcija je najoptimalnija. Ako vješto preformatirate strani projekt, možete stvoriti cijelu tvrtku (VKontakte, Yandex) ili zasebni proizvod - na primjer, senzor VicoVR.

Ideja je lako nastala. Kada je Microsoft 2011. objavio Kinect senzor virtualne stvarnosti za Windows, programeri 3DiVi odlučili su sastaviti sličan proizvod za Android i iOS.

2. Napravite softver

Programeri iz ruskih regija rade u kapitalnim i stranim tvrtkama. Bilo koja moskovska IT tvrtka zapošljava momke iz Sibira i Trans-Urala, tako da razvoj softvera izvan moskovske obilaznice nije problem.

3. Sakupite željezo

Ali problem s industrijskim dizajnom u Rusiji. Kako učiniti da gadget ne izgleda kao uređaj za noćno gledanje sovjetske proizvodnje?

Rad s hardverom najproblematičniji je dio projekta koji je 3DiVi trajao zadnjih godinu i pol dana i još uvijek nije dovršen. Čak i ako angažirate izvrsnog dizajnera, stvari mogu krenuti po zlu. Svaki redizajn uređaja nosi ogromnu cijenu za tvrtku.

Traženje stručnjaka za poznanstvo najpouzdaniji je način. Tim 3DiVi obratio se DI-Groupu, venture fondu i akceleratoru iz Tomska. Ova tvrtka je već izvela proizvode na međunarodno tržište, a savjetovali su kinesku tvrtku za industrijski dizajn.

Osim toga, 3DiVi je angažirao kineskog inženjera koji će organizirati proizvodnju u Kini. Programeri mu govore koje će veličine biti mikro krug, a on se brine o industrijskom dizajnu i drugim suptilnostima proizvodnje.

4. Crowdfunding: prikupiti novac i procijeniti potražnju

Crowdfunding je izvrstan način prikupljanja sredstava za lansiranje proizvoda, pogotovo ako je riječ o b2c proizvodu od interesa za široku publiku. 3DiVi je dobio čak i više od planiranog: 88.283 dolara umjesto 75.000 dolara. U organizaciji crowdfundinga pomogao im je marketinški stručnjak iz Silicijske doline.

Osim toga, crowdfunding kampanja je brz i relativno jednostavan način za procjenu potražnje za proizvodom prije lansiranja. Prema Dmitriju, investitori iz Silicijske doline prvo traže crowdfunding, a tek onda pristaju na suradnju. Na pitanje: "Možete li se odmah prijaviti investitorima?" - Dmitrij je odgovorio na temelju Malikovljevog mema: "Pretežak je."

Privlačenje kupaca i distributera još je jedan plus crowdfundinga. Web stranica 3DiVi počela je primati prednarudžbe iz SAD-a, Kanade, Azije i Europe.

Ipak, uspješna crowdfunding kampanja nije rješenje za sve probleme, ona je tek početak dugog puta.

5. Potražite programere i partnere

Nakon procjene potražnje, možete početi tražiti strateške partnere i investitore, a također se usko uključiti u proizvodnju prve serije proizvoda (prva serija VicoVR - oko 500 gadgeta).

Partneri se ne nalaze nužno na drugom kontinentu. U regijama Rusije postoje jedinstvene tvrtke koje mogu pomoći.

Potražite programere igara na Google Playu. Ako adekvatno procijenite mogućnosti svog proizvoda, onda će sigurno biti odgovora.

6. Želje poduzetnicima

Izvrstan proizvod možete stvoriti bilo gdje, ali zapamtite da je Rusija izolirano tržište. Stoga je najvažnije što ranije se susresti s potencijalnim kupcima u Silicijskoj dolini, Kini i drugim velikim inovacijskim centrima. U ovom slučaju, tvrtka ima priliku stvoriti nešto traženo, a ne samo implementirati ideju koja se svidjela osnivaču.

Na moje pitanje: "Gdje tražiti kupce?" - Dmitrij je odgovorio da samo trebate pisati ljudima na LinkedInu. Mnogi stručnjaci lako započinju dijalog i daju povratne informacije.

Izlaz

Koristite sva dostupna sredstva za procjenu potražnje prije pokretanja: razgovarajte s ljudima na LinkedInu, razgovarajte na konferencijama. Crowdfunding ako je moguće.

Tražiti strateške partnere u Kaliforniji je cool, ali teško. Prvo, pronađite istomišljenike u svom području.

Realno je stvoriti visokotehnološki startup izvan moskovske obilaznice (pa čak i izvan Urala).