7 savjeta za odgovor na financijska očekivanja poslodavca

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-12-17 03:58

Za one koji žele ugovoriti najatraktivniji iznos.

Bez obzira na proces pregovaranja pri zapošljavanju novog posla, poslodavac će u nekom trenutku neminovno pitati o vašim financijskim očekivanjima. Vaša buduća razina prihoda ovisi o tome koliko mu ispravno iznesete svoje želje.

Najtipičniji početak dijaloga na ovu temu izgleda ovako:

- Kakva su vaša financijska očekivanja?

- 300 tisuća.

Vjerovali ili ne, kandidat je upravo napravio sedam grešaka odjednom, što će ga vjerojatno spriječiti da dogovori što veće prihode na novom radnom mjestu.

Otkrijmo koje su to greške i kako na razgovoru ispravno prenijeti svoja očekivanja u vezi s plaćom.

Savjeti o tome kako razgovarati o financijama s potencijalnim poslodavcem

1. Navedite radi li se o plaći ili ukupnom prihodu

Kada poslodavac pita tražitelja posla o njegovim financijskim očekivanjima, većina kandidata to odmah u glavi transformira u pitanje o plaći – i točno odgovori o tome. Zašto je to loše, reći ćemo u paragrafu 6, ali sada savjet glasi:

Kada imenujete bilo koji iznos, uvijek navedite o kakvom novcu je riječ.

Ako mislite na plaću, onda to formulirajte ovako: "Moja očekivanja u obliku fiksne plaće su 300 tisuća rubalja."

To je korisno, makar samo zato što neće dopustiti poslodavcu da tako lako izvede omiljeni trik: usmeno pristati na svojih 300 tisuća, a kada se ponuda objavi, razbiti ih na 200 tisuća u obliku plaće i 100 tisuća u obliku nezajamčenog bonusa na temelju rezultata rada. Neka sugovornik shvati da pod 300 tisuća mislite točno na fiksnu plaću, a ne na ukupna primanja. Stoga svi bonusi i druge dobrote mogu biti samo na ovu plaću, a ne umjesto njezinog dijela.

2. Navedite točan iznos

Ako ste izrazili svoja očekivanja u obliku određenog iznosa, već ste sjajni. A ako imenovani broj uključuje dionicu za cjenkanje, onda ste dvostruko dobri.

Nemojte imenovati interval ("250-300 tisuća"), jer poslodavac uvijek čuje samo manji broj. Iz istog razloga nemojte koristiti format "od 270 tisuća" - tvrtka će vam dati samo minimum, inače će se i teško cjenkati s vama za to. Ne dopustite da svojim izgledom i glasom shvatimo da je navedeni iznos neuvjerljiv i da je moguće cjenkanje. Poslodavac će sigurno uhvatiti ovaj signal i iskoristiti ga.

Navedite određeni iznos koji je što ambiciozniji. I učini to prirodno, mirno i samouvjereno.

3. Razgovarajte o određenoj valuti

Većina kandidata u Rusiji svoju plaću misli u rubljama, ali neki (primjerice, oni koji su prije radili u međunarodnim tvrtkama) mogu je izračunati u dolarima ili eurima. Isto tako, većina tvrtki naplaćuje svoje plaće u rubljama, ali neke ih mogu vezati uz protuvrijednost u valuti.

Ako se tražitelj posla prijavljuje za radno mjesto u međunarodnoj organizaciji ili u inozemstvu, nije jasno u kojoj će valuti biti plaćeni. I kandidat može iznos imenovati u ekvivalentu koji mu se čini najlogičnijim, a tvrtku - u onom u kojem je uobičajeno obračunati plaću u datoj zemlji.

Pregovori, kada podnositelj zahtjeva i poslodavac govore različite "strane jezike", obično završe neugodno. Razlika u pristupima se vrlo brzo otkriva, ali rasprava se mora početi ispočetka.

Saznajte u kojoj valuti će tvrtka platiti vaš rad i navedite svoje želje u njoj: "300 tisuća rubalja".

4. Navedite: iznos prije poreza ili poslije

Tražitelji posla u pravilu imenuju plaću koju bi željeli primati nakon odbitka poreza (neto). Ali mnogi drugi misle na brojke "prije oporezivanja" (bruto).

Zna biti neugodno kada je kandidat tijekom pregovora mislio na neto iznos, a poslodavac na bruto iznos - i to postaje jasno na samom kraju pregovora. Razlika od 13% (a za one čiji prihod prelazi 5 milijuna rubalja godišnje, porez na dohodak od 1. siječnja 2021. bit će 15%) prilično je primjetna, pogotovo ako se izračuna na godišnjem nivou. Stoga, od samog početka, pojasnite točno o kojem iznosu govorite: na primjer, "300 tisuća rubalja za ruke".

5. Imenujte razdoblje

Većina kandidata i poslodavaca u Rusiji razmišlja o mjesečnoj plaći. A tržište rada, na primjer, u Velikoj Britaniji i SAD-u razmišlja o iznosima po godini.

Bez obzira na to kako to osobno smatrate, uvijek vežite iznos koji zovete za određeno razdoblje: "300 tisuća rubalja mjesečno" ili "3,5 milijuna godišnje".

6. Ne zaboravite na cijeli paket

Pogreška mnogih kandidata je u umjetno suženom pogledu na njihova primanja, u kojima su ona približno jednaka fiksnoj mjesečnoj plaći. Ovo nije istina! Ovisno o ulozi i položaju zaposlenika, plaća može biti 50% ili 70% u ukupnom kompenzacijskom paketu.

Njegove ostale komponente lako mogu udvostručiti vaš ukupni prihod. Paket može uključivati:

• zajamčeni bonusi i doplate na temelju rezultata rada;
• poticajna plaćanja za privlačenje (bonus za prijavu) ili zadržavanje zaposlenika (bonus za zadržavanje);
• bonusi za izvršavanje određenih zadataka;
• opcije;
• osiguranje;
• povlašteni uvjeti ili pokriće dijela troškova stanovanja, prijevoza, treninga, fitnesa, parkinga, komunikacija i tako dalje.

Izjednačavajući svoja financijska očekivanja s mjesečnom plaćom i ne tražeći ništa osim toga, možete izgubiti značajan dio potencijalnih prihoda. Stoga unaprijed razmislite o cijelom željenom paketu i zatražite ga u cijelosti. Inače ćete doslovno živjeti od jedne plaće.

7. Opravdajte željeni iznos

Nazivajući iznos novca bez objašnjenja logike iza toga, tjerate sugovornika da posumnja u ovaj iznos – postavljajući pitanja odakle je došao i zašto je. Ove refleksije rade protiv vas.

Puno je učinkovitije poslodavcu prije iznošenja broja ukratko objasniti na temelju čega ste došli kod njega. Možete se pozivati na visoku ili jedinstvenu vrijednost svoje kompetencije za tvrtku; o prihodima stručnjaka vaše razine i njihovoj rijetkosti na tržištu; za odgovornu poziciju, složene strateške zadatke i širok raspon odgovornosti; na vaš trenutni prihod. Pa čak i (samo pažljivo i taktično!) Za dostupnost atraktivnijih ponuda drugih tvrtki.

zaključke

Da rezimiramo gore navedene savjete, svih sedam komponenti treba uzeti u obzir pri raspravi o financijskim očekivanjima i određivanju prihvatljivog iznosa za vas:

• kategorija (plaća ili ukupni prihod);
• točan broj;
• valuta;
• neto ili bruto;
• razdoblje (mjesec ili godina);
• ostali elementi paketa;
• opravdanost željene plaće i druge uvjete.

Na primjer, može zvučati ovako: „Iz takvih i takvih razloga (navedite glavne) moja financijska očekivanja za ovu poziciju su 300 tisuća rubalja mjesečno u obliku fiksne plaće, a također … (navedite ostale elemente od naknade za koju ste zainteresirani)”.

Bonus: korisna vježba

Što se događa ako na razgovor dođete s mjesečnim neto iznosom u rubljama, a poslodavac s vama govori jezikom godišnjih bruto iznosa u dolarima?

Usred pregovora vrlo je neugodno prevoditi brojeve u drugi format. Nastaje neugodna stanka, kandidat bjesomučno pokušava preračunati željeni iznos pod budnim okom poslodavca, zbuni se i zbuni. U ovom trenutku, sugovornikove sumnje u opravdanost podnositeljevih očekivanja rapidno rastu, a povjerenje u njega pada.

Pripremite se unaprijed. Napravite jednostavan znak i prenesite željeni iznos u svim formatima koji vam mogu zatrebati - i vježbajte lako i bez napora da se krećete s jednog na drugi.

Plaća

	Rublji, neto	Rublja, bruto	Dolari, neto	Dolari, bruto
Na mjesec	300 tisuća	345 tisuća	3 820	4 400
U godini	3,6 milijuna	4,14 milijuna kuna	45 840	52 800

Ukupni prihod

	Rublji, neto	Rublja, bruto	Dolari, neto	Dolari, bruto
Na mjesec	400 tisuća	460 tisuća	5 100	5 860
U godini	4,8 milijuna	5,5 milijuna	61 200	70 320

Želite li neto iznos u rubljama mjesečno? Molim! Trebate bruto broj dolara godišnje? Lako! Kandidat koji je siguran u brojke i slobodno ih pretvara iz jednog formata u drugi pokazuje spremnost i promišljenost svojih očekivanja. I zbog toga jača svoju pregovaračku poziciju i povećava povjerenje poslodavca.