Kako pregovarati s bilo kim pod vlastitim uvjetima

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-12-17 03:58

Siguran sam da ste više puta pokušali pregovarati s drugim ljudima. Nekad uspije, nekad moraš pristati na tuđe uvjete. Najčešće pobjeda ili poraz ovisi o vama i o tome kako se ponašate. Evo nekoliko savjeta koji će vam pomoći da češće pobjeđujete u pregovorima o bilo kojoj temi.

Kad razmišljam o ovoj temi, odmah se sjetim svojih pokušaja da pregovaram s profesorima na sveučilištu o ocjenjivanju. To je kao hodanje kroz minsko polje: jedna pogrešna fraza, i više nemate niti jednu šansu. Nakon malo razmišljanja i traženja mišljenja drugih ljudi na internetu, istaknuo sam nekoliko savjeta koji su mi pomogli i koji će vam pomoći da uspješno pregovarate s drugim ljudima.

Ponudite više opcija

Kada inzistirate na svome, pomislite na drugu osobu koja, poput vas, brani svoje stajalište. Ne pokušavajte ga pobijediti nudeći samo jednu opciju. Umjesto toga predložite nekoliko. Za što? Dajući mu nekoliko opcija na izbor (od kojih je svaka za vas korisna), stvorit ćete iluziju izbora, a sugovorniku će vam biti lakše pružiti podršku.

Pritom nemojte pretjerivati. Nudeći 10 opcija na izbor, uništit ćete se. Volimo jednostavne stvari, a čovjeku je puno lakše napraviti izbor ako ima dvije ili tri opcije, a ne desetak.

Nepotreban blef

Lakše ćete uvjeriti osobu da ste u pravu ako stvarno vjerujete u ono što govorite. To podrazumijeva sljedeće: ne biste trebali blefirati. Možda ćete imati sreće, a sugovornik neće primijetiti prevaru, ali ako sve ne ide po planu i budete uhvaćeni, povratka neće biti.

Ako vjerujete da ste u pravu, bit će puno lakše uvjeriti druge ljude u to.

Ne možete pobijediti sami

Ishod situacije trebao bi biti koristan za obje strane. Zamislite sebe na mjestu druge osobe i razmislite, biste li pristali na ono što predlažete? Ako ne, onda vjerojatno ne biste trebali očekivati isto od njega. Želite dobitnu situaciju koja zadovoljava obje strane, a ne samo jednu.

Još jedan savjet koji ne mogu preporučiti je da se čini da je rezultat koristan ne samo za vas. Ako je lakše - prevariti osobu. Jeste li spremni za to? Onda imate još jedan dodatni adut u rukavu.

Zaboravite na emocije

Ljudi koji uključuju emocije u pregovore unaprijed su osuđeni na neuspjeh. Iako se situacija može promatrati s više strana. Ako o svom položaju govorite s divljenjem i vatrom u očima, onda bi moglo uspjeti.

Vičete li na sugovornika, smijete se njegovom položaju ili ga pokušavate uvrijediti, iako na prikriven način, već ste izgubili.

Zatražite malo više nego što vam je potrebno

Ovo je prilično jednostavan trik i vjerojatno znate za njega. Ako želite prodati predmet za 100 dolara, tražite 110 dolara za njega. Kada kupac želi sniziti cijenu, samo će je dovesti na broj koji vam treba.

Siguran sam da je u vašem životu više puta bilo situacija kada ste uspjeli pregovarati s drugom osobom pod svojim uvjetima. Recite nam o svojim načinima!