Učinkovit način da odredite što stvarno želite

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-12-17 03:58

Princip koji će nejasan cilj pretvoriti u pravu priliku.

Kada je vaš cilj prilično nejasan (na primjer, želite zarađivati za život pomažući ljudima da postanu zdraviji), vrlo vam je teško ostati na pravom putu da ga postignete. Ponekad samo poželite prodrmati neodlučnu osobu i viknuti: “Pa, učini barem nešto! Bilo što je bolje nego ne raditi ništa! Ali malo je vjerojatno da će to nekako pomoći slučaju.

Istom se problemu može pristupiti na drugačiji način. Steve Jobs se osvrnuo na ovo načelo:

Ne možete povezati točke svoje sudbine ako gledate naprijed; mogu se povezati samo retrospektivno. Stoga morate vjerovati da će se te točke u budućnosti nekako povezati. Moraš vjerovati u nešto: u svoju hrabrost, sudbinu, karmu – bilo što. Ovaj princip me nikada nije iznevjerio i promijenio cijeli moj život.

Recimo da imate neki nejasan cilj. Zapitajte se koje resurse trenutno imate. Zatim razmislite što možete postići korištenjem ovih resursa. Tada ne morate shvatiti što želite. Umjesto toga, moći ćete cijeniti prilike koje će vam se otvoriti u budućnosti s trenutnim resursima.

"Što ja želim?" ili "Što ja imam?"

Uzročnost

Načelo po kojem većina ljudi rješava problem "Ne znam što želim", profesor Saras Saraswati sa Sveučilišta Virginia naziva uzročno-posljedičnošću. Prema ovom pristupu najprije odaberete neki približan cilj, zatim ga doradite, a zatim tražite resurse s kojima ga možete postići.

Recimo da je vaš cilj izgraditi posao koji pomaže učiniti ljude zdravijima. To znači da je sljedeći korak istražiti tržište i na temelju njegove analize odabrati proizvod koji ćete proizvoditi.

Jedan od vaših prijatelja radi u industriji zdrave hrane. Kaže vam da je veganstvo sve popularnije. Možete vidjeti da je ovo tržište koje brzo raste, ali još nije potpuno. Osim toga, znate da danas ljudi nemaju niti jednu slobodnu minutu i često grickaju u pokretu. Odlučili ste iskoristiti oba trenda i izgraditi posao s veganskim grickalicama. Sada imate dobro definiran cilj.

Sada je vrijeme za pronalaženje resursa za ovaj posao. Dizajnirate ambalažu za veganske grickalice, naručite prvu seriju i počnete ih prodavati.

Odlučili ste koristiti Google AdWords za promociju svog proizvoda. Otkrivate da ste dovoljno dobri po tom pitanju, jer ste razvili analitičko razmišljanje. Koristeći model plaćanja po kliku, postižete profitabilne brojke o prodaji, ali na kraju stvari ne idu kako ste očekivali. Prestaje raditi na razvoju vaše tvrtke.

Stoga počnete tražiti druge načine za promicanje svojih grickalica, poput marketinga sadržaja ili posebnih sajmova, no oni vam ne pomažu puno. I dalje se usredotočujete na to kako unaprijediti svoj posao s veganskim grickalicama.

Učinci

Nakon analize činjenica iz života više od 30 uspješnih poduzetnika, dr. Saraswati je došao do zaključka da je puno isplativije utvrditi raspoloživa sredstva prije jasnog iskaza cilja. Ovaj model racionalnog postavljanja ciljeva naziva se efektuacija.

Ako nakon formuliranja približnog cilja analizirate resurse, tada ih nećete morati tražiti ili generirati. Bit će vam dovoljno da provjerite koji su vam od njih trenutno dostupni. Na temelju dostupnih resursa, možete inteligentnije artikulirati određeni cilj.

Razmotrimo ovaj mehanizam koristeći isti primjer. Umjesto istraživanja tržišta, vi procjenjujete resurse koji su vam dostupni.

1. Tko si ti? Koje su vaše snage, osobine, sposobnosti i talenti? Na primjer, imate analitički um.
2. koga poznaješ? Kakve veze imate u profesionalnom i neprofesionalnom okruženju? Na primjer, imate prijatelja koji ima tvrtku za preradu hrane sličnu onoj koju želite izgraditi.
3. Sta ti znas? Koje vještine, stručno znanje, iskustvo i interese posjedujete? Na primjer, pročitali ste nekoliko članaka o tome kako promovirati proizvode putem Google AdWords Pay Per Click (PPC) i odlučili ste da će vam ovo znanje biti korisno.

Uvjeravate prijatelja da bi trebao isprobati vaše znanje internet marketinga i pokrenuti PPC kampanju za postojeći i dobro prodajni proizvod. Shvaćate da ste dovoljno dobri u ovom poslu i da ste zainteresirani za njega.

Saznajete da je sljedeći tjedan sastanak prehrambene industrije i odlučite doći. To činite kako biste saznali više o proizvodnji grickalica, odnosno o tome što ćete raditi.

Na ovom sastanku nailazite na proizvođača posebnih dijetalnih krutona. U razgovoru s njim spominjete da ste shvatili kako profitabilno promovirati svoj proizvod putem PPC-a, proveli uspješnu kampanju za svog prijatelja i da ćete u budućnosti koristiti isti način promocije za svoj proizvod.

Proizvođač krutona traži od vas da pokrenete takvu kampanju za njegov posao. Slažete se na temelju toga da ovo može biti dobro iskustvo. I opet uspijevaš.

U ovoj fazi ponovno procjenjujete resurse koje imate.

1. Tko si ti? Još uvijek imate dobre analitičke sposobnosti.
2. koga poznaješ? Sada imate dva klijenta u industriji koja vas zanima.
3. Sta ti znas? Shvaćate da nije teško pružiti marketinške usluge s plaćanjem po kliku jer možete lako kvantificirati rezultate. Ako kupac shvati da mu nakon što vam uplati određenu svotu novca dajete prihod dvostruko veći od tog iznosa, tada će se jasno postaviti za dugoročnu suradnju s vama.

Budući da procjenjujete svoje resurse prije nego što odredite cilj, shvaćate da svoj izvorni cilj zarađivanja za život možete postići pomažući ljudima da budu zdraviji - na potpuno neočekivan način. Trebalo bi puno novca i vremena da počnete prodavati veganske grickalice. Umjesto toga, odlučujete početi savjetovati klijente o PPC marketingu i prvenstveno raditi s markama zdrave hrane.

Nakon godinu dana savjetovanja upoznajete tipa koji pravi zdrave dodatke prehrani za vegane koristeći visokokvalitetnu opremu koju vam je spreman pokazati.

Sljedećeg dana pročitate članak o tome kako profitabilno promovirati svoje proizvode putem Amazona i odlučite da je sada najbolje vrijeme za to. Na veganskom forumu doznajete i vrlo zdravu biljnu mješavinu koju ljudi sami rade kod kuće.

Ponovno procjenjujete svoje resurse.

1. Tko si ti? Stekli ste iskustvo u PPC marketingu i iskustvo s brendovima.
2. koga poznaješ? Sada imate vezu s nekim tko zna gdje se može nabaviti visokokvalitetna oprema za veganske dodatke prehrani.
3. Sta ti znas? Znate da je trenutno jako isplativo promovirati svoje proizvode na Amazonu i da postoje ljudi koji kod kuće prave biljne mješavine pa će vam dobra oprema svakako dobro doći.

Ova kombinacija resursa daje vam stratešku prednost nad gotovo svim konkurentima. Možda već imate na umu određeni cilj – pravljenje dodataka prehrani za vegane.

I ovo nije kraj…

Prednosti učinkovitosti već su vidljive u kratkom roku. I dugoročno, to dovodi do nevjerojatnih rezultata.

Nakon šest mjeseci vođenja tvrtke za dodatke prehrani, primijetili ste da Amazonova usluga plaćanja po kliku raste velikom brzinom. Odlučili ste proširiti svoje PPC marketinško savjetovanje u tom smjeru i brzo ga svladati.

A onda radikalno promijenite svoj cilj. Želite se baviti pisanjem. Tijekom svog vremena vođenja različitih vrsta poslova, proveli ste bezbroj sati čitajući knjige o produktivnosti i razvijajući vlastite tehnike produktivnosti. Stoga pišete knjigu o tome kako postati produktivniji.

Za promociju knjige koristite svoje marketinško iskustvo i novac kojim vas opskrbljuje vaša tvrtka. Ima veliki uspjeh i postaje bestseler. Pozvani ste da govorite o svojoj knjizi. Na jednom od vaših govora primijeti vas predstavnik investicijskog fonda i pozove vas da se posavjetujete s menadžerima o pitanjima produktivnosti.

Savjetujete zaposlenike raznih investicijskih tvrtki. U tom procesu naučit ćete puno o ulaganju i vrednovanju raznih poslova. Nikad to niste uzeli u obzir, ali sada shvaćate da se posao može kupiti i prodati. Na kraju, odlučite prodati svoje tvrtke.

U procesu prodaje razgovarate s privatnim investitorima. U početku komunicirate samo o poslovnim pitanjima, ali onda ti ljudi postaju prijatelji.

Tako ćete naučiti o mogućnostima ulaganja koje većina drugih ljudi nema. Koristeći to znanje i prihod od prodaje vaših tvrtki, počinjete ulagati u start-up tvrtke.

Prije pet godina trebali ste početi prodavati grickalice. Tada niste mogli ni zamisliti da ćete biti plaćeni za javni nastup. I još više - možete postati investitor. Takav razvoj događaja jednostavno bi bilo nemoguće predvidjeti.

zaključke

Naravno, ako sanjate o nečemu, ne možete skrenuti s predviđenog puta. Ali moderni svijet je vrlo promjenjiv. Da biste ostali na površini, morate stalno obnavljati svoje međuplanove, uvijek iznova kako biste procijenili raspoloživa sredstva. Stoga bi vam model učinka mogao biti korisniji.

Dakle, prema ovom modelu, prvo definirate približan, prilično nejasan cilj, zatim analizirate resurse koje imate, odgovarajući na određena pitanja ("Tko sam ja?", "Koga znam?", "Što znam?"), Zatim pojasnite cilj, navedite ga ili izvršite potrebne izmjene. Nakon toga morate odrediti prioritete i dati si vremena da isprobate odabranu strategiju. Nakon otprilike tri mjeseca, ponovno procijenite raspoložive resurse i prilagodite svoj tijek djelovanja.

Na kraju ciklusa, ponovno razmotrite svoj izvorni cilj. Možda ćete ostati vjerni svojim planovima. Ili ćete možda shvatiti da vam treba nešto sasvim drugo i krenuti drugim putem.