Čemu služi osobni brend i kako ga stvoriti

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-12-17 03:58

Osobni brend je potreban ne samo za javnu osobu. Čak i ako ste učitelj ili električar, on će vam pomoći da postanete traženi stručnjak.

Najvažniji koncept u marketingu je brend. Ako niste brend, ne postojite. Tko si onda? Vi ste obična roba.

Philip Kotler, profesor međunarodnog marketinga

Od trenutka kada sastavite svoj prvi životopis, postali ste roba na tržištu rada. A da biste pronašli dobar posao s pristojnom plaćom i bili traženi, ne morate se samo razvijati kao profesionalac, već i raditi na svom osobnom brendu.

Što je osobni brend

Brand je ono što ljudi govore o vama kada niste u prostoriji.

Telegram je postao popularan jer ga je napravio Pavel Durov, a ne Petya Ivanov. Obratili su pažnju na Teslu, jer je u projekt uključen Elon Musk, a ne neki John Smith.

Zar nitko prije Durova nije stvarao glasnike? Sigurno je neki talentirani student tehničkog sveučilišta imao diplomski projekt i to naglo. Samo nitko ne zna za njega, ali svi znaju Durova. Isto se može reći i za masku. Električne automobile nije izmislio on, a telefon bez gumba nije izumio Jobs. Sve su te stvari postale popularne zahvaljujući osobnosti brendova.

Možemo reći da je osobni brend određena slika koja se stvara više od jednog dana. A kad ljudi čuju tvoje ime, ovo je slika koju predstavljaju. Igor Mann je broj 1 marketer u Rusiji, Artemy Lebedev je dizajner cijele Rusije, Maxim Ilyakhov je kreator info stila, itd.

Sjajni ljudi moraju razviti svoj osobni brend kako bi klijenti ili poslodavci čuli za njih. Vaš osobni brend je vaša reputacija.

Osobni brend trebao bi odgovoriti samo na dva pitanja: tko vas poznaje i što ljudi misle o vama.

Kada vam treba osobni brend

Postoje dva glavna slučaja:

1. Kada postoji velika konkurencija u vašoj industriji.
2. Kada je plaćanje za usluge popularnog stručnjaka mnogo veće od vaše.

Ljudi su spremni preplatiti stručnost i iskustvo. I puno preplatiti. Žele kupiti duševni mir i samopouzdanje. A da bi ljudi poželjeli platiti, potrebno je puno raditi na stvaranju određene slike stručnjaka u njihovim glavama.

Puno je zanimanja u kojima je potreban osobni brend: od frizera i stilista do liječnika i graditelja, od odvjetnika i voditelja prodaje do copywritera, dizajnera i SMM stručnjaka. Posebno vrijedi istaknuti sferu umjetnosti – umjetnik, pisac, glazbenik definitivno ne može bez osobnog brenda.

Čemu služi osobni brend?

Vrijeme je za milenijalce. Generacija Y ušla je u aktivnu potrošačku fazu. A čini se da ova generacija ne vjeruje ni u što: ni u pravdu, ni u zakone, ni u reklamu. Trebaju mu osobnosti. Stoga, da biste ostali na vrhu poslovnog lanca, morate razviti ne brend tvrtke, već osobni.

Osobni brend gradi povjerenje. Vjerojatnije je da će ljudi kupovati od drugih ljudi nego od apstraktnih robnih marki. Prodaja i novi partneri proizlaze iz povjerenja.

Osobni brend je poput učenika: prvo radiš za njega, onda radi za tebe. Jednostavno je.

Vrste osobnih marki

Stručnjak

Ova osoba govori samo o poslu i profesiji. Na društvenim mrežama nećete pronaći informacije o njegovom osobnom životu i hobijima. Samo profesionalne regalije i spomeni.

Ovaj izgled idealan je za one koji će trenirati vlastite kolege. Stoga je važno da stručnjak izgradi sliku gurua tako da se cijela sfera kreće iza njega.

Upućeni

Ova osoba kombinira svoju stručnost s osobnošću. Govori o sebi, pokazuje da je živ, ali sve je u okvirima dopuštenog i ne narušava njegovu stručnost.

Njegova publika želi izgledati isto, isto se opustiti, isto živjeti. Ali u isto vrijeme, njegov osobni život ostaje tajna. Za ljude, on je istovremeno stručnjak i čvrst momak, ali ne više.

Šokantan čovjek

Skandali, spletke, razvodi, izdaje - sve je to o njemu. Na ovom pristupu gradi se imidž većine javnih osoba. Ljudi vole čačkati po tuđem prljavom rublju, a za to im se daje razlog.

Poteškoća leži u održavanju stalnog interesa za svoju osobu. Budući da nema stručnosti, publika lako prelazi iz jedne nečuvene ličnosti u drugu – tko će vas više iznenaditi.

Što je osobni brend

Stručnost

Ovo je vaše iskustvo, vještine, portfelj. Ono što klijenti i poslodavci na kraju žele.

Bez ove stavke ne možete stvoriti osobni brend. Prvo, postaješ najbolji električar u svom kraju, a zatim i u gradu. Usmena predaja donosi vam nove klijente. Ljudi vole vaš pristup poslu i njegove rezultate. Pokazujete da ste pravi stručnjak, a ne lažni.

Ugled

Kad vam publika bezuvjetno vjeruje. Svoje riječi uvijek potvrđujete djelima.

Reputacija je druga najvažnija stavka nakon stručnosti. Može ga pokvariti jedan mali previd, ali ga je teško ponovno osvojiti. Stoga je važno pratiti što radite, što govorite, kako izgledate.

Popularnost

Što je osobni brend bez popularnosti? Kada ste dokazali da ste najbolji električar u ovoj oblasti, da je vaša savršena reputacija ispred vas i vodi vas do novih kupaca, vrijeme je da razmislite – koliko ste popularni?

Izgradnja popularnosti također je posao i sastavni dio razvoja osobnog brenda. Svi potencijalni klijenti i kolege trebali bi znati za vas.

Što se događa ako zanemarite svoj osobni brend

Sjećate li se nedavnog skandala s učiteljicom koja je objavila fotografiju u kupaćem kostimu? Nakon toga počeo je flash mob na Instagramu na koji su i drugi učitelji počeli postavljati svoje fotografije s odmora.

Poanta je da je učitelj i osobni brend. Ima svoju publiku: učenike, roditelje, kolege, menadžment. I treba dokazati svoju stručnost u medijskom prostoru da bi bio autoritet.

Prijateljica je nedavno progovorila o svom neuspjehu na intervjuu za oglasnu agenciju za poziciju u marketingu. HR je provjerio njezine društvene mreže i nakon susreta rekao da se ne vidi kao profesionalac. Na njezinoj stranici bile su publikacije tombola tkanina za vez.

Jednostavno, ako se ne bavite svojim osobnim brendom i ne pazite na svoju reputaciju, možete se suočiti s mnogo neugodnih stvari: od skandala i odbijanja zapošljavanja do niskih plaća i nedostatka klijenata.

7 koraka za stvaranje osobnog brenda

Kao što je gore navedeno, osobni brend je slika. Treba ga uskladiti, treba ga podržati. Bez proturječnosti, samo postojanost, kako se slika ne bi srušila u glavama različitih ljudi.

1. Odaberite područje koje najbolje poznajete. Definirajte svoju specijalizaciju.
2. Recite svojim prijateljima i poznanicima o sebi kao stručnjaku za svoje društvene mreže.
3. Odredite tko je vaša ciljana publika, vaši potencijalni kupci. Dobijte detaljan portret svojih idealnih kupaca koji vam donose najveću zaradu. Morate razumjeti gdje provode svoje vrijeme, što čitaju, koje kanale gledaju.
4. Čitajte knjige o svom i srodnim područjima, poboljšajte svoju erudiciju, učite strane jezike - postanite osoba s kojom je zanimljivo razgovarati.
5. Razmislite o vanjskoj slici. Kao i proizvod, i vi, osoba-brend, morate imati određene osobine po kojima ćete biti prepoznati: brkove, kravate jarkih boja, ružičastu kosu, pletenice, naočale i tako dalje.
6. Treperite gdje god bili vaši kolege i potencijalni klijenti: sudjelujte na izložbama, konferencijama, natjecanjima.
7. Krećite se različitim kanalima: počnite razvijati vlastite stranice na društvenim mrežama, izradite web stranicu i blog. Zatim idite na industrijske platforme i online publikacije, dajte svoje komentare, pišite članke. Stvorite stručnu sliku za široku publiku.

Povezana literatura

• “Broj 1. Kako postati najbolji u onome što radiš”, Igor Mann.
• “Kako postati guru za 60 dana”, Robert Bligh.
• "Kako ljudi misle", Dmitrij Černišev.
• “20 navika kojih se morate odreći kako biste osvojili vrhunac uspjeha”, maršal Goldsmith.
• “Transformirajte se u brend. 50 sigurnih načina da prestanete biti osrednji.”- Tom Peters.