Kako pokrenuti uspješan startup bez inovacija

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-12-17 03:58

Pročitajte stvarno iskustvo uspješnog pokretanja koji je posao SEO-a i webmastera učinio malo lakšim i praktičnijim.

Općenito je prihvaćeno da je uspješan startup inovativni projekt koji je usamljenom geeku u garaži pao na pamet nakon čega je u kratkom vremenu postao slavan i bogat. Ova potreba za inovacijom zaustavlja mnoge talentirane ljude koji jednostavno ne mogu smisliti nešto što još nije izmišljeno prije njih.

Zapravo, uopće nije potrebno izmišljati nešto novo - dovoljno je pogledati oko sebe, razmisliti, a zatim već poznate stvari učiniti boljim i praktičnijim. I što je najvažnije, radi, jer danas osoba teži jednostavnosti, praktičnosti i udobnosti. Pročitajte stvarno iskustvo uspješnog pokretanja koji je posao SEO-a i webmastera učinio malo lakšim i praktičnijim.

Jedan od primjera uspješnog startupa koji nije povezan s inovacijama je GoGetTop.ru - servis za kupnju vječnih poveznica na rate, koji je izumio Igor Miroshnik. U relativno kratkom vremenu za startup, njegov mali tim uspio se maknuti s vrata investitorima i početi zarađivati na tržištu internetskog oglašavanja.

Igor je odgovorio na nekoliko pitanja o svojoj usluzi i njenom utemeljenju, a njegovo iskustvo jasna je potvrda da za uspješan startup uopće nisu potrebne inovacije, već razmišljanja kako nešto učiniti praktičnijim i lakšim za korisnike.

Igore, prvo nam reci kada si smislio GoGetTop i koja je bila glavna ideja?

Smislili smo to u veljači prošle godine, s čime smo došli u upravu Mirafoxa, gdje ja, naime, radim. Ovo je cijela holding tvrtka koja se bavi punim ciklusom - od razvoja do promocije i prodaje stranica.

Glavna ideja je bila učiniti proces praktičnijim i lakšim za osobu kojoj su takve usluge potrebne. Samo smo mi odabrali dio koji se tiče postavljanja reklamnih materijala.

Kakvi promotivni materijali?

Riječ je o takozvanim burzama, gdje vlasnik resursa može kupiti promotivni artikl na jednoj od stranica s temom koja mu je potrebna i vezom na svoj resurs.

Samo ovaj proces nije tako jednostavan, jer morate nešto razumjeti o tome, provesti puno vremena tražeći copywritera, odabirom mjesta za plasman.

Kad nemate stručnjaka, morate to učiniti sami, a mnogi se jednostavno boje. Stoga smo odlučili napraviti user-friendly sučelje, koje je, zapravo, dodatak na mehanizme koji su već dostupni u Mirafoxu.

Je li bilo lako uvjeriti menadžment u potrebu pokretanja projekta?

Isprva nitko nije vjerovao da su takvi pokreti nekome potrebni i da će netko biti spreman platiti zgodnu “podstavu”. Stoga sam morao razmišljati o nekoj vrsti killingfeature, koja će postati ključna značajka GoGetTop-a. I to je izmišljeno – to je obročno plaćanje.

Reklamni članak s plaćanjem na rate? Koja je poanta ovoga?

Prilikom postavljanja takvih materijala, klijent obično odmah plaća veliki iznos za "trajni" plasman, ili prelazi na mjesečnu naknadu i plaća po malo svaki mjesec tijekom cijelog trajanja stranice.

A to često plaši kupce koji planiraju proširiti kampanju za promicanje resursa, ali se nađu vezani uz stalnu mjesečnu uplatu. Možda više nemaju sredstava za daljnji razvoj. A ne može si svatko priuštiti ni kupnju “vječnog” smještaja.

I ovdje funkcionira naš sustav s ratama, kada klijent plaća "trajni" plasman ne odmah, već postupno, tijekom nekoliko mjeseci.

Dakle, opterećenje je malo, a nakon tri mjeseca uglavnom je oslobođen plaćanja i može ponovno koristiti naše usluge. Ispada da nije mjesečno ropstvo, već naprotiv - mogućnost daljnjeg napredovanja u novim smjerovima.

Ali takav "sloj" ne može postojati u zraku, ispada da će preko vas biti skuplji?

Da, mala provizija nam omogućuje daljnji rad, razvoj projekta, praćenje trendova, kontrolu prodavača stranica i kvalitetu usluge.

Klijent se zauzvrat rješava nepotrebnih hemoroida, štedi svoje vrijeme i trud. Uostalom, u stvari, mi poduzimamo 80% promocije njegove stranice.

Također bih želio spomenuti učinkovitost ovog pristupa s obzirom na činjenicu da se kupnja linkova koristi uglavnom za promociju tražilica, a Yandex i Google su puno lojalniji tematskim poveznicama unutar članaka, a ne vezama koje se nalaze u podnožju stranice.

Kako su ostali odjeli povezani s vašim aktivnostima? Koristite li njihove mehanizme, dapače, oduzmete neke od klijenata?

Cijela poanta je u tome da smo i sami klijenti burzi, budući da im usluge plaćamo točno onako kako bi ih platio krajnji korisnik.

To su samo još jedna vrata u istu sobu, samo lijepa i ne škripe. Što se tiče “povlačenja” kupaca iz odjela – paradoksalno, ali naša korisnička baza praktički se ne preklapa s onom Miralinksa i Gogetlinksa.

Koliko vam je vremena trebalo da razvijete uslugu?

U početku nas je bilo petero: tri programera, njihov glavni programer i ja. I već je dizajn bio ustupljen vanjskim izvođačima. Do svega toga smo došli u veljači prošle godine, a u kolovozu smo pokrenuli projekt u beta verziji.

Pokrenut za procjenu i hvatanje bugova. I tri mjeseca kasnije sve je već radilo u potpunosti. Štoviše, nije bilo pauza, faze su se mijenjale čisto formalno.

Je li proces hranjenja od strane Mirafox holdinga, koliko sam ja shvatio, već završen? Mislim na financijsko pitanje, jeste li postali samostalni?

Da, i to vrlo brzo – već u siječnju primijetili smo da dobit od usluge u potpunosti pokriva naše troškove. Dakle, možemo reći da smo već proslavili godišnjicu.

A ljetos smo i vratili sva ulaganja u holding, pa sada ne samo da nismo dužni, nego i ostvarujemo dobit.

Što biste savjetovali onima koji razmišljaju o pokretanju vlastitog projekta?

Prije svega, pogledajte oko sebe. Facebook i Google su dobri, ali se ne događaju često. Stoga povremeno odgađajte svoj maksimalizam kako ne biste izgubili dodir sa stvarnošću. Zahtijeva mnogo jednostavnijih i učinkovitijih rješenja. I, možda, takve odluke će donijeti maksimalnu dobit.

Uvijek razmišljajte o tome što možete poboljšati u određenom segmentu.