Kako prodati automobil: sveobuhvatan vodič

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-12-17 03:58

Slijedite preporuke Lifehackera i svoj automobil možete prodati brže i skuplje.

Ako želite prodati automobil po najpovoljnijoj cijeni, trebat će vam puno truda i vremena. Obično svi posrednici i automobilske stranice koje nude hitne otkupe smanjuju cijenu za 20-30% od tržišnog prosjeka. Stoga bi najbolja opcija, ako postoji barem mala margina vremena, bila samoprodaja.

Korak 1. Pripremite svoj automobil za prodaju

Prije svega, trebali biste se pobrinuti za prezentaciju. O njemu ovisi koliko ćete brzo pronaći kupca i koja će biti konačna cijena. Puno je isplativije potrošiti malo na otklanjanje uočljivih nedostataka nego kasnije sniziti cijenu tijekom pregleda.

Što bi trebalo učiniti

1. Operite auto. Možete i sami, ali bolje je otići do umivaonika.
2. Operite motor. Bolje je nekoliko tjedana prije prodaje, tako da ima vremena zaprašiti se i ne izaziva sumnju kod kupaca svojim sjajem.
3. Doradite tijelo. To se posebno odnosi na automobile tamne boje, na kojima su jasno vidljive mikro ogrebotine.
4. Očistite salon. Obrišite prašinu, polirajte instrument ploču, usisajte sjedala, operite prostirke, uklonite sve nepotrebno iz pretinca za rukavice, očistite pepeljaru.
5. Organizirajte svoj prtljažnik. Usisajte, uklonite sve smeće, objesite osvježivač.
6. Uklonite upadljive greške: pregorjeli pokazivači smjera, curenje antifriza ili kucanje u ovjesu.

Što ne raditi

1. Ne prefarbajte tijelo. Svježa boja, čak i na malim dijelovima karoserije, potaknut će sumnju da je automobil doživio nesreću. Uz to košta puno novca.
2. Ne mijenjajte potrošni materijal. Novi vlasnik to će i dalje morati sam, pa nema potrebe trošiti novac na ulje, remenje i kočionu tekućinu.

Korak 2. Odaberite način prodaje

Cilj nam je prodati automobil što skuplje, tako da ne uzimamo u obzir trgovce, auto stranice i usluge trgovine u autosaloni. Postoji nekoliko načina da sami pronađete kupca: od oglasa na internetu i novinama do posjeta autotržnicama. Razmotrimo svaki od njih detaljnije.

Internet oglas

Najčešća i učinkovita metoda koju koristi većina vlasnika automobila. Dobra stvar je što možete besplatno dobiti ogromnu publiku potencijalnih kupaca iz svih regija zemlje. Postavljanjem oglasa na Internet možete sigurno raditi ili se baviti svojim poslom, a u međuvremenu će vaš automobil biti u prodaji.

Evo nekoliko stranica za postavljanje oglasa za prodaju:

1. «Auto RU » - najveći i najpoznatiji portal za automobilske oglase.
2. Drom.ru je još jedna oglasna ploča koja sadrži tisuće ponuda za prodaju automobila.
3. Avito.ru je popularna stranica s malim oglasima s opsežnim odjeljkom o automobilima.

Ako prodajete popularni model automobila, oglas za prodaju možete postaviti iu odgovarajuću temu klupskog foruma. Publika je tamo manje nego na oglasnim portalima, ali je puno više zainteresirana za kupnju vašeg automobila.

Dobra strategija je postaviti oglas na više web-lokacija odjednom kako biste proširili doseg publike.

U tom slučaju možete čak napisati malo drugačije opise i snimiti različite fotografije. Možda na jednom mjestu kupac neće obratiti pažnju na automobil, ali s druge strane - bit će zainteresiran.

Oglas na autu

Najjednostavniji način, ponekad ne manje učinkovit. Pogotovo ako puno putujete i često posjećujete mjesta s puno ljudi. Dovoljno je kupiti naljepnicu "Prodaj" i pričvrstiti je na stražnje staklo upisom broja telefona i kratkih podataka o automobilu.

Međutim, ne morate ni nikamo ići. Samo ostavite automobil na parkiralištima u supermarketu, autopraonici ili trgovini autodijelovima. Kupci će odmah moći procijeniti stanje tijela i pogledati u salon, a ako budu zainteresirani, nazvat će vas sami. Jedina negativna je ta što morate malo hodati.

Uz glavnu najavu na automobil možete zalijepiti i natpis "Prodaj". Čak i ako ne idete nigdje osim na posao. Tko zna, možda vaš kupac živi u susjednoj kući ili radi u uredu preko puta.

Oglas u novinama

Nemojte otpisivati takvu naizgled zastarjelu metodu. Može biti vrlo učinkovit ako živite u malom gradu. U regijama mnogi ljudi posežu za novinama kada nešto trebaju prodati ili kupiti.

Brojne su novine poput "Od Ruka do Rukija", "Sve za tebe" s plaćenim i besplatnim oglasima. Tekst i fotografije se često mogu učitati na web stranicu novina, a tisuće potencijalnih kupaca vidjet će ih u sljedećem broju.

Tržište automobila

Najproblematičnija metoda od svih. A ipak i djeluje. Na pijacama automobila uvijek ima puno ljudi, a ako imate sreće, automobil se može gotovo odmah prodati.

Nedostaci ove metode uključuju veliki broj dilera koji žele dobiti dobar automobil po najnižoj cijeni, te potrebu za plaćanjem parkirnog mjesta. Morat ćete platiti oko tisuću rubalja dnevno, a ponekad i više: sve ovisi o gradu.

Vrijedi barem jednom otići na tržište automobila kako biste razumjeli koju cijenu tražiti za automobil.

Odlazeći tamo, pokušajte ukloniti sve nepotrebno iz prtljažnika: možda ćete pronaći kupca i morat ćete se hitno dogovoriti.

Međutim, ne biste se trebali oslanjati samo na tržište automobila, bolje je postavljati oglase u isto vrijeme. Tržnice rade samo vikendom, što znači da će automobil mirovati cijeli tjedan, a rasprodaja bi se mogla povući još dugo.

Korak 3. Odlučite se za cijenu

Sljedeći korak je procjena automobila. Da biste to učinili, trebate proći kroz oglase sa sličnim automobilima, nazvati nekoliko telefona i razgovarati s radnicima autoservisa u kojem ste servisirani. Nakon analize ostalih ponuda, možete saznati prosječnu cijenu na tržištu i na temelju nje odabrati svoju, uzimajući u obzir prednosti i nedostatke vašeg automobila.

Čak i dva identična automobila iste godine proizvodnje mogu koštati različito. Sve ovisi o stanju, kilometraži, opremi i puno drugih faktora. Na konačni trošak utječu sljedeći kriteriji (prilikom razgovora o cijeni s kupcem, oni se mogu i trebaju koristiti kao argumenti):

1. Model i godina proizvodnje. Saznajte prosječnu cijenu za ovogodišnji model i počnite od nje. Što je noviji automobil, to je cijena veća.
2. Kilometraža. Prosječna kilometraža godišnje je 10-15 tisuća kilometara. Ako prodajete deset godina star auto s manje od 100.000 kilometara, možete zbrojiti cijenu. Za veliku kilometražu budite spremni napraviti popust.
3. Oprema. Što više opcija ima auto, to je skuplji. Naravno, pod uvjetom da sva zvona i zviždaljke rade kako treba.
4. Ugađanje. Ali tuning praktički nema utjecaja na cijenu. Barem novac uložen u ugradnju audio sustava, blatobrana i body kita vjerojatno neće biti vraćen. Osim ako nema takvog znalca.
5. Zemlja proizvođača. Ako je automobil proizveden u nekoliko tvornica i određeni sklop se više cijeni, onda je to još jedan razlog za povećanje cijene.
6. Zapremina motora i prijenos. Što je veći volumen, to je automobil skuplji. Iznimka su uspješnije motorne opcije, koje se više cijene. Automatski stroj je uvijek skuplji od mehanike, iako ovdje ovisi i o praktičnosti. Ponekad se preferira jednostavniji ručni mjenjač.
7. Broj vlasnika. Očito, da je automobil bio u istim rukama, postoji šansa da ga se proda i skuplje.
8. Prisutnost servisne knjige. Pomoći će dokazati da je automobil uvijek bio pravodobno servisiran. Ovo je dobar razlog da tražite više.
9. Stanje tijela. Važan kriterij koji izravno utječe na cijenu. Ako je sve savršeno, možete sigurno postaviti višu cijenu.
10. Rad motora. Ako ima problema, bolje je odmah o njima razgovarati i sniziti cijenu. Malo je vjerojatno da će se to sakriti.
11. Stanje interijera. Ovo je prva stvar na koju ljudi obraćaju pažnju. Dotjeran, nepušen salon izvrstan je razlog za cjenkanje za visoku cijenu.
12. Stanje ovjesa. Neće uspjeti sakriti nedostatke. Dakle, ako postoje neki nedostaci, bolje je ne šutjeti o njima i napraviti mali popust.
13. Kotači i gume. Dobri aluminijski naplatci ne samo da čine automobil privlačnijim, već mu i podižu cijenu. Isto je i s rezervnim kompletom guma.
14. Uvjeti rada i skladištenja. Auto koji je pažljivo korišten i dobro očuvan koštat će više. Ako je ovo tvoje, slobodno pričaj o tome.

Korak 4. Napišite svoj oglas

Nakon procjene stanja, utvrđivanja svih prednosti i nedostataka vašeg automobila, možete pristupiti izradi oglasa. Glavno pravilo je govoriti samo istinu.

Nema potrebe uljepšavati stvarnost ili pritiskati sažaljenje pričajući priče o selidbi u drugu zemlju ili prikupljanju novca za liječenje. Čak i ako je to istina, izgledat će patetično i samo će otuđiti kupce.

Bez stereotipnih fraza koje ne nose nikakvu informaciju poput „Auto gori, sve je servisirano, ne zahtijeva ulaganja. Sjeo je i odvezao se. Oni su dosadni i alarmantni. Ako ne želite ići u detalje, samo navedite karakteristike, kompletan set, zamijenjene dijelove, dostupnost bonusa i navedite cijenu. Također, svakako napomenite jeste li spremni cjenkati se.

Kontrolna lista za sastavljanje ispravnog oglasa

1. Osnovne informacije: model, tip karoserije, godina proizvodnje, boja, veličina motora, tip prijenosa, kilometraža. U oglasima na web stranicama sve je to odabrano iz gotovog obrasca.
2. Oprema. Označite sve opcije i dodatnu opremu (kožna unutrašnjost, kontrola klime, električni retrovizori, grijana sjedala, audio priprema, zračni jastuci).
3. Zamijenjeni dijelovi. Popis radova i zamijenjenih jedinica u proteklih godinu-dvije. Uključite sve osim potrošnog materijala. Ako je automobil star manje od tri godine, bolje je preskočiti ovu stavku.
4. Bonusi i pokloni: set guma, tepiha, alata. Opišite sve što ide uz auto u kupnji.
5. Cijena i kontakti. Obavezno naznačite vrijeme u kojem ste dostupni i napišite je li cjenkanje primjereno.

Kakva bi trebala biti fotografija automobila

Osim razumnog opisa, potrebno je snimiti i kvalitetne fotografije. Važnije su čak i od teksta, jer ih prije svega vidi kupac, a o njihovoj atraktivnosti ovisi hoće li vam netko otvoriti oglas ili skrolati dalje.

S pametnim telefonom možete se snaći, ali bolje je potražiti dobar fotoaparat kod prijatelja. Pucajte u automobil sa svih strana, birajući najuspješniji kut, snimite nekoliko krupnih planova na lukovima i pragovima kotača i obratite pozornost na motorni prostor i prtljažnik. U kabini morate snimiti opći plan, nadzornu ploču, stražnja sjedala i strop. Općenito, što više fotografija to bolje.

Ako automobil već duže vrijeme nije bio u prodaji, pokušajte češće ažurirati opis i ponovno objaviti oglas s novim fotografijama kako biste privukli pažnju kupaca.

U tom slučaju, sve slike moraju biti svježe i nužno moraju odgovarati godišnjem dobu. Ako je ljeto, ni u kojem slučaju ne izlažite fotografije koje prikazuju snijeg, ma koliko uspješne bile.

Mjesto i pozadina također su važni. Više samopouzdanja pobudit će slike u dvorištu kuće nego negdje na benzinskoj pumpi.

Korak 5. Ispravno komunicirajte i cjenkajte se s kupcima

Dakle, došli smo do najzanimljivije i najteže faze. Oglas je zainteresirao kupce te su počeli zvati, cjenkati se i dogovarati termin. Kako se ponašati, što reći, što treba, a što ne treba činiti? Idemo to shvatiti.

Koji god način prodaje odabrali, morat ćete navesti broj telefona za komunikaciju. Stoga je preporučljivo kupiti novu SIM karticu. Na taj način nećete morati pokazivati svoj osobni broj, a nakon prodaje automobila nećete morati odgovarati na pozive zakasnelih kupaca.

Prije svega, morate biti sigurni u sebe i govoriti pristojno, ali strogo. Ako pokažete zbunjenost, postoji rizik da će kupac odbiti poslovati s vama, zamijenivši to za tajnost, ili će, naprotiv, postupiti drsko i nametnuti svoje uvjete.

Pripremite se unaprijed i odgovorite na pitanja kratko i sadržajno, bez lirskih digresija koje bi kod kupca mogle izazvati sumnju.

Ako pozivatelja zanima samo cijena, onda je to preprodavač kojeg je bolje odmah ljubazno otpustiti. Drsko će se cjenkati i u svakom slučaju neće kupiti auto za cijenu koju ste ponudili.

Pokušajte se prilagoditi kupcu prilikom odabira mjesta susreta i dogovorite se za pregled automobila u autoservisu da li će on snositi sve troškove dijagnostike.

Kad se sretnete, nemojte beskrajno brbljati, hvaleći auto. Neka kupac prvo pogleda auto. Kad bude imao pitanja, sam će ih postaviti.

Ne dopustite kupcu da vozi, nego ga sami odvezite.

Tijekom probne vožnje ne biste trebali biti nepromišljeni, pokazujući mogućnosti automobila. Po zakonu podlosti uhvatit će te policija ili će se nešto pokvariti u autu.

Ako se kupcu sve svidjelo i on pristane na dogovor, obavezno uzmite polog. Nemojte pokleknuti ni na kakvo nagovaranje da zadržite auto, a ako osoba odbije dati polog, onda se okrenite i odvezite.

Korak 6. Dogovorite se

Od 2013. godine u Rusiji možete sklopiti posao bez uklanjanja automobila iz registra. Nema tranzitnih tablica: stara registarska tablica ostaje na automobilu, osim ako je ne želite zadržati za sebe.

Prema novim pravilima, kupoprodajni ugovor može se sastaviti rukom ili ispuniti u tiskanom obrascu. Ne morate ga ovjeravati kod bilježnika.

Obavezno provjerite autentičnost novca u banci. Možete ih jednostavno položiti na svoj račun, a zatim će zaposlenik banke sve besplatno provjeriti.

Za registraciju vam je potreban samo TCP, potvrda o registraciji automobila, kao i putovnica prodavatelja i kupca. Podaci o registraciji unose se u odgovarajuća polja ugovora, nakon čega se kupac obračunava s prodavateljem i dobiva TCP i kupoprodajni ugovor. Također je preporučljivo uzeti račun od kupca, koji će pokazati da nema pritužbi, a da ste dobili novac za automobil.

Nakon toga, kupac se u roku od deset dana mora pojaviti s dokumentima u prometnoj policiji i sam registrirati automobil. Budući da ste tijekom tog razdoblja još uvijek vlasnik automobila i sve moguće kazne će doći na vaše ime, bolje je u ugovoru navesti ne samo datum, već i vrijeme prodaje. Ovo može biti korisno za žalbe na novčane kazne. Iz istog razloga, nikada nemojte pristati na prodaju proxy.

Ako vaša OSAGO polica još uvijek vrijedi tijekom prodaje, možete se obratiti osiguravajućem društvu, raskinuti ugovor i dobiti dio novca za neiskorišteno razdoblje.

Što ne raditi pri prodaji

1. Nemojte zavaravati kupca šutnjom o kvarovima ili uljepšavanjem mogućnosti automobila. Najvjerojatnije će vaša laž na kraju biti otkrivena i dovesti do neugodnih posljedica.
2. Nikada nemojte prodavati svoj automobil obitelji ili prijateljima. Od vas će se svakako tražiti popust, a ako se pojave problemi, doći će vam se žaliti - i prijateljskim odnosima će doći kraj. Iznimka je ako ste 100% sigurni u auto i rodbinu.
3. Nemojte pristati na prodaju automobila na rate. Bolje je pričekati kupca s novcem ili savjetovati negdje da posudi iznos koji nedostaje, ako vam se automobil stvarno sviđa.