Osobno iskustvo: 7 pogrešaka poduzetnika početnika

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-12-17 03:58

Zanemarivanje oglašavanja, premalo financijskog jastuka i pretjerano skromnost mogu vam otežati put do uspjeha.

Rujan 2019. obilježava dvije godine mog poduzetničkog djelovanja. Došao sam svjesno napustiti korporativni svijet, proučavajući tuđe pogreške, ali to mi nije pomoglo da zaobiđem poznate grablje. Možda će moje iskustvo omogućiti drugima da ih ne gaze?

1. Prvi posao u novoj sferi za sebe

Ja, po obrazovanju marketer, bavim se marketingom, brendiranjem i upravljanjem projektima od 2006. godine, ali sam iz nekog razloga odlučila pokrenuti vlastiti biznis u turizmu. Romantično, ali ne i racionalno. Ideja je toliko zaokupila um da se logika isključila. Kao rezultat toga, potrošio sam najdragocjenije vrijeme - vrijeme - da razumijem novu temu, ali sam cijenio razmjere katastrofe i ipak sam se prebacio na područje u koje bolje razumijem. S prijateljicom, dizajnericom, pokrenuli smo dizajn studio. A na temu turizma odlučio sam se vratiti kasnije, kad se na prvu, meni razumljiviju stvar, naviknem na svijet poslovanja.

Ako ste već dobar i na tržištu poznat stručnjak, možda ne biste trebali zanemariti svo svoje iskustvo i uspostavljene veze? Pokušajte se “potražiti u blizini mjesta gdje ste izgubili”, kako piše Elena Rezanova u svojoj knjizi “Nikad. Kako izaći iz ćorsokaka i pronaći sebe. Počnite raditi ono što već radite, ali u drugom formatu.

2. Nedostatak financijskog jastuka

Shvativši da je za pokretanje posla potrebno vrijeme, dao sam si dva mjeseca: upravo za to razdoblje imao sam rezervu novca. Kad je bila iscrpljena, a narudžbe još nisu stigle, morao sam staviti ruku na kreditnu karticu, a to je postala teška odluka. Prodao sam sve što mi nije trebalo, prešao na jednoličnu prehranu, nisam se dovoljno naspavao od napetosti i neizvjesnosti u uobičajenih 7-8 sati i jednom tjedno sam zatekao sijedu kosu.

Ulazak u vlastiti posao učinkovit je način gubitka kilograma u kratkom vremenu, ali ne baš zdrav. Trebalo mi je ukupno šest mjeseci da pokrenem sustav i dođem na vrh. Moje ideje za osvajanje svijeta morale su se podijeliti na tri i pripremiti odgovarajuću financijsku pričuvu. Kasnije sam naučio biti realan u planiranju i prihoda i rashoda.

Poduzetnik ili samozaposleni koji nema stabilna primanja jednostavno je dužan planirati buduće troškove i vidjeti odakle će dobiti sredstva, kao i znati svoju plaću za život.

Financijski jastuk u visini osobne plaće trebao bi biti dovoljan za najmanje šest mjeseci, ili bolje - godinu dana. Što je obimnija, to više vremena “kupujemo” za eksperimente – također misao iz spomenute knjige. S druge strane, što je jastuk manji, to će vas život brže vrtjeti. Neki mogu sjediti godinu dana na dionicama i tek bliže svom kraju dići se s tla.

3. Mišljenje da dobrom projektu nije potrebna reklama

Prvih šest mjeseci ne bi bilo toliko gladno da smo mi, stručnjaci poznati užem krugu, proširili publiku uz pomoć minimalnog ulaganja u oglašavanje. Za kontekst ili cilj na našem tržištu nisu bili potrebni fantastični iznosi: radilo se o 3-10 tisuća rubalja. Možete sami shvatiti postavke ili pregovarati o trampi.

Uvjerenje da smo tako cool, da nam ne treba reklama, ukralo je nekoliko mjeseci. Nakon 12 godina na visoko plaćenim marketinškim ulogama, teško je skinuti krunu i priznati da sada morate ponovno dokazati svoju vrijednost na tržištu. Besplatni izvori promocije su se isplatili, ali bi se ulaganje u oglašavanje brže isplatilo.

Izgubljeno vrijeme i izgubljena dobit rezultat su zanemarivanja pravodobnih ulaganja u online oglašavanje.

Prilikom pokretanja novog posla, proračun za promociju. Super je ako vam ne treba. Ako ste ušli u posao s neaktivnom bazom klijenata, tada prvi put morate potrošiti na upoznavanje tržišta sa svojom tvrtkom. To zahtijeva ulaganja - ona su prilično uspješna za male tvrtke.

4. Podcjenjivanje moći umrežavanja

Nedostatak oglašavanja nije toliko zastrašujući koliko zanemarivanje mogućnosti besplatne promocije. Neizvjesnost u sebe i svoj proizvod, "sindrom varalice", je ono što je spriječilo da se odmah izjasni.

Isprva su samo bliski prijatelji bili svjesni našeg rada na novom polju. Prvi klijenti su bili samo poznanici, davali su i preporuke koje su pretvarane u aplikacije. Odlučio sam otvoriti društvene mreže i pričati o tamošnjem studiju tek nakon par mjeseci.

Promatranje drugih perspektivnih poduzetnika pomoglo je u borbi protiv sramežljivosti. Nekoliko puta sam prisustvovao posebnim sastancima za umrežavanje, gdje sam upoznao desetke ljudi koji su “testirali nišu”. Odnosno, okušali su se u poslu koji još nisu razumjeli, ali su svoje usluge skupo prodali, poput već etabliranih profesionalaca.

Korisnost ovakvih događanja za širenje baze kupaca i kruga partnera vrlo je upitna, ali ne biste trebali potpuno zanemariti prilike za sklapanje novih poznanstava.

S tog sastanka napravili smo nešto za dva startupa po cijeni ispod cijene, oni su cijenili pomoć i kasnije nas preporučili poznatim gospodarstvenicima s kojima smo već imali isplativiju suradnju. A onda je krenula usmena predaja. U posljednje dvije godine nikada nismo posegnuli za plaćenom promocijom, većina naših klijenata i dalje dolazi po preporukama.

Počnite pričati o svom novom poslu ne samo prijateljima, već i tržištu što je prije moguće. Posjećujte događaje na koje posjećuju vaši potencijalni klijenti, a ne vaši “kolege na nesreći”. Izgradite svoj osobni brend i emitirajte ga na društvenim mrežama mnogo prije nego što počnete slobodno plutati.

5. Perfekcionizam

Ne samo u IT-u, ima smisla izdati minimalno održiv proizvod kako biste dobili povratnu informaciju, testirali hipoteze i dobili prvi prihod. Za pokretanje dizajnerskog studija bilo je dovoljno prikupiti portfelj za odredišnu stranicu i društvene mreže. Međutim, sav naš perfekcionizam otišao je u razvoj vlastitog vizualnog identiteta i web stranice.

Doista, mi ćemo ponuditi naše usluge brendiranja, kako da sami ne gledamo na pet? Da, i pred kolegama u radionici je nezgodno u formi koja je daleko od idealne. Objektivno, čak je i prvi nacrt naše stranice izgledao bolje od većine igrača naše veličine u segmentu - nije ometao privlačenje narudžbi.

Vrijedilo je potrošiti dva mjeseca ne na dovršavanje vizualnog dijela, već na izgradnju komunikacije s ciljnom publikom.

Bolje je ući na tržište ranije, s nesavršenim proizvodom ili uslugom, ali testirati svoju ponudu na stvarnim kupcima i početi dobivati povratne informacije i profit, nego odgađati lansiranje udarajući perfekcionizam.

6. Nedosljednost

Ako smo previše zaglavljeni s ambalažom tvrtke, onda drugi često, naprotiv, zaborave na to i pitaju se: zašto ne funkcionira? Mjesecima provoditi logo projekta koji možda neće funkcionirati jednako je pogrešno kao i ne vjerovati da vas dočekuje odjeća i zaboraviti na estetiku.

Mnogi ljudi vjeruju da na početku morate puno potrošiti, odmah se registrirati kao samostalni poduzetnik, iznajmiti ured. Pravno sam postao samostalni poduzetnik tek kada se pojavio prvi klijent koji je radio striktno bankovnim prijenosom. Naručili smo posjetnice za prvi susret. I nikad nam nije trebao ured: klijenti se radije sastaju na svom teritoriju kako ne bi gubili vrijeme na putovanja. Godinu dana kasnije u potpunosti smo otišli online i sada radimo na daljinu iz različitih dijelova svijeta.

Korak po korak: prvo pakiranje “na koljena”, probno oglašavanje, testiranje održivosti poslovne ideje, a nakon prve prodaje - ulaganja u brendiranje, ured, opremu, promociju.

7. Umjetna motivacija

Prvo pitanje koje treba postaviti je: "Zašto mi treba moj posao?" Ako želite dobiti više novca, možda je lakše promijeniti poslodavca? Ako ste umorni od odlaska u ured, dogovorite se s nadređenima o fleksibilnom rasporedu? Nedostajalo mi je slobode i neovisnosti: htio sam birati s kim od svojih klijenata i kolega raditi, a s kime ne, kako bih postao pokretljiv, bio na čelu malog mehanizma, a ne izvršni kotačić u korporativnom stroju.

Drugo pitanje: "Zašto mi treba novac ili slobodno vrijeme?"

U početku sam si pokušao nametnuti "ispravne" ciljeve: otplatiti hipoteku prije roka, na primjer. Ali ta želja nije postala san, nije imao dovoljno energije da nadahne, podigne ujutro i pomogne u prevladavanju poteškoća.

Bila sam spremna uskratiti si plaćenu zabavu i novu odjeću ako mi financijski ciljevi propadnu. Najteže je bio nedostatak putovanja – tu je zakopana moja motivacija. Morao sam biti lukav: da ne bih odgađao putovanja do trenutka kada sam na njima zaradio, prvo sam kupio kartu i s njom je postalo smisleno raditi. Nadolazeća avantura me razveselila i potaknula, a kakvo raspoloženje, takav je i rezultat.

Ove dvije godine proveo sam u 13 zemalja i isto toliko regija Rusije. Rad na daljinu i stalna putovanja postali su način života kojeg se danas teško odričemo.

Ako pri radu u tvrtki sam korporativni sustav sa šefom i KPI služi kao poticaj za izvršavanje zadataka, onda se lako opustiti u slobodnom plutanju. Najjači poslovni plan može propasti zbog nedostatka motivacije njegovog izvršitelja. Obvezna plaćanja (najam stanova, krediti, računi za režije, kupovina namirnica) ne djeluju kao pozitivno pojačanje. Morate imati jasne iskrene ciljeve, svaki ima svoje. Nagrađivanje za postignuća, slavljenje malih pobjeda također je važan dio motivacije.