22 psiholoških učinaka koji iskrivljuju percepciju stvarnosti

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-12-17 03:58

Naučite o najčešćim moždanim trikovima kako ne biste više nasjedali na njih.

1. Efekat reflektora

Osoba je sklona preuveličavanju interesa drugih ljudi za svoju osobu. Zamislite: smiješno ste posrnuli na ulici ili ste primijetili mrlju na košulji na pola puta do posla. Čini se da su to svi vidjeli, kao da ste obasjani jarkim snopom reflektora, a pažnja onih oko vas potpuno je i potpuno usmjerena samo na vas.

Zapravo, to nije tako. Netko će doista obratiti pažnju na trunku ili vašu nespretnost, ali nikako sve. I neće mu pridavati toliku važnost kao što mislite.

2. Vjerovanje u pravdu svijeta

Ljudi vjeruju da će pravda pobijediti: dobra djela će biti nagrađena, a zlikovci kažnjeni. A ako se lošem čovjeku dogodi nevolja, mislimo: "Njemu dobro, on to zaslužuje."

Čovjek samo treba znati da je život pravedan i da će svatko dobiti ono što zaslužuje. Netko to zove Božja volja ili karma, ali suština se ne mijenja.

3. Placebo efekt

Učinak se temelji na snažnoj moći sugestije. Placebo je lažni lijek koji nema ljekovita svojstva, koji se pacijentu nudi kao učinkovit lijek za njegov problem. Kao rezultat toga, osoba čeka rezultat, a nakon nekog vremena stvarno se osjeća bolje - to je placebo efekt.

4. Učinak publike

Osoba radi iste stvari na različite načine, sama i u prisutnosti drugih ljudi. Štoviše, promatrači mogu utjecati i pozitivno i negativno. Na primjer, osoba će se bolje nositi s poslom koji joj je poznat, a bit će mu gore obavljati nove zadatke kada je netko drugi s njim.

Psiholog Robert Zayonts vjerovao je da promatrači izazivaju uzbuđenje, jer je njihova reakcija na ljudske postupke nepredvidljiva. Kada osoba radi ono što zna i zna, lakše joj je izaći na kraj s psihičkim stresom i strahom od evaluacije nego ako se prihvati potpuno novog nepoznatog zadatka.

5. Google efekt, ili digitalna amnezija

Ljudi su prestali pamtiti informacije koje se lako mogu pronaći na webu. Ovo više nije potrebno. Internet čini život lakšim: sve što je prije bilo pohranjeno u knjižnici ili u memoriji osobe sada je dostupno jednim klikom miša. Informacije se percipiraju, ali mozak misli da ih nije potrebno fokusirati i pamtiti, jer postoji Google.

6. Barnumov efekt, odnosno Forerov efekt

Opće karakteristike naše osobnosti smatramo točnima ako mislimo da su stvorene posebno za nas.

Psiholog Bertram Forer pozvao je grupu učenika na testiranje. Sudionici su obavili zadatak i predali papire na obradu, koju zapravo nisu izvršili. Forer je jednostavno napisao jedan opći opis osobnosti koji bi odgovarao svima i predstavio ga svojim učenicima. Pozvao je studente jednog po jednog i zamolio ih da ocijene točnost karakteristika na ljestvici od pet stupnjeva. Rezultat je bio prosječna ocjena 4, 26. To jest, prema sudionicima, točnost je bila visoka.

7. Pygmalionov efekt, odnosno Rosenthal efekt

Psihološki fenomen spada u kategoriju samoispunjavajućih proročanstava. Neki sociolozi to opisuju kao samohipnozu: čovjekova očekivanja utječu na njegove postupke i djela.

Kada mislimo da smo simpatični prema sugovorniku (čak i ako to zapravo nije tako), tada gradimo razgovor na poseban način i prožet obostranim simpatijama. Ili, kada menadžer ima velika očekivanja od zaposlenika, postavi izazovne, ali ostvarive ciljeve, zaposlenik pokazuje veću produktivnost i bolje rezultate. Takvo samoprogramiranje radi i za uspjeh i za neuspjeh: očekivanje neuspjeha će sigurno dovesti do toga.

8. Paradoks izbora

Izbor je zbunjujući. I iako se čini da je velik izbor dobar, u stvarnosti ispada drugačije.

Bezbroj alternativa čini proces izbora mučnim.

Morate shvatiti kako se svaka od opcija razlikuje od ostalih i koja će biti bolja. Ovo nije samo dugo, već i bolno. Kao rezultat toga, osoba možda uopće neće izabrati ništa, ili će se i dalje zaustaviti na jednoj opciji, ali više neće uživati u njoj.

9. Učinak promatrača

Što je više ljudi u blizini mjesta zločina ili prometne nesreće, manje su šanse da će netko od njih reagirati i pomoći žrtvama. Svaki očevidac misli da ne treba on pomoći, nego onaj drugi.

Odgovornost za neki čin raspoređena je na više ljudi, a svaka će pojedinačna osoba imati manju nego što zapravo jest. Ali ako postoji samo jedan očevidac incidenta, shvaća da nema na koga prebaciti odgovornost i najvjerojatnije će priskočiti u pomoć.

10. Učinak fokusa

Pridajemo veliku važnost jednom detalju, zanemarujući veliku sliku. To može dovesti do pogrešnih prosudbi o situaciji u cjelini ili do negativnih posljedica.

Na primjer, neki ljudi misle da je novac ključ sreće. Ali to nije tako: visok prihod u nedostatku zdravlja, vremena ili ljubavi teško se može nazvati konačnim snom.

11. Pristranost preživjelih

Činimo pogrešne pretpostavke jer ne uzimamo u obzir sve aspekte.

Tijekom Drugog svjetskog rata, statisti Abraham Wald je zamoljen da izračuna koje dijelove zrakoplova bombardera treba ojačati kako bi se povećao broj pilota koji se vraćaju u bazu. Wald je otkrio da zrakoplovi dolaze do baze s oštećenjima na trupu: na krilima, repu i drugim detaljima. Bilo je puno manje vozila s oštećenim motorima ili spremnicima za plin. Netko je predložio jačanje krila i repa - činilo se logičnim. No, Wald je mislio drugačije: budući da među vraćenim zrakoplovima nema oštećenja na motoru i spremniku plina, to znači da jednostavno ne dolaze do baze. Odlučio je ojačati upravo te dijelove i bio je u pravu.

Bilo bi pogrešno uzeti u obzir samo podatke o povratnicima, odnosno “preživjelima”, dok bi ukupna slika mogla biti sasvim drugačija.

12. Učinak prvog dojma

Ne možete ostaviti prvi dojam dvaput. I važno je! Mišljenje formirano u prvim minutama poznanstva utječe na daljnju procjenu vaše osobe. I oni će graditi komunikaciju s vama, oslanjajući se na dojam od prvog susreta.

13. Efekt dr. Foxa

Svijetlo iznošenje informacija od strane autoritativnog govornika može prikriti uzaludnost onoga što je rečeno. Slušatelji će ostaviti publiku s mišlju da su stekli nova vrijedna znanja, čak i ako su slušali čiste gluposti.

14. Pristranost potvrde

Osoba daje prednost informacijama koje potvrđuju njegovo stajalište. Čak i ako su podaci nepouzdani, i dalje će se oslanjati na njih. Uobičajena zamka u koju je svatko upao više puta.

15. Iluzorna korelacija

Ljudi vjeruju u povezanost stvari koje zapravo ne ovise jedna o drugoj. Ova zamka stvara preduvjete za razvoj stereotipa. “Sve plavuše su glupe”, “U velikim gradovima ljudi su bezdušni i ogorčeni”, “Dan nije prošao, jer mi je ujutro crna mačka prešla put” tipični su primjeri iluzorne korelacije.

Pridajemo važnost jednom svijetlom, nezaboravnom aspektu, ali zanemarujemo ostale i zbog toga pogrešimo uzročno-posljedičnu vezu.

16. Halo efekt

Opći dojam o osobi utječe na njegovu ocjenu u pojedinim slučajevima. Misleći da je osoba dobra, vjerujemo da je i pametna i privlačna. Ili obrnuto: privlačna nam se osoba čini dobrom i pametnom. Opće mišljenje projiciramo na specifične kvalitete, što je zapravo pogrešno.

17. Tamagotchi efekt

Mnogi se sjećaju ove znatiželjne igračke iz kasnih 90-ih: slatke plastične školjke i jednobojnog zaslona s elektroničkim ljubimcem. Hranili smo odjel po strogom rasporedu, davali lijekove ako bi se razbolio i jako smo tugovali kada je na kraju umro od dosade. Djeca su se vezala za lažnog ljubimca i doživjela tople, iskrene osjećaje.

Sada je Tamagotchi izgubio nekadašnju slavu, ali vezanost za gadgete je ostala. Mobilni telefoni, tableti, pa čak i samostalne aplikacije stvaraju emocionalnu ovisnost. Može se manifestirati u bilo kojoj dobi i imati pozitivne i negativne učinke.

18. Veblenov efekt

Ljudi su skloni prkosno kupovati robu po visokim cijenama kako bi naglasili društveni status. Mnogima se čini nerazumnim svjesno birati najskuplji artikal u trgovini samo da bi ga ponosno nosili na blagajnu s podignutom cijenom. Ali stvarno djeluje: u sezoni poskupljenja raste i potražnja za robom.

19. Učinak nesavršenosti

Apsolutno savršenstvo odbija, ali nespretnost i lagana razbarušenost izazivaju simpatije. Pogotovo ako je osoba samoironična i svaka sramota se pretvori u šalu. Dakle, ako želite nekome ugoditi, nemojte se truditi izgledati bolje nego što stvarno jeste. Prevladavaju jednostavnost i prirodnost.

20. Zeigarnikov efekt

Još jedan psihološki fenomen povezan s pamćenjem. Ispada da bolje pamtimo prekinutu radnju nego završenu.

Dakle, ako čovjek ne smije dovršiti ono što je započeo, javlja se određena napetost koja ne popušta sve dok zadatak ne završi. I tako će je pamtiti.

Na primjer, zaposlenik priprema izvješće kada ga iznenada zamole da uđe u konferencijsku dvoranu i održi sastanak. Vrativši se na svoje radno mjesto nekoliko sati kasnije, neće zaboraviti što je radio. Ali da je imao vremena da završi, sjećanja ne bi bila tako jasna. Ovi se trikovi također koriste u oglašavanju: podcjenjivanje u videu čini da ga gledatelj bolje zapamti.

21. Učinak projekcije

Ljudi drugima pripisuju one kvalitete, emocije i iskustva koja su u njima samima. Dobri ljudi misle da su svi isti. Oni koji su doživjeli bolan prekid sigurni su da će i drugi parovi prije ili kasnije prekinuti.

22. Učinak noja

Kada se nešto loše dogodi u našem životu, ne želimo znati detalje. Slikovito rečeno, skrivamo glavu u pijesak i pokušavamo ne ulaziti u problem. Iako, kao što znate, nojevi to ne rade. No, investitori pokušavaju što rjeđe pratiti stanje svojih depozita kada tržište počne opadati.