Kako izračunati cijenu svojih usluga i ne postati previše jeftin

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-12-17 03:58

Mnogo ovisi o stanju na tržištu i vašoj bahatosti.

Ako prelazite na freelance ili ste samo odlučili zaraditi, prije ili kasnije će vam se postaviti pitanje o cijeni vaših usluga. On može dovesti do stupora: ne želite prodati previše jeftino i izgubiti klijenta. Stoga morate tražiti kompromise.

Kako znati koliko možete posuditi

Događa se da jedna osoba traži neku uslugu 5 tisuća, a druga - 50 tisuća. I oboje se zabezeknuto pogledaju, jer svaki pomisli na kolegu: "Zar je stvarno moguće raditi za ove novce?"

Poanta je da ne postoji fer cijena. Točan iznos je onaj koji je kupac spreman platiti i za koji je izvođač voljan raditi.

Dakle, sa svoje strane morate izračunati koliko vam je potrebno, a zatim tu vrijednost prilagoditi tako da pronađete potreban broj klijenata za ugodan život. Evo što trebate učiniti za ovo.

1. Saznajte prosječne cijene na tržištu

Ova brojka je potrebna samo da biste razumjeli koliko vaši kolege općenito naplaćuju. Nažalost, za svakoga osobno ova cijena ne znači ništa, jer iza nje stoji previše varijabli.

Uzmite copywriting. Postoje časni autori koji naplaćuju desetke tisuća po tekstu. No, nema ih toliko na pozadini ljudi koji sebe nazivaju copywriterima samo zato što su u školi dobro pisali eseje. Potonji su spremni uzeti 50 rubalja za 1000 znakova i, naravno, obaraju statistiku. Tako će biti u svakoj industriji. Ima neiskusnih ljudi, ima jednostavno nesposobnih, ima profesionalaca sa sindromom varalice koji ne vjeruju da se mogu više platiti. A ima i zvijezda koje ne uzimaju samo svoj talent, već i svoje ime, agilnost, samopouzdanje.

Prosječni trošak vam je potreban kako biste bili spremni klijentu opravdati svoju vrijednost i objasniti zašto morate platiti više. Budući da se i kupci često fokusiraju na prosječne iznose. Iako postoje iznimke: neki vjeruju da što je skuplje to bolje, ali to nije uvijek tako.

Da biste formirali svoju ideju o prosječnim cijenama, slobodnim mjestima za studiranje i tematskim grupama.

2. Izračunajte cijenu sata vašeg rada

Prvo morate razumjeti koliko novca trebate mjesečno. U idealnom slučaju, ova brojka se sastoji od tri parametra:

• koliko vam je potrebno za ugodan život;
• koliko trošite na sporedne troškove u procesu rada: papir, struju itd.
• koliko vam treba za zračni jastuk, investiciju, obuku i tako dalje.

Najbolje je to razmotriti u godišnjoj perspektivi kako bi se uzeli u obzir povremeni troškovi i mogući godišnji odmori. Dobiveni iznos mora se podijeliti s brojem sati koje ćete posvetiti poslu.

Naravno, ovo je utopijsko značenje. Možda odlučite da su vam potrebni milijuni, što znači da sat vrijedi 10 tisuća. To neće uspjeti, pogotovo na samom početku putovanja. Stoga je vrijedno adekvatno pristupiti izračunima i prihvatiti rezultirajuću brojku kao cilj kojem ćete težiti.

Ovdje je bitno da samo vama treba cijena sata rada, kupac je ne treba imenovati. Vrijeme utrošeno na rad uopće nije pokazatelj njegovog rezultata. Također daje prostor za cjenkanje: “Hoćeš li ovo raditi dva dana? Da, posla ima sat vremena! Plaću ne treba vezati za vrijeme, već za vrijednost, pa je bolje uzeti novac za određeni rezultat.

Trošak sata rada također će vam pomoći da uspješnije odaberete projekte. Recimo da vam se nudi jedan desetosatni projekt za 5000 i jedan trosatni projekt za 3000. Pet tisuća je više od tri. Ali u drugom slučaju imat ćete vremena za još dva 3000 projekata ili 7 sati odmora. Ako ste pretrpani zadacima, ponekad je jeftinije ne raditi.

3. Procijenite jedinstvenost svoje ponude

Vrijeme je da se sudaraju prosječne cijene i trošak vašeg sata. Pogledajmo situaciju sa strane kupca: zašto plaćati više ako postoji gomila ljudi spremnih raditi za nižu plaću? Dakle, morate prenijeti koja je vaša vrijednost. I ovdje je doslovno sve bitno: i kvaliteta rada, i brzina, i entuzijazam s kojim odgovarate na hitne zadaće, i lakoća komunikacije, i spremnost da ponekad učinite nešto mimo zadatka, i vaš osobni brend.

Općenito, nitko vam neće shvatiti koje su vaše prednosti i kako ćete ih prezentirati potencijalnim kupcima. Što ste hladniji (a to možete dokazati svojim portfeljem i recenzijama), to više možete zahtijevati - čini se da je ovdje sve očito.

Poznavajući ove tri točke, već možete izračunati kompromisnu cifru u kojoj će se konvergirati vaša očekivanja, vještine, a također i iznosi koje vam je kupac spreman platiti.

Kako eksperimentirati s cijenama

Brojka koju ste izračunali je u teoriji dobra. U praksi će sve ovisiti o tome koliko ste adekvatno usporedili svoje vještine i želje. I također o tome koliko vas situacija ograničava. Ako je hladnjak prazan, a pošta ne pršti zahtjevima kupaca, možete smanjiti očekivanja i ublažiti apetite.

Ako financije dopuštaju, bolje je povremeno ispunjavati skupe narudžbe nego stalno izrađivati jeftine: financijski rezultat bit će isti, a slobodnog vremena više.

Radije ću preplašiti klijenta velikom svotom nego ga prodati. Slikovito: da biste zaradili nekih 500 rubalja, možete napisati 10 tisuća znakova za 50 rubalja, ili možete napisati tisuću za 500. Pristajem li ja, pisac s velikim iskustvom, oguliti 10 tisuća znakova za pola komada? Naravno da ne. Pristaje li kupac platiti odgovarajući novac za razuman rezultat? Ako da - dobrodošli na posao. Ako ne, idite na burzu: tamo će napisati i za 10 rubalja, pitanje je upravo sada.

Ivanna Orlova copywriter

Također je vrijedno zapamtiti da cijenu svojih usluga ne određujete jednom zauvijek. Možete ga podići ako postanete kompetentniji ili jednostavno želite više novca. Najprikladniji način da to učinite je iz pozicije kada imate mnogo kupaca.

Klijent dolazi po uslugu, mi to radimo za uvjetnih 100 rubalja. Postavili smo drugu cijenu na 200 rubalja. Treći dobiva 400 i u ovom trenutku dižemo cijenu prvom. Od četvrtog već uzimamo 800 rubalja. I tako sve dok broj napuštenih kupaca ne prijeđe kritičnu masu.

Dmitry Kuzmin urednik, autor

Ovaj pristup vam omogućuje da se postupno prebacite na skuplje narudžbe i ne izgubite ništa u novcu.

Stvari koje treba zapamtiti

1. Ne postoji poštena cijena. Postoji iznos koji je kupac spreman platiti za dobrobit vašeg rada.
2. Da biste izračunali cijenu svojih usluga, morate postići kompromis između svojih očekivanja, kompetencija i tržišne stvarnosti.
3. Čim bude puno narudžbi, povećajte svoje cijene.