Kako pripremiti projekt ako je vaš cilj Silicijska dolina

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-12-17 03:58

Nitko ne može jamčiti uspjeh. Ali ovi će savjeti uvelike poboljšati vaše šanse za privlačenje američkih investitora.

Silicijska dolina je kultno mjesto koje je iznjedrilo tvrtke kao što su Apple, Facebook, Hewlett-Packard, Tesla Motors. Dolina je strop svakog startupa, cijenjeni san svakoga tko namjerava zaraditi na IT-u i inovacijama.

Tisuće hrle u Silicijsku dolinu, stotine padaju, a samo rijetki tamo uspijevaju.

Svi koji dođu u Dolinu žele brzi početak koji će oživjeti njihovu ideju i osigurati sredstva za realizaciju projekta. Ali mnogi ljudi odlaze bez ičega, trošeći novac i ne primajući čak ni mali iznos sredstava.

Kako ispravno predstaviti projekt i što još trebate znati - o tome ćemo razgovarati.

Kako ispravno prezentirati projekt investitorima

Šanse za bilo koji projekt povećava njegova ispravna prezentacija, svojevrsna "ambalaža" za investitora.

1. Proučite zahtjeve investitora

Detaljno proučite sve zahtjeve koji se odnose na projekte. Budite oprezni pri izradi prezentacije i drugih materijala koje investitor traži. Posebnost ulaganja u Dolinu je usmjerenost na zaista velik i iznimno inovativan projekt koji može promijeniti svijet.

Pokušajte se usredotočiti na skalabilnost. Prosječna veličina tržišta za ulazak projekta je najmanje 50 milijuna dolara. Rijetki investitor u Dolini obratit će pažnju na projekte bez ambicija osvajanja velikih tržišta.

2. Pripremite dokumente, video zapise i osobnu priču

Prvi dokumenti koji će se ispitati bit će Izvršni sažetak ili Slide Deck (odnosno sažetak projekta). Mogu se zatražiti prezentacije, Bijela knjiga koja sadrži sve bitne informacije o projektu i drugi materijali vezani uz pojedino tehnološko rješenje. Ako ovo nije početni krug (prvi krug privlačenja ulaganja), investitori će vjerojatno htjeti vidjeti prototip programa ili uređaja – nešto što odgovara trenutnoj fazi razvoja.

Neće biti suvišno segmentirati tržište i dati njegove rezultate potencijalnom investitoru, čak i ako to nije u potrebnoj dokumentaciji.

Također je korisno unaprijed snimiti teaser za projekt za YouTube. U to ne treba ulagati astronomske svote, ali treba biti pristojan i ne izazivati odbijanje. Pomno biste trebali razmotriti i svoje društvene mreže – pažljivo ih pregledajte ima li svega što može baciti sjenu na vas ili vas pred investitorom okarakterizirati kao nepouzdanog partnera (osobito važni komunikacijski kanali su Facebook i LinkedIn).

3. Napumpajte svoj engleski

Tečno znanje engleskog jezika bit će veliki plus. Minimalna razina potrebna za komunikaciju u Dolini je Napredna. Idealno ako vi ili netko drugi od suosnivača govori engleski kao izvorni govornik.

Ako razina znanja jezika u vašem timu nije viša od Upper Intermediate, onda nemate što raditi u Dolini.

Prevladavanje jezične barijere tretirajte kao fazu pripreme projekta. Bez jezika, nitko ne treba vas niti vaš projekt. Tumači u Dolini su basnoslovno skupi, pa je jeftinije provesti godinu dana poboljšavajući svoj jezik.

4. Stvorite tim

U Dolini se ne ulaže u ideju, projekt ili tehnologiju, već u ljude. Zato je uz savršeno pripremljenu dokumentaciju važno prezentirati tim. Ponekad investitori imaju zahtjeve u pogledu broja osnivača.

Briljantan samotnjak gotovo je uvijek osuđen na neuspjeh.

U timu ne bi trebalo biti slabih karika, jer će svi biti ocjenjivani. Štoviše, projekti iz Sjedinjenih Država uvijek imaju prednost, stoga bi kompetencija bilo kojeg stranog tima svakako trebala biti veća. Inače, projekt nema šanse.

5. Naučite terminologiju

S investitorom morate govoriti istim jezikom i jasno razumjeti što želi od projekta. Pojmovi kao što su IRR (interna stopa povrata), ROI (povrat na ulaganje), NPV (neto sadašnji prihod) bit će iznimno važni, a o njima se rado raspituju na sastancima. Prirodno je da netočan ili netočan odgovor može ozbiljno narušiti vaš ugled ili potpuno poništiti vaše šanse.

6. Provesti izviđanje

Pokušajte unaprijed saznati koliko sličnih projekata traži ulaganje. Drugim riječima, pronađite ljude koji vam mogu reći kako stvari stvarno stoje. Pokušajte se ne oslanjati na mišljenje jedne osobe, tražite nekoliko i, po mogućnosti, nepovezano jedno s drugim.

7. Zanemarite informacije za širu javnost

Često je nepotpun, a ponekad i nepouzdan. Idealno bi bilo stvoriti vlastitu mrežu korisnih kontakata, doušnika koji vam mogu pružiti pouzdane informacije.

Pritom pokušajte zanemariti usluge takozvanih konzultanata i stručnjaka koji se pojavljuju s pozornice. Ovi govornici uvijek govore uvjerljivo, ali rijetko njihove riječi u potpunosti odgovaraju stvarnosti i imaju stvarnu težinu. Pokušajte slušati one koji rade.

Što je još važno razumjeti

1. U Dolini nema brzog novca

Preporučam da zaboravite na brzo osvajanje Doline i instant novac. Ovdje je bilo puno takvih pokušaja, ali nitko nije uspio u naletu - preiskusni investitori, mentori, kompetentni stručnjaci. Postoje ljudi koji dođu prikupiti novac za projekt u 2-3 mjeseca, uz podršku poslovnog anđela, i odu s 50.000 dolara u početnim investicijama. Takvi trikovi ne rade u Dolini, a ljubitelji brzog novca odlaze bez ičega. Činjenica je da su takvi projekti odmah vidljivi, ne podnose ispitivanje i odmah se eliminiraju.

2. Osobna prisutnost je važna

Za stvarno financiranje projekta važno je fizički biti u Dolini, razgovarati s ljudima, temeljito proučiti poslovne zahtjeve projekta. Često investitori i stručnjaci moraju detaljno prožvakati sve detalje, čak i nekoliko puta.

Bit će plus ako u Dolini ne bude samo jedan osnivač, već cijeli tim (ili njegov najznačajniji dio), tako da investitor može osobno procijeniti kompetencije svakog od njih. Mnogi investitori ne vole kada tim odmah nakon primitka novca ode u outsourcing i nemoguće je provjeriti kako i što radi.

3. Moram ponovno učiti

Budite spremni na ovo. Možemo reći da više šansi imaju mladi i neiskusni, budući da je učenje od nule lakše nego prekvalifikacija. To se odnosi na poslovanje, komunikaciju s klijentima, pronalaženje investitora, pregovore, upravljanje timom.

Potrebno je razumjeti da u SAD-u i Rusiji postoje potpuno različite vrijednosti, navike, struktura IT tržišta i ideje o IT proizvodima se razlikuju. Tamo je sve drugačije, a pristupi koji su prihvatljivi u Rusiji mogu biti potpuno neprihvatljivi u Sjedinjenim Državama.

Sasvim je prirodno da u SAD-u mogu postojati drugi zahtjevi za proizvode, njihove funkcije ili jednostavno za pozicioniranje. Ogromna razlika u mentalitetu ostavlja pečat na sve, do percepcije boja, dizajna, korisničkog sučelja. Dakle, morat ćete ponovno naučiti gotovo sve što je potrebno za uspješnu provedbu projekta.

4. Vaš životni standard će pasti

Ako niste baš bogati, onda se vjerojatno morate prisjetiti studentskih dana i privremeno zaboraviti na udobnost. Iznajmljivanje kuće košta puno novca, najmanje 2000 dolara mjesečno za studio s malo ili bez sadržaja i u najsiromašnijem kvartu. Količina vremena koju ćete potrošiti na projekt također će biti ogromna. Neću pogriješiti ako kažem da ćete raditi skoro 24 sata dnevno. Morat ćete zaboraviti na svoj osobni život, odmor i zabavu.

Ako se ne bojite svega navedenog, onda možete okušati sreću u Silicijskoj dolini. Uz odgovarajuću razinu kompetencije, dobru ideju i dobar splet okolnosti, možda ćete moći razviti i prilagoditi svoj projekt.