20 kognitivnih predrasuda koje utječu na vaše odluke

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-12-17 03:58

Ponekad mozak upada u zamke koje ga sprječavaju da trezveno procijeni situaciju i napravi pravi izbor.

1. Učinak sidra

Ljudi često ocjenjuju nešto na temelju njegove izvorne vrijednosti. U pregovorima o plaći, onaj tko prvi predloži, postavlja niz vjerojatnosti u umu druge osobe. Prodaja radi po istom principu: vidite stvar koja je prije koštala 100 rubalja, a sada košta 50. Nema veze što je 50 rubalja precijenjena cijena, nehotice je uspoređujete s izvornom cijenom od 100 rubalja. I što je veća razlika s početnom cijenom, to nam se kupnja čini isplativijom i ovaj proizvod stječe veću vrijednost.

2. Heuristika dostupnosti

Ljudi preuveličavaju važnost informacija koje dolaze od njih samih. Čovjek može tvrditi da pušenje nije štetno činjenicom da je poznavao nekoga tko je pušio tri kutije dnevno i doživio 100 godina.

3. Efekt stada

Vjerojatnost da će osoba prihvatiti vjerovanje povećava se ako to uvjerenje podržava veliki broj ljudi. Ovo je moć grupnog mišljenja. Zbog nje većina sastanaka nije produktivna.

4. Učinak slijepe točke

Nepriznati da imate kognitivne pristranosti također su kognitivne pristranosti. Vjerojatnije je da će ljudi primijetiti pogrešno ponašanje i motivaciju kod drugih nego kod sebe.

5. Iskrivljenje percepcije napravljenog izbora

Svoje izbore skloni smo ocijeniti pozitivno, čak i ako su bili pogrešni. Ovo je slično situaciji u kojoj mislite da je vaš pas sjajan, čak i ako s vremena na vrijeme ugrize ljude.

6. Iluzija grupiranja

To je tendencija da se sustav vidi u slučajnim događajima, gdje on zapravo ne postoji. Ovu zabludu možete primijetiti ako promatrate ljubitelje kockanja. Na primjer, kada je netko siguran da će se crvena na kotaču ruleta pojaviti više ili manje vjerojatno, ako je prije toga crvena ispala nekoliko puta zaredom.

7. Pristranost potvrde

Skloni smo osluškivati informacije koje potvrđuju naše stajalište, a ne primijetiti onu koja ga opovrgava.

8. Konzervativno razmišljanje

Vjerujemo više provjerenim izjavama nego novim. Na primjer, ljudi nisu odmah prihvatili činjenicu da je Zemlja okrugla jer nisu htjeli napustiti raniju verziju njenog ravnog oblika.

9. Izobličenje informacija

To je sklonost traženju informacija kada to ne utječe na radnje. Puno informacija nije uvijek dobro. Znajući manje, ljudi će vjerojatnije napraviti bolja predviđanja.

10. Učinak noja

Odluka da ignorirate opasne ili neugodne informacije zarivanjem glave u pijesak, poput noja. Primjerice, ulagači znatno rjeđe provjeravaju vrijednost svoje imovine tijekom loše prodaje.

11. Odstupanje prema rezultatu

Tendencija da se odluka prosuđuje prema konačnom ishodu, a ne da se o njoj sudi na temelju okolnosti trenutka kada je donesena. Samo zato što ste pobijedili u kasinu, ne možete reći da je odluka da se kladite na sav novac bila ispravna.

12. Učinak pretjeranog samopouzdanja

Pretjerano samopouzdanje u svoje sposobnosti dovodi nas do rizika u svakodnevnom životu. Profesionalci su skloniji ovom iskrivljavanju od neprofesionalaca jer su obično uvjereni da su u pravu.

13. Placebo efekt

Jednostavno uvjerenje da nešto utječe na vas jer ima taj učinak. Primjer iz medicine: lažne tablete, dude, često imaju isti učinak na ljude kao prave.

14. Iskrivljenje percepcije inovacije

Kada inovatori imaju tendenciju precijeniti svoju korisnost i previdjeti ograničenja.

15. Iluzija novosti

Tendencija da se nove informacije smatraju važnijim od starih podataka. Investitori često misle da će prodaja ići na način na koji ide danas, što dovodi do kratkovidnih odluka.

16. Salience

Sklonost fokusiranju na lako prepoznatljive osobine i karakteristike osobe ili ideje. Kada razmišljate o smrti, više se brinete o mogućnosti da vas pojede lav nego o prometnoj nesreći, iako je statistički vjerojatniji drugi događaj.

17. Selektivna percepcija

Sklonost dopuštanju našim očekivanjima da utječu na to kako percipiramo svijet. Eksperiment tijekom nogometne utakmice između studenata dvaju sveučilišta pokazao je da je svaka momčad primijetila više prekršaja na drugoj.

18. Stereotipi

Očekivanje da grupa ili nama nepoznata osoba ima određene kvalitete. To nam omogućuje da brzo prepoznamo strance kao prijatelje ili neprijatelje, ali u isto vrijeme, skloni smo zloupotrijebiti ovaj učinak.

19. Preživjela greška

Pogreška se javlja zbog činjenice da znamo samo informacije dobivene od "preživjelih", što dovodi do jednostrane procjene situacije. Na primjer, možemo misliti da je lako biti poduzetnik jer samo ljudi koji su uspjeli objavljuju knjige o svom poslu, a mi ne znamo ništa o onima koji su propali.

20. Sklonost nultom riziku

Sociolozi su otkrili da nam je pouzdanost vrlo važna, čak i ako je njezino postizanje kontraproduktivno. Želja za otklanjanjem svih rizika dovodi do malih rezultata, iako bi se moglo ići prema većem, ali bez predvidljivog ishoda.