Odlučio sam sjesti i kritički promisliti tako poznati pojam kao što je "konferencija". Da sama shvatim trebam li tamo ići kao govornik ili kao slušatelj. U nastavku sam iznio svoja razmišljanja i bit ću vam zahvalan na vašem mišljenju, ma koliko ono polarno bilo.
Govoreći o sebi, govorio sam na vrlo različitim konferencijama. Na velikoj konferenciji o SMM-u moje je izvješće prepoznato kao drugo među svima, a prije mene je bilo publike od 4 tisuće ljudi. Barcampovi, treninzi, tečajevi, korporativni govori, prodaja reklamnih i agencijskih usluga klijentima - račun ide točno u stotinama. Ali već više od godinu dana vjerojatno ne želim govoriti pred masovnom publikom i vrlo sam pedantan oko bilo kakvog pokušaja da se uvučem na ovu ili onu konferenciju. I zato…
1. Mit o umrežavanju. Ljudi koji prodaju konferencije često kažu da je umrežavanje neophodno. Što točno na konferencijama kontaktirate s maksimalnim brojem korisnih ljudi. Pronađite partnere i investitore. Ne slažem se s tim. Nisam pronašao niti jednog partnera iz svojih sadašnjih i prošlih poslova na konferencijama. Bilo je puno ružičastih razgovora i smijeha, vrećica s posjetnicama i stotine rukovanja. Ali onda ništa. Odnosno, postoje neka dopisivanja, sastanci, da, ali iz nekog razloga kupuju potpuno različiti ljudi (više o tome u nastavku). Umrežavanje na konferencijama podsjeća me na skijanje na vodi, koje pogrešno nazivate proučavanjem mora: dodirujete stotine i tisuće valova, ali ne stječete znanje o moru. Iako ste sigurni da znate sve o moru preko kojeg ste klizili.
Yuhu! Bila je to kul konfa. Nabujali su…
Evo još jedne činjenice: većina stvarno cool investitora ne dolazi na startup konferencije sa značkama investitora. Naprotiv, registriraju se kao Posjetitelj i preferiraju "skijanje", "snorkeling" i možda "ronjenje" u odnosu na temu i projekte, samostalno birajući s kim će komunicirati.
2. Konferencije su znanje od prvog mjesta. Još jedan popularan mit kreatora konferencije. Vjerujete li doista da vas stalni gosti na konferencijama koji su naučili savršeno točiti vodu s pozornice žele nečemu naučiti? Isti ljudi, iste teme, isti vicevi. Za sebe sam shvatio da se radi o mentalitetu Ivanuške budale, koja je sjedila na peći, a ona ga je dovela kamo treba. Ne radi ništa, samo sjedi na stolici i na kraju dana već sve zna!:) Ne vjerujem u ovo. Ako trebam razumjeti kako Bitcoin funkcionira, idem na Google. Ako trebam shvatiti kako pratiti metriku marketinga e-pošte, idem na blog MailChimp. Ako sam zainteresiran za unovčavanje YouTube videa, idem na Moz i druge stranice. Čitaš, primjenjuješ, analiziraš, čitaš dalje – dobivaš rezultat. Razina cool autora cool web stranice puno je bolja od svega što možete čuti na bilo kojoj konferenciji! Zašto plaćati i čekati da ti netko sve prožvače?
3. Shvatite PRIJE odlaska na konferenciju tko ste - "ovca" ili "pastir". To je posljedica p. 2. Nemojte se zavaravati da lovite znanje, dok je lovac na mjestu događaja i lovi vaš budžet ili pažnju. Ako nemate jasno razumijevanje kome ćete i kako prodavati ideju, uslugu ili proizvod, nemojte ići na konferenciju. Inače ćete biti tonzurirani prije nego što uopće dođete na prijavu.
Ovce, stani!
A povijest… govorio sam na konferenciji "mrežaša" (mrežni marketing, MLM). Društvene mreže bile su moja tema. Plaćen sam za nastup, a znao sam zašto idem. Mislio sam da znam da sam pastir. Dobro sam se pripremio. Uvijek se pripremim 2-3 dana za bilo kakav nastup, a ovdje sam i pokušao. Kad sam završio govor od sat i pol, uslijedile su ovacije. Počeli su mi prilaziti ljudi srednjih godina, zahvaljivati mi na nastupu i, začudo, slikati se sa mnom. Trajalo je pola sata, a ja sam se samo nasmiješio, rukovao i razmišljao o honoraru:)
Hvala na dolasku!
Sljedeći govornik me slijedio, i prošao je bolje od mene. Emocije, smijeh, izlazak u dvoranu – bilo je cool. A onda je učinio nešto čudno, kako mi se tada činilo. Završio je na pola puta kroz ideju i napravio ono što se zove "na prodaju". Rekao je nešto poput: “Nemoguće je reći za sat i pol, pa možete saznati detalje na mom webinaru o diskovima! Samo 2995 str. umjesto uobičajene cijene - 5700 rubalja! Ali samo pola sata nakon mog nastupa!"
e-spremi-7
Od 800 ljudi u publici, par stotina ljudi je od njega kupilo CD-e. Za gotovinu Upravo ovdje. Zatim je bila fotografija i ručka. I shvatio sam da sam ja krezubi vučić, on je vuk i pastir, a ljudi u dvorani - … hm, samo su se zabavili i izdašno platili par sati svog života. Pošteno je reći da mi je ovaj guru tada rekao da većina tih ljudi kod kuće ima police s tim skupim diskovima koje NIKAD ni ne raspakiraju.
4. Kvaliteta konferencija kao takvih dramatično je pala. Jeste li vidjeli ovu legendarnu fotografiju?
Konferencija velikana!
U njemu se pojavljuju Albert Einstein, Marie Curie, Max Planck, Niels Bohr, Erwin Schrödinger, Auguste Piccard i drugi. To je konferencija jednakih koji dijele znanje. U stvarnom životu to rade samo zato što je pošta nezgodna, a telefon težak. Danas postoji toliko mnogo kanala prvoklasnih informacija da kupovanje prosječnosti na konferencijama jednostavno nije ekonomski učinkovito.
Moj prijatelj, organizator konferencije, savjetovao me o ekonomskoj isplativosti ove lekcije. Požalio se da je vrlo teško održavati konferencije samo radi zarade. Kad sam mu postavio pitanje o luksuznoj hrani na stolovima i sugerirao da bi ekonomija bila "zanimljivija" bez kolača, odreska, rijetkog voća, vode i kave, čula sam zapanjujući odgovor: "Pa nitko neće onda doći!" Novinari za švedski stol, korporativni odsutni, studenti čine veliki segment onih koji vam odvlače pažnju na konferencijama. Sami po sebi razvodnjavaju umove, ali stvaraju masovni karakter. Dio vaše plaće je kandža jastoga u ustima osobe koja piše članke koje pregledaju stotine zalutalih čitatelja njegove krpe.
5. "Stručnost" stručnjaka morate vi prije provjeriti! Šteta je to reći, ali jednom su me na jednoj od konferencija u Rusiji odvukli na okrugli stol, jer je jedan od govornika nestao. Temu sam naučio u tom trenutku kad sam sjeo na trosjed! Znao sam za predmet razgovora, ali nikad nisam radio s produktom rasprave. Iz nekog razloga, ja sam morao najviše govoriti. Nakon okruglog stola - pljesak i pozitivne reakcije publike. Samo znam prebaciti pozornost na teme koje su mi zgodne. Ali ljudi su otišli na drugu i ništa nisu naučili na temu okruglog stola. Na takve događaje više ne idem, jer sam se sjećao svih onih okruglih stolova na kojima sam bio slušatelj i smijao se pola sata. Otvorila mi se matrica i postalo je jasno koliko su moji prethodnici duboko uronjeni u temu:)
Što uraditi?
Moj sin, star 7 godina, nacrtao je ovu sliku netom nakon što je proveo 2 sata na YouTubeu.
Prije toga nije radio ništa slično - dakle, štap-štap-krastavac. Tamo također uči sastavljati robote iz Hero Factory-a i LEGO-a.
I također, nakon gledanja videa o MindStorm robotima, misli da trebamo potrošiti 500$ na ovaj konstruktor i lako može sastaviti robota koji će pomagati mami u kuhinji:) Nema tečajeva, osobnog podučavanja i konferencija.
Sada si postavite pitanje: Koliko ste tečajeva za Coursera ili drugih pohađali? Pišemo puno o ovome. Što te zaustavlja? Jeste li radili 2 dana i odlučili da vam treba netko tko će vas preuzeti? Mislite li da vam je potreban učitelj? Zašto ne možete programirati za iOS ili Android? Čekate li priliku da se upišete na neke tečajeve? Za što? Postoje tečajevi Stanforda i Berkeleya, napokon postoji i Swift tutorial!
A ako imate web stranicu ili blog, koji su vam tečajevi marketinga potrebni ako ne razumijete Google Analytics izvješćivanje? Presušili ste sve kanale za generiranje prometa za svoj projekt, što idete na SEO tečajeve? Je li sve u redu s ostalim kanalima? Razumijete?:)
Mislim samo da je vrijeme da skinete skije za vodu i obučete opremu za ronjenje. Pronađite iskusnog trgovca e-poštom i saznat ćete da samo na ovom kanalu prodaju 5x više od vas sa svim vašim društvenim mrežama, Twitterom i drugim kanalima. Svi kanali su dobri, nemojte me krivo shvatiti, ali samo shvatite jednu stvar - knjige, blogovi, bilteni, stručnjaci koji će vam pomoći. Kada nema više ništa što ne znate, otiđite na konferenciju i provjerite svoje znanje.
Ne treba tražiti razlog za samoobrazovanje. U stvarnom životu ima takvih trikova. Na primjer, festival mladog vina Beaujolais Nouveau, festival jagoda ili festival ulične hrane samo je izlika da vam se proda neko tako-tako vino, plastično hidroponsko voće ili sendviče koje možete … pojesti na ulici. Uplatu konferencije nije potrebno smatrati razlogom za početak studiranja. Ne treba ti razlog da učiš. Niti je potreban za piti mlado vino ili jesti jagode. I zapamtite još jednu dokazanu istinu. Osobni sastanci su uvijek najbolji što vam može dati osoba koja vas zanima. Na njima su ljudi iskreniji, slobodniji i govore vrlo razumne stvari. I nema potrebe da "unaprijed znate da ćete biti odbijeni". Većina ljudi rado prihvaća poziv na večeru s njima, ali samo pod uvjetom da ste smislili logistiku i da ćete biti na dogovorenom mjestu u dogovoreno vrijeme. Bez kašnjenja, bez kašnjenja, uklopljen u konstruktivan razgovor.
Slika
Kada se isplati ići na konferencije?
Samo ako ste autentični znaj tko će biti tamo i što ćeš prodati tim ljudima.
Samo ako ste spremni, sigurni su u sebe i cilj vaše potjere je svjestan da ćete ga uhvatiti na konferenciji.
Ako tvoj poslodavac će platiti vaše konferencije i putovati na njih, a i plaću će sačuvati za ove dane. Onda svakako idite na sve konferencije diljem svijeta – ovo je najbolji način da vidite svijet i proširite svoje vidike bez plaćanja ni pena!
