5 dokazanih načina da natjerate ljude da vas zavole

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-12-17 03:58

Ima ljudi koji su na prvi pogled simpatični. Lako sklapaju nova poznanstva, uspijevaju uspostaviti odnos povjerenja s bilo kojom osobom. Svi oko njih su voljeni i cijenjeni. Ali kako to rade i mogu li to naučiti? Znanost zna odgovor!

1. Potaknite drugu osobu da govori o sebi

Ako prvi put komunicirate s nekim i želite ostaviti pozitivan dojam o sebi, onda ne biste trebali sugovorniku sipati u glavu što više informacija o sebi. Dr. Diana Tamir i dr. Jason Mitchell, obojica znanstvenici s Harvarda, otkrili su 2012. da osoba koja više sluša nego govori ostavlja puno bolji dojam. Taj se učinak uvelike pojačava ako dopustite svom kolegi da priča o vašoj voljenoj. Istodobno, napominju znanstvenici, u ljudskom se mozgu aktiviraju isti centri ugode kao i prilikom jela ili seksa.

2. Pitajte za savjet

Pitajte ljude čiju naklonost želite pridobiti za bilo kakav savjet. Svi ljudi vole davati savjete i moral, jer to naglašava njihov status i vrijednost. Pritom je važno ne izgubiti osjećaj za proporciju i ne prijeći nevidljivu granicu, jer ćete u slučaju pretjerane nametljivosti dobiti upravo suprotan rezultat. Dr. Adam Grant u svojoj knjizi ovu metodu naziva jednom od najboljih za izgradnju odnosa povjerenja s osobom koja vam je potrebna. Osim toga, dobivate dodatni bonus korisnih informacija i (bingo!) Ponekad stvarno vrijednih savjeta.

3. Vodite razgovor u pozitivnom smjeru

Treba imati na umu da u svakoj komunikaciji djeluje zakon pojačanja i apsorpcije emocija. Ovaj zakon kaže da se jednako nabijene emocije pojačavaju, dok suprotstavljene emocije apsorbiraju jedna drugu. Ovo pravilo činilo je osnovu tehnike koju je razvio nobelovac psiholog Daniel Kahneman. Predlaže započeti razgovor pozitivnom porukom ili pitanjem, a tek onda prijeći na srž stvari. Izgleda primitivno, ali pozitivan stav u prvim minutama pomoći će vašem sugovorniku da lakše percipira vaš zahtjev ili čak negativnu informaciju.

4. Ponovite posljednju frazu

Ljudi žele biti saslušani. Dajte im do znanja jednostavnim ponavljanjem posljednjih nekoliko riječi rečenice povremeno s odgovarajućom intonacijom za tu priliku.

- Znate, ovaj novi tablet uopće ne radi onako kako je prikazano u reklami!

- Jeste li to prikazivali u reklamama?

- Da, eto ga još na stolu i četiri sata zaredom prikazuje film.

- Nuuuu, četiri sata…

Takav razgovor može se voditi satima uz malo ili nimalo truda. U isto vrijeme, vaš će prijatelj biti potpuno uvjeren da ste jako zainteresirani za njegovu priču i da ste najbolji sugovornik u njegovom životu. Leil Lowndes, stručnjakinja za komunikacije, sama piše da vas ova tehnika može učiniti genijalnim slušateljem u samo nekoliko sekundi.

5. Ne zadržavajte se na negativnom

Ljudska psiha je uređena na način da smo privučeni raspravi o tuđem lošem ponašanju, katastrofama ili hitnim slučajevima. Međutim, treba imati na umu da će informacije koje reproducirati podsvjesno utjecati na to kako se ljudi osjećaju o vama. Postupno ćete se povezivati s onim pojavama i događajima o kojima najčešće govorite. Prema dr. Richardu Wisemanu, svaka osoba ima svojevrsno "emocionalno pamćenje" u koje je zarobljena slika drugih ljudi. Ako uspijete ostaviti pozitivan otisak na njemu, tada će svaki vaš postupak izazvati odobravanje i suosjećanje.

Znate li ljude uvući u povjerenje? Možete li podijeliti svoje tajne? Garantiramo anonimnost!