Kako prodati stan: detaljne upute

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-12-17 03:58

Stan možete prodati sami, ili se možete obratiti agentu za nekretnine. U svakom slučaju, Lifehacker će vam pomoći da sve učinite kako treba i da ne izgubite novac.

Kako prodati: samostalno ili uz pomoć posrednika

Svaka opcija ima svoje prednosti i nedostatke. Prilikom prodaje utrošit ćete puno vremena i truda, uključujući i rješavanje pravnih pitanja, ali ćete uštedjeti na proviziji posredniku.

Lakša je prodaja stana uz pomoć posrednika. Sve što trebate učiniti je pronaći posrednika, biti prisutan prilikom pregleda stana (poželjno, ali nije potrebno, ako ste npr. u drugom gradu) i sklapanja kupoprodajnog ugovora. Ali stručnjak će za pomoć morati platiti 2-6% vrijednosti imovine.

Kako odabrati agenta za nekretnine

Denis Rumyantsev, izvršni partner agencije za nekretnine Goodman Estate, savjetuje da pri odabiru posrednika obratite pozornost na njegovu kompetenciju, a ne na vrijeme rada na tržištu.

Denis Rumjancev, izvršni partner agencije Goodman Estate Real Estate

Posrednik mora imati tehničko, ekonomsko, pravno znanje i biti procjenitelj, inženjer, odvjetnik, broker, psiholog, prodavač, marketer, fotograf, sve skupa u jedno.

Da biste se uvjerili u kompetentnost posrednika, možete ga zamoliti da predoči dokumente koji potvrđuju njegovo znanje: diplome, svjedodžbe i potvrde. Članstvo u profesionalnim zajednicama, na primjer, u Ruskom cehu trgovaca nekretninama, također će biti pokazatelj profesionalne sposobnosti.

Obavezno pitajte kako možete prodati stan u traženom roku i po najvišoj mogućoj cijeni. Zatražite uspjehe u osobnoj prodaji u vašem području. Također je važno pronaći „svoju“osobu s kojom bi bilo ugodno, ugodno i lako raditi i komunicirati.

Kako prodati stan bez posrednika

1. Kako procijeniti nekretninu

Ispravna procjena omogućit će vam da brzo prodate stan i ne izgubite novac. Prema riječima Denisa Rumyantseva, prosječne cijene mogu se pronaći na web stranici Federalne državne službe za statistiku. No, ovaj portal nije konačna istina, budući da cijenu pojedinog stana čini nekoliko čimbenika. Na cijenu utječu:

1. Broj soba.
2. Površina stana.
3. Raspored: izolirane sobe se cijene više od susjednih.
4. Okućnica, infrastruktura: parking i igralište u dvorištu ili u blizini, trgovine, škole i vrtići na pješačkoj udaljenosti omogućit će Vam prodaju stana po višoj cijeni.
5. Kat na kojem se stan nalazi: što viši to bolje.
6. Prisutnost balkona ili lođe.
7. Okrug: uzima se u obzir blizina centra i stajališta javnog prijevoza, prisutnost obližnjih parkova i rekreacijskih područja i tako dalje.
8. Veličina računa za komunalne usluge.

Da biste samostalno odredili cijenu stana, morate pronaći najsličnije objekte na tržištu. Koristite sve dostupne izvore: stranice s oglasima, časopise o nekretninama i tako dalje.

Prosječna cijena za sličan stan bit će ono što tražite. Može se neznatno povećati ako ste spremni dugo čekati na posao ili neznatno smanjiti ako nekretninu trebate hitno prodati.

Objekt, čija je cijena 15% veća od tržišne vrijednosti, čini do 10% svih mogućih kupaca, 10% - trećinu. Pravilna cijena nekretnine privući će 60% potencijalnih klijenata.

Denis Rumyantsev, izvršni partner agencije Goodman Estate Real Estate

2. Koji dokumenti su potrebni za prodaju stana

Za sklapanje transakcije o kupoprodaji nekretnine prodavatelj mora imati u rukama:

• putovnica;
• vlasnički list, ako je stan kupljen prije 15.07.2016.;
• katastarska putovnica za stan iz BTI;
• izvadak iz Jedinstvenog državnog registra nekretnina (morate ga uzeti u teritorijalnom odjelu Rosreestra, ili na web stranici odjela ili u MFC-u);
• izvod iz kućne knjige o broju osoba prijavljenih u stanu (idite u UK, HOA, ZhSK ili MFC);
• potvrda o nepostojanju dugova na računima za komunalne usluge (HOA, stambena zadruga, UK, stambeni ured ili Unified Information and Settlement Center);
• potvrda o zakonitosti obnove, ako je izvršena (BTI);
• javnobilježnički ovjerena suglasnost supružnika za prodaju nekretnine, ako je kupljena u braku;
• dopuštenje organa starateljstva za prodaju stana ako je njegov vlasnik maloljetan.

3. Kako reklamirati stan

Da biste privukli potencijalne kupce, morate pravilno sastaviti i postaviti oglas za prodaju stana.

Snimite kvalitetne fotografije

Nije dovoljno ležerno fotkati stan telefonom. Pripremite svoj životni prostor za snimanje. Uklonite iz okvira sve nepotrebno, otrcano, previše svakodnevno, oku neugodno. Obrišite prašinu, operite vodovod, pažljivo stavite cipele na prag, rastavite cijevi i staklenke na otvorenim policama. Dodajte neke ugodne elemente: buket cvijeća na kuhinjski stol, ukrasne jastuke na kauč.

10 načina da preobrazite stan bez kupnje novih stvari →

Snimanje je najbolje obaviti po sunčanom danu.

Napišite tekst koji privlači pažnju

Dajte detaljnu najavu sa svim prednostima stana. Prvi dio teksta trebao bi sadržavati tehničke karakteristike: broj katova kuće, broj soba, prisutnost lođe i tako dalje.

Razmislite o prednostima stana koje su vama irelevantne, ali bi mogle biti zanimljive kupcu. Primjerice, bez djece nije važno da se u blizini nalaze vrtići i škole, ali je blizina obrazovnih ustanova prednost za veliku obitelj.

Postavite oglas

Odaberite stranice za oglašavanje vašeg stana. Među univerzalnim stranicama za prodaju nekretnina u Rusiji - Avito, Domofond, "Yandex. Nekretnine". U vašem gradu može postojati lokalni oglasni prostor.

Nemojte zanemariti društvene mreže. Postavite oglas za prodaju stana na svoju stranicu i zamolite prijatelje da ga podijele.

4. Kako pokazati stan i pregovarati s kupcem

Pripremite se za sastanak

Prije nego što potencijalnim kupcima pokažete nekretninu, morate urediti ne samo stan, već i ulaz. Uvrnite jarko svjetlo na stubište, operite ga ili ga barem pometite.

Kod kuće zalijepite tapete koje su se odmaknule od zida, operite prozore, očistite šljive da nema neugodnog mirisa, počistite. Kolač možete ispeći prije susreta s kupcem: nije ga potrebno jesti, ali miris svježih pečenih proizvoda stvorit će ugodan osjećaj kod posjetitelja.

Vaš zadatak je stvoriti wow efekt u svakom kontaktu potencijalnog kupca s vama i vašim objektom.

Denis Rumyantsev, izvršni partner agencije Goodman Estate Real Estate

Razgovarajte s kupcima na pravi način

Dobro znate ne samo prednosti, već i nedostatke stana. Gledajte na to očima kupca i razmislite koja bi pitanja mogla postaviti koja će mu izazvati nezadovoljstvo. Napravite popis argumenata koji će privući sudionike na svoju stranu.

Potencijalni kupac će vjerojatno cjenkati. Pogotovo ako je na sastanak došao preprodavač koji je zainteresiran da što više spusti cijenu. Odlučite unaprijed do koje cijene ste spremni spustiti se. Kupac može dati razne (uključujući i nepostojeće) argumente zašto bi trebao prodati stan jeftinije. Nemojte podleći psihološkom pritisku, sagledajte situaciju trezveno, branite svoju cijenu.

5. Kako sklopiti ugovore o depozitu i kupoprodaji

Ugovor o depozitu

Ovo je dokument koji potvrđuje ozbiljnost namjera obje strane. Kupac izjavljuje svoju želju za kupnjom nekretnine i daje prodavatelju određeni iznos (obično 2-5% ukupne cijene stana). Vlasnik stana se pak obvezuje da će ga prodati konkretnom klijentu po dogovorenoj cijeni.

Ugovor predviđa sankcije u slučaju otkazivanja transakcije za obje strane. Ako se kupac predomisli, prodavatelj zadržava novac za sebe. Ako vlasnik nekretnine ne želi prodati stan, vratit će polog u dvostrukom iznosu.

Ugovor o prodaji

Prije transakcije prodavatelj mora pripremiti paket dokumenata za nekretninu i ispisati sve stanovnike koji su prijavljeni u stanu.

Kupoprodajni ugovor obično se sastavlja kod javnog bilježnika. Potpisuje se nakon što primite novac za stan i napišete potvrdu da je kupac s vama podmirio.

Nakon potpisivanja ugovora, morate podnijeti dokumente za registraciju prijenosa vlasništva nad nekretninama teritorijalnom tijelu Rosreestr. Državna pristojba za fiksiranje transakcije iznosit će 2000 rubalja.

6. Kako prenijeti novac

Preko sefova

Kupac iznajmljuje sef u depozitoriju banke i s institucijom sklapa ugovor kojim se utvrđuju uvjeti za pristup ćeliji bivšeg vlasnika stana. Na primjer, prisutnost kupoprodajnog ugovora.

Prodavač, zauzvrat, iznajmljuje sef, gdje stavlja potvrdu o primitku novca. Kupac će ga moći preuzeti nakon zaključenja transakcije pod uvjetima navedenim u ugovoru o najmu ćelije. Na primjer, opet, ako postoji kupoprodajni ugovor.

Prilikom popunjavanja ćelija moraju biti prisutne obje strane u transakciji. Dakle, prodavač može prebrojati novac, a kupac se može uvjeriti da je račun na mjestu.

Putem pologa kod bilježnika

Javni bilježnik može izvršiti transakciju putem svog računa: uzeti novac od kupca i prenijeti ga prodavatelju. Ali usluga će, najvjerojatnije, uključivati bankovnu proviziju, čiji iznos ovisi isključivo o apetitima institucije.

Prijenos gotovine

Novac možete zamijeniti za potvrdu bez trikova. U ovom slučaju, vrijedi ih prebrojati, ispitati svaki račun na autentičnost. Transakciju je bolje obaviti pod kamerama ili pred svjedocima (na primjer, u javnobilježničkom uredu).

Naravno, ne treba razmišljati o tome gdje i kada ćete dobiti veliku količinu novca kako biste je sigurno donijeli u svoj dom ili banku.

7. Kako prenijeti stan na novog vlasnika

Na dan podnošenja dokumenata Rosreestru, prodavatelj predaje ključeve stana kupcu. Stranke potpisuju akt o prijemu i prijenosu nekretnine kojim se potvrđuje da je kupac napustio stan u ispravnom obliku.

Kako izbjeći prijevaru

U prometu nekretnina najranjivija karika je kupac. Ali prodavač također ima na što obratiti pozornost:

1. Prijenos novca mora se izvršiti prije potpisivanja kupoprodajnog ugovora. U suprotnom, prodavatelj riskira da ostane bez plaćanja nekretnine: posao je već sklopljen i kupac nema razloga žuriti s izračunom. Ako imate posla s prevarantom, on može brzo prodati stan i nestati s duplom porcijom novca: vašim i novim kupcem.
2. Nemojte predavati originalne dokumente ni kupcima ni prodavaču prije dovršetka transakcije. U suprotnom, stan se može prodati bez vašeg znanja.