7 korisnih savjeta za freelancere i sve koji to žele postati

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-12-17 03:58

Prije ili kasnije, svaki uredski djelatnik pomisli da bi bilo super baciti sve i otići na besplatan kruh. Za vanjskog promatrača svijet freelancinga su ružičasti oblaci šećerne vate, ali u stvarnosti ima svoja pravila, i to prilično stroga. Danas će naš gost Yaroslav Andriyanov podijeliti s vama svoja razmišljanja o tome kako organizirati svoj posao i izgraditi odnose s kupcima kako ne biste izgorjeli već u prvim mjesecima.

Nakon što sam uspješno napustio uredsku fotelju i odabrao zabavan i neobuzdani život freelancera, promijenilo se mnogo toga: odnos prema životu, prema novcu, prema vlastitom poslu; postalo je moguće putovati i biti mobilan. U takvim pogodnostima koje su me pale, ozbiljno sam razmišljao: kakav je to uspješan freelance? Nisam dugo razmišljao i odlučio sam formulirati sedam principa koji mi omogućuju ne samo da se stalno držim na površini, već i da ne izgubim najvrjedniju imovinu besplatnih umjetnika - vjernih i vremenski provjerenih redovitih kupaca.

Pa gdje sam došao…

1. Radite bolje, radite više, radite brže

Recimo da je volumen vašeg zadatka 100 jedinica. Napravi na 105. I to ne za pet dana, kako je dogovoreno, nego za četiri i pol. Pogotovo ako ste nedavno došli u freelance, a još više ako ste već etablirani profesionalac. Dajte, dijelite, budite emiteri. Upravo mi je ta točka omogućila, u najkraćem mogućem roku, ne samo da izađem iz uredskog vrtloga, već i da odem na dugo putovanje bez povratne karte: čekale su me moje mušterije dok sam se motociklom otocima Indonezije ili lutao kroz planine Nepala. Povjerenje je kristalna kugla koju je vrlo teško vratiti jednom slomljenu.

2. Preuzmi odgovornost za obavljeni posao i zadanu riječ

Logičan nastavak prve točke. Jeste li se petljali na stranici? Nemojte se opravdavati, popravite to. Jeste li dali riječ da se javimo u 13:00? Obavijestite kupca u 12:55 sati da ste spremni za razgovor. Nevjerojatno je koliko freelancera izgara na tako jednostavnoj stvari kao što je točnost. Vrijeme je jedini nezamjenjiv resurs čije nepoštivanje vodi ravno na crne liste kupaca.

3. Riješite probleme klijenta, a nemojte mu se penjati u džep

Freelancer - od riječi slobodan, odnosno slobodan. A da biste nosili ovo ponosno ime, morate znati korektno raditi s klijentima. Slušajte onoga koji vam je došao, prepoznajte njegove bolove, riješite njegove probleme. Kupcu nije potrebna web stranica ili tekst koji mi izrađujemo. Treba mu rješenje: povećanje prodaje, pokrivenost publike, kretanje prometa i tako dalje. Profesionalnost je pažnja, novac dolazi jer smo korisni tržištu i društvu.

Jedno od najčešćih početničkih pitanja je: "Koliko?"

To je želja za veslanjem ispod sebe, lamentiranjem “Moje, meni”, kao nitko drugi, odaje neprofesionalca u čovjeku.

Također mu ne dopušta da ide dalje od svih poznatih razmjena slobodnih zanimanja. I ja sam se ovime u početku ogriješio. A malo kasnije, kad sam se malo napumpao, vidio sam kako i oni kojima sam počeo delegirati neke svoje zadatke slijede iste grablje.

4. Uplatite unaprijed

Najjednostavniji princip koji interno prikuplja i osigurava gorivo za početak novog projekta. Osim toga, imate povjerenje da se kupac neće usrati u trenutku kada preostaje samo uploadati stranicu na hosting. Za mene je samo predujam garancija za početak, bez njega ne otvaram ni svoj softver za razvoj. Međutim, ako ste početnik i vaš portfelj je minimalan, bolje je raditi na jednostavnim burzama poput Work-zilla, koja djeluje kao jamac i arbitar za sve transakcije između stranaka. U budućnosti, kada razvijate ime i portfelj, plaćanje unaprijed bi trebao postati jedan od temeljnih čimbenika interakcije.

U radu s stalnim kupcima često zanemarujem ovo pravilo. Uspostavljeni odnos povjerenja omogućuje nam suradnju pod fleksibilnijim uvjetima, sve do zahtjeva za nadopunu Skypea za buduće popravke na stranici.

5. Uzmite punu uplatu nakon završetka svih radova

Ponekad naiđete na kupce koji su spremni platiti cijeli iznos za posao prije nego što se završi. Čini se da je lijepo, ali … Ovdje postoji vrlo suptilna točka: motivacija nestaje. S novcem u džepu pokušavate što prije zatvoriti projekt. S tim u vezi, kvaliteta počinje patiti, pojavljuje se lijenost, češće se morate prisiljavati da radite udarcima. Stoga uvijek ostavljam mrkvu za sebe, koju ću uzeti tek na kraju posla. Lijep materijalni bonus za uspješan završetak.

6. Počnite raditi

Taj sam life hack za sebe otkrio dok sam studirao na sveučilištu. Nazvao sam to pravilom 10-15 minuta, a kasnije sam saznao da sam izumio vlastiti bicikl.;)

Sva sol leži u načinu na koji mozak funkcionira: nakon što je uvučen u zadatak, jednostavno se ne želi prebaciti na ništa drugo.

Ali mozak se uvijek opire svjesnom nastojanju da se nešto pokrene. Štoviše, isti princip djeluje i na drugim područjima života: od popravljanja slavine u kuhinji, završavajući izlaskom na trening ili planinarenje. Nakon što sam uspješno ukrotio deset minuta mentalne tvrdoglavosti, odjednom sam shvatio prirodu lijenosti.

Lijenost je nedostatak voljnog napora da se samo POČNE!

7. Ne bojte se narudžbi koje se slabo plaćaju

Ponekad dođe do zatišja u redu narudžbi. Stari projekti su zatvoreni, a novi još nisu otvoreni. Možeš izdahnuti… Izdisati, izdahnuti, ali još uvijek nema zapovijedi. Polako počinje iritacija, koja se pretvara u paniku: "A-ah, nema naredbi !!! Ah-ah, uskoro neće biti novca !!! A-a-a, izgubit ću se !!! Ah-ah, svi će umrijeti !!!" Čim vidim manifestacije takvih napada bijesa na mentalnoj razini, odlučim dogovoriti akciju. Idem na burzu i primam narudžbe po cijeni 30-50% nižoj od mojih utvrđenih cijena.

Svrha ovakvog događaja je ukloniti blok uznemirujućih osjećaja i dojmova u vlastitom umu, tako da umjesto "A-ah, nema zapovijedi!" emitirao je “Izvrsno! Imamo narudžbu, radimo." Bonus ovoj tehnici može biti proširenje zone stalnih kupaca. Što više ljudi razgovarate, veća je vjerojatnost da će netko nekome reći o vama. Međutim, nikad ne radim besplatno! Čak i ako ne uzimam novac za svoju uslugu, molim vas da učinite nešto za mene zauzvrat. To omogućuje vama i kupcu da cijenite međusobno vrijeme i trud.

Najviše iznenađuje to što ova tehnika u kombinaciji s prvom stavkom radi gotovo besprijekorno: u osam od 10 slučajeva imao sam niz narudžbi koje nisu mogle prestati tjednima. Očigledno su ezoteričari u pravu kada govore o izravnom utjecaju načina razmišljanja na stvarnost u kojoj živimo.

Umjesto zaključka

Neka od navedenih principa naučio sam od divnih ljudi koji su me naučili kako zaraditi novac na daljinu. Drugi dio je razvijen empirijski, obojen u moju osobnu paletu. No, bez obzira na to što se svaki od ovih principa generira i gdje god se čuje, svi imaju isti cilj: učiniti nas uspješnijim, svjesnijim i učinkovitijim.