Što nas sprječava da zaradimo puno i kako to popraviti

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-12-17 03:58

Zamke razmišljanja zbog kojih se bojimo preuzeti inicijativu i odabrati pogrešno mjesto.

Svaki dan idete na posao i pošteno izvršavate svoje obveze, ali plaća ne raste, a napredovanja na ljestvici karijere nema ni nasluti. Možda se sve radi o kognitivnim zamkama – pogreškama u prosuđivanju koje nas sprječavaju da realno percipiramo na odgovarajući način i donesemo ispravne zaključke. Saznati koja točno izobličenja ometaju vašu karijeru i kako se s njima nositi.

1. Podcjenjivanje nedjelovanja

Početkom 90-ih godina XX stoljeća znanstvenici su proveli zanimljiv eksperiment. Ispitanici su morali zamisliti da su liječnici koji odlučuju o sudbini pacijenta. Imali su izbor: propisati liječenje koje je smrtonosno u 15% slučajeva ili ne propisati ništa, ali znati da će takva taktika dovesti do smrti osobe s 20% vjerojatnosti.

Čini se da nema o čemu razmišljati - trebate odabrati tretman. Tada će pacijent imati priliku preživjeti, i to ne tako malu. Ali 13% sudionika eksperimenta rezoniralo je drugačije i odabralo nedjelovanje: činilo im se da će na taj način njihova odgovornost za smrt osobe biti manja. I što je bila veća vjerojatnost da će zamišljeni pacijent umrijeti od posljedica liječenja, to je više „liječnika“odlučilo ne učiniti ništa.

Ova kognitivna zamka nazvana je podcjenjivanjem nedjelovanja. Zbog toga se bojimo preuzeti odgovornost i donositi odluke, radije ne činimo ništa i oslanjamo se na slučaj.

Čini nam se da je sjedenje i neaktivnost sigurnije nego riskirati i pokušavati nešto promijeniti.

Pokret protiv cjepiva smatra se klasičnim primjerom ovakvog ponašanja. Roditelji se boje nuspojava cijepljenja i radije uopće ne cijepe svoju djecu.

Međutim, podcjenjivanje neaktivnosti nije samo zdravlje. Može se očitovati i na poslu. Na primjer, kada se ne usudimo preuzeti težak projekt ili predložiti neku novu i nestandardnu ideju i umjesto toga nastavimo šutjeti u kutu, ne napuštajući svoju zonu udobnosti. To znači da si uskraćujemo rast u karijeri i novac.

Postoji još jedno slično izobličenje - odstupanje prema statusu quo, u kojem nam se čini da je sadašnje stanje uvijek bolje i pouzdanije od mogućih promjena.

Kako izbjeći zamku

Analizirajte što gubite, a što dobivate dok ne radite ništa. Da, nerad može uštedjeti vrijeme, živce i energiju: ne morate rješavati nove probleme, učiti, griješiti i riskirati da vaše ideje i prijedlozi ne budu odobreni, a sami ćete se smatrati početnikom. Ali ako ne preuzmete inicijativu, ne preuzmete nešto novo ili promijenite posao, nećete rasti kao profesionalac i početi zarađivati više.

2. Pollyannino načelo

Godine 1913. američka spisateljica Eleanor Porter objavila je knjigu Pollyanna koja je kasnije postala klasik dječje književnosti. Glavna junakinja priče, jedanaestogodišnja Pollyanna Whittier, nepotopiva je optimistka koja zna pronaći nešto dobro u svakoj, pa i najodvratnijoj situaciji.

Djevojka ostaje siroče i dolazi živjeti kod stroge, a ponekad čak i okrutne tete, ali ne očajava i gotovo s oduševljenjem preuzima sve zapise. "Ako pokušate, možete pronaći nešto radosno ili dobro u gotovo svemu!" - kaže junakinja.

Zahvaljujući svojoj nevjerojatnoj osobnosti, Pollyanna je postala kultni dječji lik. Engleski čak ima pridjev pollyannaish, koji se koristi za opisivanje nevjerojatno optimistične osobe. Svojedobno su u Sjedinjenim Državama otvoreni takozvani "klubovi veselja" koji su ujedinili obožavatelje priče o nevjerojatno ljubaznoj i bistroj djevojci.

Ali Pollyannin optimizam nije baš svima toliko šarmantan. Godine 1978. istraživači Margaret Matling i David Strang nazvali su ovu heroinu kognitivnom zamkom – principom Pollyanne. Zbog toga se ljudi slažu samo s pozitivnim porukama upućenim njima, a negativne poruke gotovo da ne primjećuju ili ih ionako radije tretiraju znakom plus.

Na primjer, šef daje povratnu informaciju zaposleniku, ali on pati od "polljanizma" i od svega rečenog doživljava samo pohvale.

A kritike se doslovno oglušuju ili tumače u duhu "ja sam još uvijek dobar momak, ali to je tako, male stvari, ne možete obratiti pažnju." Onaj tko ne sluša kritike i ne uvažava svoje greške, uskraćuje sebi prostor za razvoj i ne raste kao specijalist. To znači da zarađuje manje nego što bi mogao. Osim toga, niti jednom šefu se neće svidjeti što mu je polovica riječi oglušena.

Kako izbjeći zamku

Optimizam je divna i relativno rijetka kvaliteta za odraslu osobu. Život je puno lakši i radosniji za optimiste nego za teške pesimiste. Stoga se, naravno, ne isplati odustati od svog pozitivnog pogleda na svijet.

No, najbolje je isključiti ga na neko vrijeme kada razgovarate sa šefovima, učiteljima, trenerima i bilo kim drugim tko procjenjuje vaše vještine i daje povratne informacije. Pažljivo slušajte, zapamtite, nakon razgovora zapišite glavne teze kako biste ih mirno analizirali i odredili trenutke na kojima trebate raditi.

3. Učinak konteksta

Godine 2010. Journal of Consumer Research objavio je rezultate zanimljivog eksperimenta. Grupa od gotovo 200 ispitanika zamoljena je da ocijeni različite proizvode iz supermarketa. Istodobno, prostorija u kojoj je provedeno istraživanje podijeljena je u nekoliko dijelova: u nekima je na podu bio običan laminat, u drugima - mekani tepih. Sudionici su bolje ocijenili proizvode ako su pod nogama imali tepih, a ne laminat, jer im je to bilo ugodnije.

Ova značajka percepcije naziva se kontekstni učinak. I trgovci ga koriste svim silama.

Trude se stvoriti što ugodnije uvjete u trgovinama kako bismo robu cijenili više i spremnije trošili više novca. Zbog učinka konteksta više pažnje posvećujemo manjim detaljima nego osnovnim parametrima.

Primjerice, pri odabiru posla može nas dovesti u iskušenje lijep ured i besplatna kava, umjesto da se fokusiramo na plaću ili izglede za karijeru. Ili, naprotiv, odbijamo dobro mjesto, jer soba nije previše ugodna ili potencijalni šef ne izgleda dovoljno naočit. Nije najbolji pristup za one koji žele zaraditi više i napraviti karijeru što je brže moguće.

Kako izbjeći zamku

Ako morate donijeti važnu odluku, pokušajte se apstrahirati od detalja i vanjskih atributa. Odredite koji su vam parametri najvažniji i usredotočite se samo na njih. Možete napraviti popis unaprijed. Na primjer, popis kriterija za dobar posao: plaća, izgledi za rast, beneficije. Ili, ako ulazite u trgovinu i ne želite potrošiti previše, popis za kupovinu. Na taj način imate veće šanse da se usredotočite na bitno i ne obraćate pažnju na sitnice.